第四百八十八章 微软的制裁(1/2)

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    “陈总监，钱总。”李薇薇的声音不高，吐字清晰：“IBM软件的价值，正如微软操作系统曾经的统治力一样，毋庸置疑。”

    她刻意加重了曾经二字，继续说道：“但价值的体现需要土壤，我们陌陌集团的Moc-os系统，在过去二十天，以零推广费，零强制安装费，覆盖了全国141478家网吧，部署在18784521台终端上，日均影响超过八千万用户。”

    李薇薇继续说道：“这个速度和规模，微软进入华夏十年也未曾做到，这证明了什么？证明了华夏市场需要的是一个能普惠大众的技术生态，而不是一个建立在高昂价格壁垒上的仅供少数人仰望的东西。”

    陈立脸上的标准笑容僵了一下，金丝眼镜后的目光闪过一丝不悦。

    他刚要开口反驳，李薇薇却不给他机会，她将手边的笔记本电脑打开，轻轻推到桌子中央。

    屏幕上，是一条近乎垂直飙升的曲线图。

    “这是Moc-os家庭版全球发布后，过去72小时的全球下载量分布及实时增长趋势。”李薇薇的声音依旧平稳，说道：“就凭我们这个下载数据，难道你们开放软件库给我们，仅仅只是为了卖几套软件授权费吗？”

    她的目光最终定格在钱不群脸上，说道：“我想，这应该不是IBM应有的格局。”

    会议室陷入了一片沉寂。

    此时的李薇薇，已经占据了谈判的主动权，她身体微微前倾，一字一句的说道：“陈总监，钱总，其实在来的时候，我们成总就已经告知了我谈判底线。”

    听到李薇薇这么说，钱不群的目光落在了李薇薇身上。

    李薇薇说道：“清单上所有核心工业软件，我们都要永久授权。一次性买断的打包价格，就按照贵方现行标准报价的百分之二十，这是陌陌的底线，也是我们Moc-os生态为你们抗衡微软的合理报价。”

    “百分之二十？这不可能！”陈立失声叫了出来怒道：“李总，您这是在开玩笑，你这简直就是对IBM全球知识产权价值的彻底否定，我们无法接受如此荒谬的条件！”

    他激动的看向钱不群，寻求支持。

    钱不群的脸色也沉了下来。

    这个价格的确太低了，而且还是永久授权。

    拒绝？意味着IBM可能亲手掐灭这枚能在微软腹地燃烧起来的小火苗。

    接受？IBM全球的软件授权体系将面临前所未有的冲击，他无法向总部交代。

    时间一分一秒地流逝，每一秒都像一个世纪般漫长。

    终于，钱不群缓缓靠回椅背，声音低沉而缓慢的说道：“李总的条件非常具有挑战性。”

    “不过，如此重大的授权模式和价格调整，已远远超出我的决策权限。”他目光转向脸色铁青的陈立，说道：“陈总监，你就按照李总的要求，整理成最高优先级报告，紧急呈送总部全球软件授权委员会和战略投资部吧。”

    他再次看向李薇薇，微笑道：“李总，我们需要时间。”

    “理解。”李薇薇微微颔首，姿态优雅地收起笔记本电脑，笑道：“时间，我们也同样需要，毕竟，微软的反扑不会等任何人，我们希望IBM的决策速度，能赶上华夏市场的变革步伐。”

    说完，她向钱不群和陈立礼节性的点了点头，转身离开了会议室。

    此时，纽约IBM总部大厦的顶层会议室内，全球软件授权委员会的核心成员全数落座。

    在会议室的屏幕上，正显示着钱不群从燕京发来的紧急报告以及那份被李薇薇标注了百分之二十的刺眼条款草稿。

    这份紧急报告，也让全球软件授权委员会的成员陷入了冗长的争论之中。

    保守派坚持IBM知识产权的神圣性不容亵渎，百分之二十的买断无异于自毁长城。

    激进派则觉得这是IBM重夺软件生态话语权的绝佳跳板。

    双方僵持了将近两个小时，最终才算敲定了合作方案。

    【授权钱不群全权处理执行核心工业软件授权计划，永久授权打包价格定为现行标准报价的百分之三十五。附加条件：IBM工业软件将成为Moc-os政企市场推广中首选及深度认证合作伙伴，享有排他性宣传权益，陌陌需承诺在未来三年内，在Moc-os预装或优先推荐IBM指定软件。】

    第二日清晨，燕京的雪终于停了，但寒意却更为浓郁。

    钱不群看着从纽约发来的最终授权指令，脸上不由浮现出了一抹如释重负的疲惫感。

    他虽然是IBM华夏大区总裁，可他真的希望陌陌集团能够和他们IBM谈判成功。

    因为他也想看看，这款国产系统到底能够走到哪一步。

    钱不群将总部的决议通知了李薇薇，说道：“李总，这是我们总部的决议，真的是没法再低了。”

    李薇薇安静的听完钱不群提出的排他条款和预装要求，笑道：“钱总，你们的诚意我们感受到了，我马上和成总汇报，如果没有问题，我们就正式签约。”

    挂断电话，李薇薇长舒一口气，她立刻将这个结果汇报给了成毅。

    李薇薇是商业谈判专家，这也是成毅为何派她过来的原因。

    这一次谈判，他们的目的性其实是获取永久授权，而不是计较价格。

    可李薇薇一开始就将永久授权作为了基础条件，而将陌陌集团不在乎的价格挡在了最前面，完全转移了IBM的注意力。

    当他们在商讨到底是30%还是20%的时候，也就忽略了授权时间的事。

    这场围绕工业命脉的博弈，总算是以IBM的有限让步和陌陌集团的战略性胜利暂时画上了句号。

    代价虽然不菲，但通往政企市场的钥匙总算是攥在了手中。

    如果没有这个东西，就算全国信息产业协会再怎么支持，那也只是口头支持，毕竟就连全国信息产业协会都是用的微软的系统和软件。

    就在陌陌集团和堇山集团全力以赴的优化系统与工业软件接口时，远在美国华盛顿州的雷德蒙德，微软总部召开了一场全球瞩目的紧急新闻发布会。

    聚光灯下，微软全球法务高级副总裁，一位以强硬著称的金发女人，面容冷峻地宣读了声明：

    “基于确凿证据，微软公司今日正式向美国华盛顿州西区地方法院及美国国际贸易委员会提出诉讼与337调查申请！”

    这一刻，她的声音也通过麦克风传遍了-->>

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