75日渐壮大的合作伙伴(2/2)

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nbsp;  懂酒之人自然能感受到其中精妙。

    随后汤婆婆将余下的酒一饮而尽，忍不住感叹：“这酒利口，还带着果香，虽不浓烈却也别有一番风味。”

    梁照儿笑着解释：“如今市面上的酒品大多浓烈。造这流香酒的初衷便是想让不胜酒力或恐醉酒失态的娘子们也一尝酒香，如今看来也分外合适在香水行里提供给客人。”

    汤婆婆饶有兴致地问：“这又作何解？”

    梁照儿道：“香水行夜间人最多，客人又多以家人或近亲结伴而来为主，自然选择流香酒这类人人都可饮用的酒水为妙。况且客人来香水行是为洗浴，并非买醉或是宴请议事，小酌怡情才是正理。”

    “娘子倒看得透，”汤婆婆话锋一转，“只是香水行为何非要选用如意楼的流香酒呢？”

    梁照儿也替自己斟了杯酒，又道：“如意楼虽不如燕来楼和丰乐楼，但胜在价格比这两者便宜，口味也新鲜，不失为一个好选择。锦上添花不如雪中送炭，何况如意楼这堆炭也有越烧越旺之势，何不如一同携手？”

    汤婆婆指着梁照儿道：“娘子好一张利嘴，显得老身若是还不选择如意楼都有些可惜了。”

    梁照儿自信道：“若是另择其它的虽说不上可惜，却也是错失了一个最合适的。”

    汤婆婆呵呵一笑。

    合作的初步意向已经达成，紧接着又到了商谈价钱的环节。原本梁照儿最害怕与人谈钱，一方面是抹不开面子提，另一方面则是不知如何去谈。可自打她做生意以来在这方面就像打通了任督二脉一般，从前的羞涩内向早就被抛到九霄云外去了。

    鲍良畴曾道：做生意最不要紧的就是面子，端着面子不肯下场去争去夺，连汤都喝不上。

    梁照儿想了想说：“寻常酒水一桶不过几百文或一贯钱，流香酒品质更佳，按理说应更贵些，不过走量大这价钱也能往下压压……”

    汤婆婆微微笑道：“娘子只管说您心仪的价钱。”

    梁照儿顿了顿，伸出一根手指：“一贯钱。”

    汤婆婆心中吃惊，这如意楼的梁娘子竟肯让这么大的利？她有些不可置信道：“此话当真？”

    梁照儿点了点头，“自然，一言既出驷马难追。如意楼的茶点搭着流香酒更是绝配，婆婆可要试试？”

    汤婆婆想着已经占了不少便宜，不好意思再推拒，爽快地点了点头。

    梁照儿给燕环使了个眼色，燕环立即下楼将预备好的各色茶点都端了上来。

    蕙珍和兰珍跟在燕环身后，小心翼翼地端着瓷盘。梁照儿率先介绍着燕环手中的：“这是如意酥、豆儿糕、大耐糕和玉露霜。”

    玉露霜不仅名字好听，样子也玲珑可爱，是如意楼新推出的糕点，每天排队来买的人可谓是大排长龙。

    所谓玉露霜则是用天花粉、干葛、橘梗、豆粉搅拌均匀后，一层粉一层干薄荷铺匀。重汤煮透，凝固后加糖和匀，再加上糖霜、薄荷，蒸熟、染色后印出花样。