第六百三十六章 再来一把火(2/2)
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; 在这年头，性价比就是最强的杀手锏。3200的定价，几乎断绝了任何品牌进入大学校园的可能性。
不过，为了防止S1电脑外流，对正常电脑市场造成冲击，成毅又吩咐李响将这个价格定入了大学生助学计划里，每个凭学生证的新用户，只能限购一台，之后想再买，恢复3999的原价。”
这个助学计划，既维护了价格体系，避免冲击其他渠道，又极大地增强了品牌在核心目标群体中的黏性和情感归属。
哪怕有学生想转卖牟利，也因限购而无法形成规模，反而成了活的广告牌。
这场干净利落的反攻，以其强烈的戏剧性和毁灭性效果，再次震撼了整个IT行业。
成毅和陌陌集团的狠辣、高效和不按常理出牌的标签被进一步加深。
业界在讨论时，都不由自主的压低了声音，带着一丝敬畏和恐惧。
此时，吴军这位前世就以价格屠夫和渠道深耕闻名的狠人，眼中闪烁出了兴奋的光芒。
大学市场的战斗结束了，也该轮到他们了。
这俩月，荣耀电脑三个产业园都在日以继夜的生产新的神州梦想系列PC机。
源源不断的货车开往了火车站，将一箱一箱的神州梦想电脑运往全国各地的陌陌虚拟装备交易中心。
吴军对产品的定位很明确。
虽然发布会上的定价是1999，但吴军并不打算真正用这个价格来卖。
1999，是一次强有力的宣告，这种宣告造成的威力，可以让任何涉足中低端市场的对手为之胆寒。
但价格低，并不见得销量就好。
吴军太了解PC产业链的林林总总了。
他要营造一次抢购的热潮。
他要让全民从这1999元里盈利。
他要扶持官方黄牛。
价格带来的话题度还远远不够让神州梦想电脑成为爆款。
他需要再来上一把火。
岩台市，凌晨四点五十分，天还没亮，位于岩台市清丰县的陌陌虚拟装备交易中心门口，却已是另一番热火朝天的景象。
一条歪歪扭扭的长龙从门口排出去，拐了两个弯，几乎堵住了半条街。
队伍里清一色全是爷们，一个个裹着羽绒服，搓着手跺着脚，眼睛却都贼亮的盯着交易中心那扇还紧闭着的卷帘门。
这不是一支普通消费者的队伍，空气中弥漫着同行之间的默契和算计。
“老张，你今儿准备搂多少台？”一个戴着厚厚雷锋帽，脸冻得通红的胖子问前面的人。
“嗨，我先搂五台看看能不能卖出去！这特么1999的神州梦想，要是能转手2300卖出去，华强那帮攒机宰肥的孙子怕是就要没饭吃了。”被叫做老张的精瘦男人回了一句，问道：“你呢，刘胖子？”
“我？我也是打算要个两三台试试水？毕竟我也没见过这神州梦想到底咋样，看他们发布会，倒是说的挺好的。”刘胖子搓着手，兴奋的脸上的肥肉都在抖。
“妈的，谁说不是呢！听说都是欧洲小厂的配件，性能这一块不敢断言呐。”
“要是和荣耀V1差不多，倒是还真行。”
“我觉得应该和荣耀V1差不多吧？毕竟神州电脑已经被荣耀电脑收购了。”
队伍里叽叽喳喳，议论个不停。
这帮人不是电脑城的柜哥，就是专门倒腾硬件的二道贩子，全都在等着大赚一笔。
1999元的神州梦想家，配置单他们早就研究烂了，自己组装成本起码2600往上，这中间的利润空间，足以让他们冒着严寒，凌晨就来排队。
就在这时，队伍中间起了一阵小小的骚动。
一个头发花白，围着旧头巾挎着个菜篮子的老太太，正颤巍巍的试图往队伍前面挤。
“哎哎哎！大妈！排队啊，讲点素质行不行啊？”后面立刻有人不乐意地喊起来。
老太太一脸焦急，双手合十，对着前面几个看起来面相稍善的年轻人作揖：“几位小伙子，行行好，让我排前面吧，我，我急着给孙子买电脑啊。”
一个被挤到的黄毛青年不耐烦的说道：“谁不急啊？我们都排一宿了！您老这么大年纪还凑这热闹？”
老太太抹着眼角根本不存在的眼泪，带着哭腔道：“我孙子今年就要上大学，一直想要一台电脑，我得了绝症，怕是活不了多久了，我的愿望就是能帮我孙子买个电脑啊……呜呜呜……我攒了一辈子，就攒了2000块钱……”
“真假啊？”一个小伙子还是抱着质疑的态度。
排在前头的几个小伙子互相看了看，都有点犹豫。
虽然尊老爱幼是传统美德，可这画面怎么就瞅着这么眼熟呢？
刘胖子皱了皱眉，嘀咕道：“老太太，我们要是让给你，你不会和周星驰的电影里那样，把电脑全都买走了吧？”
刘胖子的话，让周围的人都哈哈大笑起来。
这画面的确是有点像啊，不过电影里的情节太过于荒诞了。
现实里怎么可能会发生呢？
老太太哽咽道：“谁是周星驰呀？”
看着老太太一脸无助的样子，排在第一个的年轻人说道：“算了，我的位置先让给你吧。”
年轻人回头看了看排在第二位的小胖子，说道：“老肥，你帮我买一台吧。”
“行。”小胖子答应的很干脆。
年轻人潇洒的摆摆手，直接走到了路对面，脱离了队伍。
有了好心的年轻人让位，老太太成功插队到了最前面的位置，她千恩万谢，一边道谢一边抹泪，这潸然泪下的画面，让不少人想到了自己的奶奶。
早晨七点整，交易中心的卷帘门哗啦一声准时升起。
工作人员看着门外黑压压的人群，大声喊道：“大家不要挤，排好队，数量有限，售完即止！”
卷帘门一开，老太太立即跑进了店里。
工作人员抬头看了一眼，稍微愣了一下，今天这队伍里怎么还有这么大年纪的？
“大妈，您是买电脑吗？”工作人员确认道。
“对对对！”老太太兴奋的从菜篮子里取出了厚厚的十沓钞票，说道：“我全都要了。”