434、硫磺皂擦厂的未来(1/2)
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王行的声音因为激动而微微发颤，但在陈光阳点头后。他马上强自镇定下来，翻开面前那本厚厚的账本。
十九个知青的眼睛，连同沈知霜的目光，全都聚焦在他身上，会议室里静得能听到呼吸声。
“光阳，知霜，还有各位同志，”王行清了清嗓子，开始汇报，每个字都清晰有力，“从咱们硫磺皂厂正式投产，到现在大概也有几个月的时间了。
这期间，咱们是白天黑夜的连轴转，机器没停，人也几乎没歇着。”
他顿了一下，手指点着账本上的数字：“咱们第一批核心产品，硫磺除螨皂，主打的就是去瘙痒、除螨虫、杀菌止痒这个点，效果那是杠杠的，回头客特别多！这几个月时间内，咱们总共生产了…十八万七千四百块！”
这个数字一出，会议室里响起一片倒吸凉气的声音。
十八万多块肥皂！
这产量远超他们最初的想象。
王行脸上也抑制不住地露出自豪的笑容，继续道：“销路方面，主要是靠咱们东风县供销社的代销，再加上咱们自己组织人手去走街串巷。”
“成本这块儿依旧稳定，因为光阳的关系，所以县里面一直给供应。所以算是稳固，电费和人工包含在内的话……”
他翻到汇总页，声音陡然拔高，“扣除所有成本开支，咱们这这几个月，净赚了……四万八千六百五十七块三毛二！”
“哗……”
会议室瞬间被巨大的欢呼声和掌声淹没！
十九个知青激动得脸都红了，不少人直接从椅子上跳了起来，互相拍打着肩膀，激动得说不出话，眼里都闪着泪光。
四万八千多块！这比他们过去当知青多少年见过的钱加起来都多！
这不仅意味着他们摆脱了过去的困境，更意味着他们亲手创造出了巨大的财富！
沈知霜也惊讶地捂住了嘴，看向陈光阳，眼中满是欣喜和自豪。
她知道这个厂子能成，但没想到这么快就能创造出如此惊人的利润。
王行等大家的激动稍微平复，脸上带着更深的兴奋，接着说道：“厂子目前的投建都是之前说好的从县里面贷款的金额，所以要放在下一次分润时候计算，但估计问题不大。”
“接下来我们的目标是每个月至少十万块硫磺皂左右的销售，单月盈利超过两万元的计划为目标。”
“太好了！王哥！咱们发财了！”
“阳哥！你真是我们的指路明灯！”大辣椒擦着眼泪说道。
陈光阳摆摆手，示意大家安静，他脸上的表情变得更加认真，甚至带着一丝野心：“同志们！看着账上这堆钱，我这心里是真热乎！但也想得更多了！
光靠硫磺皂，咱们现在这规模差不多快到县里供销社能吃的极限了。货不可能都堆在仓房里，得找新路子，做新东西！”
包括王行在内的所有知青全都目光炽热的看向了陈光阳。
陈光阳开口缓缓说道：“我们已经朝着日化用品走了，那就一条路走到底！”
陈光阳身体微微前倾，语气充满探索的意味：“那洗发水！用瓶子装着，花花绿绿的，洗完了头发又香又顺溜，听说叫啥‘香波’，大城市来的！
还有那沐浴露，跟咱们用的肥皂完全不一样，抹在身上滑溜溜的，洗完澡皮肤不那么干巴！
还有家家户户都得用的洗衣粉！比起咱们用碱面、用皂角或者使劲拿棒槌槌衣服，那效率高太多了！用热水一化开，哗啦啦泡泡一冒，衣服洗得又干净又不伤手！”
他越说越激动：“这些东西，现在都是从大城市运来的，价格老贵了！可老百姓想要啊！尤其是有点条件的人家！
硫磺皂是基础清洁，咱们就用这个底子往上延伸！洗发水、沐浴露、洗衣粉！
