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    孟玉宁把箱笼放着桌子上,打开,拿出里面的一个匣子。

    匣子还没打开,掌柜的就闻到了一股清新淡雅的香气。

    打开匣子,里面是一颗颗圆润光滑的珠子,散发着不容忽视的淡雅香气。

    孟玉宁:“这是我自己做的香珠,不知道贵商行收不收?”

    掌柜的对香珠自然是识得的,但是也只是认识,并没有闻香识料的本领。

    看匣子里的香珠做工精细,香味纯正,他的第一想法就是,这东西好是好,就是走不了量。

    但是人都过来了,自己这会又没事,掌柜的就对孟玉宁说:“姑娘先坐,小丁,上茶。”

    见孟玉宁坐了,掌柜先自我介绍:“鄙人姓孙,姑娘可以称呼在下孙掌柜。”

    孟玉宁:“我姓孟,在城西万香阁做制香师。”

    出来销售东西,得让人家知道自是哪里来的。

    至于说学徒变制香师,除了销售所需,孟玉宁觉得自己既然能制香了,怎么不算制香师呢!

    孙掌柜拿起一颗香珠仔细的看过,然后问孟玉宁:“姑娘的香珠要价几何?”

    孟玉宁把早就想好的开口要价说了出来:“这种规格的香珠,每颗两文钱。”

    这些香珠的原料平均只需五文钱一斤,这还因为其中一个配料是中档香料,虽然它在整个配料中占比最少,但是如果不加它,原料只需三文钱一斤。

    一斤的香料,能做三百到五百颗香珠,孟玉宁拿出来的是销量最大的中间规格的香珠,一斤能做四百颗。

    孟玉宁要价两文钱一颗,是留了足够的砍价空间的。

    但是听到孙掌柜的耳中,却已经心动了。

    孙掌柜知道的和香珠手串,销售价格基本上都在一两百文一串,最便宜的也得百十文一串,自己手里的珠子,不管是外形还是香味,都没有问题,没想到要价竟然这么便宜!

    孙掌柜第一反应是便宜,再细想,就明白了。

    商行里也销售日常用的香料,价格有高有低,低端的香料,只需要两三文钱就能买到一斤,若是和香珠的原料都用便宜的,一颗只要价两文钱也不奇怪了。

    孙掌柜是老买卖人了,听到价格,就知道这个货是可销的。

    也正是因为他是老买卖人,知道便宜香料的价格,就知道怎么砍价了:“姑娘这珠子,原料其实便宜的很。”

    孙掌柜开始准备砍价,孟玉宁不但不恼,心里反而一喜,只有要货的人才挑货,他要猛的一顿夸,才是真没戏。

    这一会,孟玉宁已经不那么紧张了:“孙掌柜是懂行的,但是这制香,要是只用便宜原料,根本出不了这样的效果!”

    两人你来我往几番拉扯,最后孙掌柜出价一文一颗。

    这个价格,比孟玉宁心里的底价高。

    孟玉宁没有露出喜色,面上反倒满是为难:“这个价格,我就没什么利润了!”

    孙掌柜:“孟姑娘,这个价格你绝对不亏。”

    孟玉宁也不敢太抻着太久,做了一会思考状,就‘咬牙’同意了,然后拿出其他规格的香珠和香牌。

    两人又是一番你来我往,最后定下,小号香珠,两文钱三颗,中号香珠,一文钱一颗,大号-->>

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