第719章 罗阳才是会画饼的(2/2)
【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】
心销售的事情，罗老弟，智能家居在目前的市场上毕竟属于新概念，想要让广大消费者接受，恐怕不是两三家中小型地产公司的样板房和精装房能解决的。”“你和老傅他们谈好了？”
“嗯，三泰、阳光、金城这三家地产公司都答应了试一试。”
蔡富军道：“可是三家全部加起来也不过60套.这还是看在你的面子上。”
“别的地产公司就没去试试吗？”
“试过了，很困难。”
蔡富军咂嘴道：“首先一个有没有成功的样板就拿住了我。”
的确，现在别说样板了，就连厂子还没建好。
三家地产公司答应的精装样板房还要等厂子投产以后才能做起来。
“我也想过打广告，做宣传。”
蔡富军看到罗阳没有接话，于是继续说下去道：“可是一算账，自己都吓了一跳，别说全国性的广告宣传了，就算是在长三角一带，想要弄出点动静，花费的钱也不是一个小数字。”
“在整个行业没有起来之前，你做广告宣传的作用不大。”
罗阳摇头道：“我不建议你做这种效能比极差的投入.”
“所以今天才把老弟你喊过来请教。”
蔡富军皱着眉头道：“现在开弓没有回头箭，钱已经投进去了，总不能半途而废吧？”
说这个的时候，他心里忍不住感叹：做实业真难。
“短时间里我也拿不出什么很好的解决方案。”
罗阳实话实说道：“临时想出一两个，你听一听，如果觉得有用，倒是可以试试。”
“罗老弟快讲。”
蔡富军才不嫌弃，有总比没有好。
“第一种方法就是在几个大城市的主要建材市场设立产品展示店。”
罗阳组织了一下语言后道：“就像你们建材市场里灯具、石材、厨房用具等店铺，里面总会装修出几间样板来，让进店的客户看到实景效果.同理，智能家居也可以通过这种方式来向顾客展示。”
“的确是一种方法。”
蔡富军点头的同时道：“关键是这样的展示店对于整体销售而言，只是杯水车薪啊！”
“做样板不代表完全依靠自己店里的销售。”
罗阳笑着指点道；“你想想柠檬CC的样板店，做出来是干什么用的？”
“为下一步寻找代理商？”
蔡富军的眼睛顿时亮了起来；“我懂了，难怪你说要在主要城市的建材市场搞样板展示店，就是为了辐射周边城市的代理商们”
一旦初始的几家样板展示店生意不错，接下来就可以邀请代理商们来参观。
然后靠着成百上千的代理商们将智能家居的概念带去全国各个城市的建材市场。
“不愧是罗老弟。”
蔡富军赶紧帮罗阳续茶，随后一边递烟一边道：“我想破了脑袋还不如你临时想出来的办法，难怪你能白手起家，短短三年时间里创下百亿身家，而我忙了二三十年，也才混个几亿资产，还是借了你的光.”
这马屁拍的真心实意。
“实际上蔡老哥自己也是这种代理商之一。”
罗阳谦虚道；“我刚才这个方案，你迟早也会反应过来，自己想明白，我不过是提前点了一下而已。”
蔡富军楞了一下，片刻后狠狠地拍向自己的脑门。
“嗨，这叫什么事啊！”
他懊恼的道：“我不就是被品牌吸引，主动上门做了人家免费的代理商的嘛.真是身在庐山不知真面目，我一个业内人反倒不如罗老弟看的明白了。”
“可能是心急了一点。”
罗阳笑了笑道：“心态平稳下来之后，认真思考一番，还是能找到几种解决方案的。”
“唉我就着脑子，笨的要死。”
蔡富军叹气道：“让我依葫芦画瓢还行，我能在里面耍一耍，可是要我在陌生的领域里做事情，脑子真的不够用。”
啧.
敢这么说自己，那当初怎么就敢涉足这个行业的？
罗阳哪里知道，从当初的预拌水泥砂浆投资开始，他做出的每一项建议都赚钱了，活脱脱的财神爷架子。
所以当他提出可以搞智能家居的时候，正好遇上想转型做实业的蔡富军，怎么可能不往里面跳？
“罗老弟，除了这个方案之外，还有其他建议吗？”
听完第一个方案建议后，蔡富军更期待罗阳提出的其他解决方案了。
“第二种啊.”
罗阳笑着摇了摇头：“第二种方案比较粗糙了一点。”
“什么粗糙不粗糙啊。”
蔡富军爽朗的道：“不管黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫！”
“大概在两三年以后吧我在老家要搞地产开发，估计开发的总面积不会少于80万平米，同时和三泰以及阳光那边谈好了，差不多时间里，我们三家会联合在魔都周边城市里开发楼盘，开发量只会更大。”
罗阳直接告诉蔡富军道：“届时开发的楼盘里，将会有至少30%的精装房，可以采用部分智能家居产品.”
蔡富军激动的差点站起来。
总数将近15000套房子，即便只有30%是精装，那也是4500套。
这些房子的装修里采用到智能家居产品的话，哪怕只是部分，每套精装房在这上面的采购资金也起码要一两万。
等于是送了蔡富军一笔5000万~10000万的销售。
果然比较粗糙。
但是老蔡喜欢。
“精装房会影响到毛坯房业主装修的风向。”
罗阳再次开口道：“届时只要做好宣传工作，再影响10%~20%的住户装修时采购你们的产品，那你靠着这些业务也能吃一顿饱了。”
“岂止！”
思维被打开后，蔡富军情绪激动的道：“小城市里的开发商扎堆，关系会走的比较近，到时候花点功夫，完全可以把其他楼盘的精装房业务也拿下来一部分到时候就不是一两个亿的业务了！”
老蔡在人情往来方面的能力绝对不差。
当初借着罗阳在金城地产的关系向外蔓延，没多久就做到了三泰和阳光的业务。
“我老家那边也认识几个地产开发老板。”
蔡富军进一步发散思维：“浙东路那边的业务也能拿下不少.”
他开始畅想美好未来了。
“如果能撬开一家规模比较大的地产公司，成为他们总部的集采单位.”
罗阳才是会画饼的。