第68章 韭菜生长期(2/2)

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续阅读。

    傻眼了。回家路上，那叫一个红光满面，笑得牙不见眼。

    有人聪明，这番话一说出来，心里就把家人过了一遍。

    往后买东西，带着家人一块儿来。

    没空的话，就邻里之间结个伴儿，今天你买东西，带我抽奖。改天我买东西，带你抽奖。双赢！

    抽奖是彩头，与货品息息相关的是满减，这是实打实的优惠。

    伙计们转达了谢星珩的意思。

    “我们姑爷第《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,放进了肚子里。

    小谢做生意，他比小谢还着急。

    开春后，夜里犹有寒凉。

    晚饭过了时辰，都冷了。

    江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。

    谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。

    江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。

    他跟谢星珩说今天的趣事。

    伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。

    别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。

    价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。

    因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。

    江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。

    那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。

    从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。

    用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。

    伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。

    能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。

    除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。

    铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。

    起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。

    正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。

    比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。

    顾客的心理，不能纯算价格。

    便宜是相对的，他们占到的才是便宜。

    就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。

    江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。

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