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    孟玉宁把箱笼放着桌子上，打开，拿出里面的一个匣子。

    匣子还没打开，掌柜的就闻到了一股清新淡雅的香气。

    打开匣子，里面是一颗颗圆润光滑的珠子，散发着不容忽视的淡雅香气。

    孟玉宁：“这是我自己做的香珠，不知道贵商行收不收？”

    掌柜的对香珠自然是识得的，但是也只是认识，并没有闻香识料的本领。

    看匣子里的香珠做工精细，香味纯正，他的第一想法就是，这东西好是好，就是走不了量。

    但是人都过来了，自己这会又没事，掌柜的就对孟玉宁说：“姑娘先坐，小丁，上茶。”

    见孟玉宁坐了，掌柜先自我介绍：“鄙人姓孙，姑娘可以称呼在下孙掌柜。”

    孟玉宁：“我姓孟，在城西万香阁做制香师。”

    出来销售东西，得让人家知道自是哪里来的。

    至于说学徒变制香师，除了销售所需，孟玉宁觉得自己既然能制香了，怎么不算制香师呢！

    孙掌柜拿起一颗香珠仔细的看过，然后问孟玉宁：“姑娘的香珠要价几何？”

    孟玉宁把早就想好的开口要价说了出来：“这种规格的香珠，每颗两文钱。”

    这些香珠的原料平均只需五文钱一斤，这还因为其中一个配料是中档香料，虽然它在整个配料中占比最少，但是如果不加它，原料只需三文钱一斤。

    一斤的香料，能做三百到五百颗香珠，孟玉宁拿出来的是销量最大的中间规格的香珠，一斤能做四百颗。

    孟玉宁要价两文钱一颗，是留了足够的砍价空间的。

    但是听到孙掌柜的耳中，却已经心动了。

    孙掌柜知道的和香珠手串，销售价格基本上都在一两百文一串，最便宜的也得百十文一串，自己手里的珠子，不管是外形还是香味，都没有问题，没想到要价竟然这么便宜！

    孙掌柜第一反应是便宜，再细想，就明白了。

    商行里也销售日常用的香料，价格有高有低，低端的香料，只需要两三文钱就能买到一斤，若是和香珠的原料都用便宜的，一颗只要价两文钱也不奇怪了。

    孙掌柜是老买卖人了，听到价格，就知道这个货是可销的。

    也正是因为他是老买卖人，知道便宜香料的价格，就知道怎么砍价了：“姑娘这珠子，原料其实便宜的很。”

    孙掌柜开始准备砍价，孟玉宁不但不恼，心里反而一喜，只有要货的人才挑货，他要猛的一顿夸，才是真没戏。

    这一会，孟玉宁已经不那么紧张了：“孙掌柜是懂行的，但是这制香，要是只用便宜原料，根本出不了这样的效果！”

    两人你来我往几番拉扯，最后孙掌柜出价一文一颗。

    这个价格，比孟玉宁心里的底价高。

    孟玉宁没有露出喜色，面上反倒满是为难：“这个价格，我就没什么利润了！”

    孙掌柜：“孟姑娘，这个价格你绝对不亏。”

    孟玉宁也不敢太抻着太久，做了一会思考状，就‘咬牙’同意了，然后拿出其他规格的香珠和香牌。

    两人又是一番你来我往，最后定下，小号香珠，两文钱三颗，中号香珠，一文钱一颗，大号-->>

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