31商业尝试(2/2)

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/>     摊子是杨鸣根据贺之桓的要求做的折叠摊位，由于古代没有合页这种东西，去单独定做也来不及，贺之桓就想到了用马扎简化一下做个小桌子出来。马扎中心的金属杆替换成木杆，这样为了结实，相应的两对“x”型的腿要适当做宽才能让木棍穿过去，木棍两头做了打孔处理，可以在放进去木圆盘之后插一根小棍子固定住不让圆盘掉出来。

    为了更加方便和美观，顶部没有用绳子来做，而是做了一个方板，板下面楔进去四根防滑条，这样到现场一组装就好了，方便极了。

    然而思想很丰满现实很骨感，到了集上匆匆忙忙组装好自己的摊位，低头一看，隔壁大爷的摊位竟然如此简陋--但方便。

    大爷的摊位是用不知道从哪里捡来的木棍组合而成的，连接部位都是草绳绑起来的，不过他这个怎么看都像是个固定的。

    贺之桓把摊位交给杨鸣，自己过去了大爷的摊位前面，“大爷，你这花椒咋卖的?”

    “哎呀姑娘你是识货的，我这可是今年产的新花椒，做饭的时候加上那么一点，香极了，要不要来一点？十文钱一两。”大爷显然许久没有开张的样子守着一桌子各式各样的香料见贺之桓认识花椒，还以为她是哪家有钱人家的小姐，就开始极力推销。

    “给我来一两吧。”贺之桓摸出十文钱放在桌子上，大爷开心极了，赶忙去称。

    “对了大爷你这个摊位是自己做的吗？”

    “摊位早就有了，都是先前不知道谁自己做的，后来谁用谁负责坏了修就成现在这样子了。”

    “其他摊位也是吗？”贺之桓指了指身后的那些摊位。

    “这边是，那边就不是了，原本河中镇没这么多人，后来年岁太平了，来做生意的人也就多了起来，集市的范围也就越来越广，原本只有那边的十字路口一圈，后来两条街已经不够用了，越来越往外扩，你指的那边就到边缘了，平时没什么人，也就没人做摊位了。”

    “原来是这样啊。那这里是什么人都可以来摆摊吗？需不需要去衙门报备或者购买摊位之类的。”

    “原本是不用交钱的，谁先来谁抢到最好的位置，不过现在嘛......得看运气。”大爷微微一笑，贺之桓觉得事情并不简单。

    拿上自己的一两花椒，回到了自家摊位上，由于摊位距离集市中心比较远，人流量也不多，卖出去的簪子也少之又少。

    “怎么样，卖出去了吗？”簪子定价是参考了河中镇的其他摊子和他们投入的人力、物力成本来定的，素簪三文一个，云纹簪五文一个，如意簪十文一个，令贺之桓感觉不可置信的是，就这一会儿的功夫竟然是如意簪卖出去的最多。

    “你们是怎么跟客人说的？”

    “我们是说咱们得簪子自带清香可驱蚊虫、助睡眠，样式是京城宫里娘娘都在戴的样式。”杨鸣给贺之桓讲了一遍自己的话术。

    贺之桓听完感觉没什么不妥，“那怎么素簪只卖出去两根，更贵的如意簪却卖出去了三根？”

    “我知道是怎么回事。”黎凤