第五十章:商业合作，再创佳绩(1/2)

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    我甩了甩手腕上的碎玉镯子，冲着徐景澜翻了个白眼：“你这人真是越来越不讲理了，明明说好是去城西找什么徐九，结果半路又改口让我去谈合作？”

    他一本正经地整理衣袖，嘴角却藏不住笑意：“那叫临危受命、随机应变。”

    “少来！”我瞪他一眼，“你就是怕我去了城西出岔子，所以临时把我支开对不对？“

    他干咳两声，神色略显迟疑，低声解释道：“方才收到消息，沈家突然有意提前谈判，机会难得，我想让你把握住。”

    我皱眉：“那你总得提前告诉我一声吧？”

    他轻叹：“来不及了，事急从权。”

    我哼了一声，转身朝铺子方向走去，边走边嘀咕：“算了，反正糖酥饼还没兑现呢，我就勉为其难先帮你把这事搞定。”

    铺子里的伙计见我来了，纷纷围上来问东问西，我摆摆手：“都别慌，今天咱们要签大单子了！”

    “真的假的？”小二哥瞪圆了眼睛，“哪来的单子啊？”

    我一拍桌子：“还能有谁？当然是那位在京城跺一脚商界都要抖三抖的沈家！”

    众人顿时哗然。

    我一边翻看账本一边道：“沈家的沈老爷派人来谈过几次了，说是要和我们合作推出新款茶点礼盒。不过嘛……他们有点怀疑咱们的实力。”

    “怀疑啥？”小二哥不服气，“咱们琳琅记的点心可是城里头一份儿！”

    “问题是人家沈家不是光看味道的。”我叹了口气，“他们更看重的是供应链、库存管理、市场推广这些个‘看不见’的东西。”

    “那咋办？”掌柜的急了，“咱们可没那些个 fancy 的东西。”

    我挑眉一笑：“ fancy 是啥？”

    “呃……洋气的说法呗。”

    “嗯。”我点点头。

    我让笔墨伺候，唰唰几笔画了个流程图，又写了几页详细的方案，最后还附上了之前成功案例的数据分析表。

    “明天谈判的时候，把这些都带上。”我合上册子，自信满满地说，“记住，一定要让他们觉得咱们不是小打小闹，而是能长远合作的伙伴。”

    小二哥看得目瞪口呆：“小姐，您这脑子是怎么长的？怎么什么都会啊？”

    我得意地扬起下巴：“那是，我可是顾家大小姐，琴棋书画样样精通，运筹帷幄更是不在话下。”

    “可您刚才说的那个‘运筹帷幄’好像不太搭调……”

    “闭嘴！”我扔了个瓜子过去。

    第二天谈判果然一波三折。

    沈家派来的代表是个四十出头的中年男人，姓赵，看着挺精明的样子，一见面就开门见山：“顾小姐，你们的点心确实不错，但我们要的是稳定供货和统一包装，你们能做到吗？”

    我微笑着递上方案：“赵先生请放心，我们已经制定了详细的生产计划和库存管理制度，并且专门请了设计团队为礼盒重新定制包装。”

    赵代表翻看了一下，眉头微皱：“这些数据看起来漂亮，但实际执行起来恐怕不容易吧？”

    “当然不容易。”我点头，“但正因为不容易，才显得我们愿意投入精力去做这件事。而且，我们的目标不只是卖点心，而是打造一个让人记得住的品牌。”

    赵代表抬头看了我一眼，似乎有些动容。

    “还有件事。”我顿了顿，“我知道同行那边也派人接触过你们，想破坏这次合作。”

    赵代表脸色变了变：“你怎么知道？”

    “猜的。”我眨眨眼，“但我可以保证，如果我们合作，一定比他们做得更好。”

    赵代表沉默片刻，终于点头：“好，那就先试一轮，如果效果不错，我们考虑长期合作。”

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