咱们厂子有地方，有人手，有设备基础，更重要的是现在手里有钱了！咱们搞原料，搞配方，咱们自己做！”
陈光阳的话像一颗石子投入平静的湖面。
在知青们心中激起了巨大的涟漪。
洗发水、沐浴露、洗衣粉……这些对当时的普通农村人来说确实是“高端”的稀罕物。
如果能生产出来，那厂子的前途……
王行瞪大了眼睛：“光阳，你说的对，这些都是未来的方向你有啥具体计划么？”
陈光阳笑了笑，继续说道：
“干净一号硫磺皂这是我们的基本盘和现金奶牛，不能放松。
要继续保证质量和产量，巩固现有供销社渠道。
“洗发水就从最基础的开始。
首先，去屑止痒型，这是咱们硫磺皂功效的天然延伸！
很多头皮痒、头屑多的人，用硫磺皂洗头效果虽好，但碱性太强，洗完头发干涩。
洗发水可以用更温和的表面活性剂做基底，加入少量硫磺提取物或者更温和有效的去屑成分，主打‘温和去屑止痒，不伤发质’。
其次，可以同步研发柔顺滋养型，面向头发干枯的群体，可以添加一些天然油脂。
洗发水最关键的是配方稳定性和使用感，泡沫要丰富细腻，冲洗要容易，洗后头发感觉要好。
包装要漂亮，用漂亮瓶盖的瓶子，我看名字就叫飞扬得了。
陈光阳提醒王行：“一定要区别于普通的皂类。这块投入大，但利润空间也大，是树立中端品牌形象的关键。”
陈光阳继续开口说道：
“沐浴露这个相对于洗发水简单一些。
初期可以主打一个温和清洁、滋润保湿的概念。
同样用温和的表面活性剂体系，香味要下功夫，弄点常见花香型。包装也可以是漂亮的塑料瓶。
它的优势是使用方便，在冬天比肥皂更滋润，能吸引家庭主妇和讲究点的人。可以作为洗发水的配套产品推出，名字洋气一点，我看叫啥圣罗兰就行。”
“洗衣粉这是真正的‘家用刚需’大市场！
市场容量比香皂、洗发水加起来都大！
做洗衣粉，技术核心在于活性物成分和助洗剂。
可以打‘不伤手’、‘护衣护色’的概念，虽然技术含量不高，但营销上可以做文章。
洗衣粉的包装要结实防潮，分量要足，价格要实惠但质量要过硬，走薄利多销、抢占市场份额的路子。
这个一旦做起来，销量会非常惊人，是咱们未来扩张的根基！我看洗衣粉可以叫做“七分钟”洗衣粉！”
陈光阳环视众人，总结道：“所以，王行，我们要有步骤、有策略地执行。
立足低端“干净一号”硫磺皂，发展中端“飞扬”洗发水、“圣罗兰沐浴露”，布局刚需“七分钟”洗衣粉。”
陈光阳一席话，条理清晰，目标明确。
既有战略高度又有具体执行路径，为王行和整个硫磺皂厂描绘了一幅令人无比振奋的壮阔蓝图。
王行听得心潮澎湃，拳头紧紧攥着，用力点头：“明白了，光阳你指的方向太清楚了！立足低端、发展中端、布局刚需！搞洗发水、沐浴露、洗衣粉！搞品牌！搞技术！你放心，这事儿交给我！我一定带着大家伙儿，把这新产品线搞出来！”
陈光阳笑了笑。
这些东西，放在后世其实都不怎么出名。
可是放在这个时代，那可全都是王炸！
陈光阳开口笑了笑：“放心，这些东西弄好了之后，下一步我已经帮你们想好了。”
众多知青全都用无比崇拜的目光看向了陈光阳。
陈光阳开口说道：“你们十九个知青，如今随着厂子扩张，都要抓起来自己的负担的一滩，我说过，那一天的投资，将会是你们这辈子最值得的一笔投资！”
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