20第二十章(2/2)

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方法自然是有的，不止一种，通常会结合许多种。比如借花献佛，借力打力，借刀杀人，等等，这些都是不让自己入局就能获益的方法。狩猎需要耐心，要步步为营，要审时度势，也要稳稳打好地基，用实力来支撑你给予他人的承诺。”

    黎骥程说到这里有点不想继续指点了，言简意赅地给她指了条明路：“我现在跟你说这么多你也听不懂，只要记住再危急的情况也要保持清醒的头脑，三思而后行。得到好处的时候多想想为什么是自己，被人设计的时候再想想为什么会这样，做事永远对事不对人。能做到这几点，你就能出师了。”

    在黎骥程说到一半的时候，明珠就找到纸笔把他说的话记了下来。

    这八年里她一直在从各门各派偷师，很少有这样可以明着提问的机会，她不愿就此放过。

    即便是听出黎骥程不想聊了，她也要挑出要紧的重点，急不可耐地讨要方法论，追问道：“那我现在就是要积攒人脉，有什么具体可行的技巧或者套路吗？”

    黎骥程又被她天真质朴的诉求笑到，但依然还是耐心地指点迷津：“自古真诚得人心。客户都不是傻子，你接近对方是出于什么动机，从你出现的那一刻对方就知道了。就看你能不能通过交谈或者观察在极短的时间内发现对方的诉求，掌握达成合作的关窍。要想拥有人脉，你首先要懂人性，然后加以利用。不要锦上添花，要雪中送炭。”

    “我记住了，谢谢黎总。”明珠现学现卖，殷勤地说道，“您这个时间还没有休息，是猜到Alice今晚会给我发消息，怕我不知道怎么应对，才专门等着我的吧？为一个人的付出被对方get到，真是一种特别美好的感觉呢！黎总，您今晚不会睡不着吧？祝您好梦哦！”

    电话那段的黎骥程被这该死的甜蜜滋味刺激得根本压不下唇角，半晌才恼羞成怒地说：“你再给我贫？”

    “拜拜！晚安！”明珠露出得逞的笑容，飞快挂断电话。

    第二天一早，她惊讶地望着黎骥程眼底若隐若现的淤青，呆若木鸡。

    他真一宿没睡啊？

    中午午餐过后，同事们聚在茶水间里泡咖啡。

    顾天翼也在其中。

    其他同事都戏谑地叫他“小顾总”。

    明珠正好要洗杯子，进来听见，不解地问：“你们怎么都叫他小顾总，是有什么好消息吗？要升职了？”

    她现在是销售部的主管，是今年秋季入职的新人里升职最快的。

    哪怕她这样问有凡尔赛的嫌疑，也因为不可限量的前途让人对她肃然起敬。

    再者她当了领导以后，地位上升，就和普通员工有隔阂了。

    她提问，其他同事回话时都会说得很保守，生怕说了什么不该说的话惹得她误会，忙不迭解释：“此顾总非彼顾总，不是公司里的职位。我们也是这几天才知道天翼家是做外贸生意的，他父母有心让他出来历练，他这才会从事这个行业的工作。虽然是金尊玉贵的小少爷，但天翼干起活来也麻麻利利，和他这么好的人一起共事挺愉快的，只是调侃，没有别的意思。”

    哦??

    有资源有背景的小少爷。

    还是外贸行业的同行。

    那他父母岂不是潜在的大客户？

    远在天边，近在眼前。

    这不就是明珠日思夜