40竞争(2/2)

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的样子，不能有一点瑕疵。

    孟玉宁准备等这些香品阴干后再看，确定成品没问题后，才可以制作定制的香料。

    定制的生意不能急，作坊的生意却是需要分秒必争。

    现在正是商行铺货的时候，两个管理工人的大娘知道出货量，带着工人们每天都加班加点的制作香品。

    作坊里的事基本上不用孟玉宁操心，她就把学习制香以外的时间，全部用来设计挂件图案。

    挂件不需要和香牌一样规整，孟玉宁彻底放飞自我，三天的时间就设计出了二十多款挂件图案。

    正想着回家给爷爷送去，老爷子自己驾着车来了。

    老爷子来去匆匆，吃过午饭，把刻好的香牌模具给孟玉宁留下，就要带着她设计的挂件画稿回去。

    孟玉宁拉着爷爷的胳膊，心疼道：“爷爷您歇一晚再回去吧。”

    老爷子干劲十足，精神好的很，揉了揉孙女的头顶，笑道：“放心吧，爷爷身子好着呢，回去先把这些刻出来，下次过来我就多住几天。”

    商行再来拉货的时候，孟玉宁的新款模具已经全部雕刻好。

    新款香品小样出来，孟玉宁就拿着去商行里让孙掌柜看了。

    孟玉宁一开始制作便宜香品的时候，针对的销售对象是年轻女性，现在的新款，又增加了适合儿童和老人的款式，香方也是选择了防惊厥和安神的。

    孟玉宁这次来商行可不只是让孙掌柜看新款，她还主动把旧款的香品往下降了价。

    孙掌柜听完就笑：“孟姑娘，你这个价格降的可真及时啊！

    我听说州府那边已经有人准备也开一家香品作坊，整个兼州已经被咱抢先铺了货，对方想要进入市场，价格必定要低于咱们才行，你提前降价，对方想要进入市场可就难了。”

    孟玉宁听完，没有孙掌柜那么乐观，她思索了一会，最终咬牙道：“香珠的价格，以后再出货，我这边给你们按斤计价，一斤只需要一百文。”

    香品一直都是按个论价，一斤成品香珠能卖到四五百文，刚才孟玉宁已经主动降价，一斤也能卖到二百多文，现在一下子降到一斤一百文。

    孙掌柜一下瞪大了眼睛：“姑娘此话当真？”

    孟玉宁：“孙掌柜应该也注意到了，我的新款香牌和挂件都加了‘孟’字标记，我需要年前的时间，让大众认识这个字号。”

    孙掌柜听完，真心赞道：“姑娘有魄力！”

    孟玉宁谦逊道：“这也是没有办法的决定。”

    出现竞争对手，香珠降价到论斤卖，其实早在孟玉宁的预计之内，现在自己主动降价，就能掌握年前的主动权。

    香珠降至一斤一百文其实还是有一半的利润的，但是便宜香品质轻，需要足够的销售量才能有利润。

    孟玉宁把香珠价格降到了最低，有前期的合作关系在，孙掌柜的商行就不会再去进别家的货，销量保住了，利益就保住了。

    香珠降价，香牌和挂件却没有降，只要自己能一直出新，香牌和挂件就能一直维持着原价。

    两次大批量的出货，差不多就够了商行前期铺货量，从商行回来，孟玉宁撤了之前用的香牌和挂件的模具，全部改用新款模具。