第289章 舌战群儒(2/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

   他上面说的难理解吗？其实不难理解，至少对于他这个重生者而言，一点都不难理解。

    因为美团未来就是这么做的，他用美团外卖用了很多年。

    他这不算是创新，完全就是抄袭未来的美团，但放在2012年就是创新。

    只能说未来的王总，请把您的力量都借给我吧！

    也不知道那位王总未来在看到他的软件后，会不会说一句：“我感觉我这些年一直都活在他的阴影里。”

    许温继续按下遥控器，接下来是公司的发展计划，PPT上展示了他精心设计的商业模式。

    他的目光愈发坚定：“我们的商业模式可以分为三个阶段，像三级火箭一样逐步升空。”

    “首先是第一阶段，也就是第一年，我们的外卖抽佣仅为8%，通过低费率换取商户的独家合作，我们还会通过餐盒广告和商户竞价排名等方式，实现早期的现金流。”他缓缓解释道。

    这个过程具体持续多少年并非他说的算。

    但至少得让眼前这些高管觉得他心中有数。

    “在第二阶段，我们将切入生鲜、药品即时配送等高毛利品类，毛利率能达到百分之二十五，同时，我们还将为商户提供供应链金融服务，帮助商户解决资金流转问题。”许温每说完一阶段，还不忘停顿一下。

    “最后阶段我们将利用积累的用户行为数据，推出信用支付体系，推动软件从工具型平台升级为完整的生态系统。”他的画饼已经完成，接下来就看这些高管如何理解。

    他最后总结道：“这还是一片尚未被完全开发的蓝海，东大有这么多人，未来是巨大的市场，我觉得做生意这件事时机很重要，要是再晚点入场，说不定就只能当炮灰了。”

    许温话音落下后，会议室内一片寂静，没有任何人发表意见。

    所有人都在等一个人开口，也就是坐在首位的顾洪。

    许温的目光也聚焦在这位总裁身上，他不知道他的策划案是否让这位大佬满意。

    顾洪收起二郎腿，他调整了个正经的坐姿，缓缓开口：“别等我，你们有什么想问的就直接问。”

    他声音很轻，但就像是发起进攻前的冲锋号一样，所有人瞬间抬起头，眼神也变得锋利。

    要是普通人看到这一幕，可能已经被吓到，但许温却依旧自信。

    一位男性高管率先开口：“美团已经覆盖了两百多个城市，你们现在做生活服务，市场规模完全不足以支撑你说的估值，难道你们打算从美团的团购赛道里找机会？”

    许温并未被吓到，他眼眸中闪烁着坚定的目光：“您提到的是美团的团购赛道，但我们专注的是高频刚需的即时服务市场，而不是团购这种低频、非刚需业务。”

    他快速点击遥控器，投影仪上显示出一组数据：“2012年的白领群体，年消费频次是团购的十几倍，我们在外卖领域的市场需求远远大于美团的团购市场，仅外卖这一块，市场规模就已经非常庞大。”

    许温见高管无动于衷，便继续补充道：“在临江的商圈，仅白领日均外卖需求就有八万多单，市场潜力非常巨大，美团还没来得及吃下全部份额，但你要是还犹豫的话，可就说不定了。”

    提出问题的高管尚未说话，坐在首位的顾洪就已经默默点头。

    不只是他，在场的所有人都发现了这个动作。

    下面的人并未给许温喘息的机会，紧接而来的是第二个问题：“美团融资都已经进入C轮了，他们的团队实力强大，凭什么认为你们能在这么强的竞争者面前获胜？”

    竞争，是永远躲不开的话题。

    许温早已想好答案。

    他回应道：“美团看似强大，但他们错就错在什么领域都做，却没有一个真正精专的方向，他的团购业务被大众点评牵制，在酒旅领域被携程竞争，而我们选择从外卖单点市场切入，集中精力，十倍资源打穿这一块。”

    放在过去，许温可不敢说出这样的话，因为他可拿不出来十倍资源。

    自己小门小户，上哪弄那么多钱。

    但要是有顾洪的支持，可就完全不一样了。

    许温接着进一步阐述：“我们的打法像田忌赛马，和美团的标准化地推全国扩张不同，我们通过算法加区域密度的方式打局部市场。”

    同时，他还不忘再次制造紧迫氛围：“美团刚刚转型移动端，组织架构至少需要十八个月的调整时间，现在是我们唯一的时间窗口，如果现在犹豫，六个月后可能连入场券都拿不到。”

    回答完这个问题后，接下来的质疑一个接着一个。

    有人质疑许温的项目太烧钱、有人质疑他们的团队经验不足、有人说政策有风险，甚至还有人说他从来不点外卖，都自己做饭，外卖不好。

    许温站在最前面，他不卑不亢的回答了所有问题。

    顾星若见他辛苦，主动接水送到他手边。

    大小姐看到许温突然想到以前在电视看过的电视剧。

    她爷爷特别喜欢看《三国演义》，便拉着她一起看。

    其中有一段剧情她印象深刻，诸葛亮舌战群儒，说的一众人哑口无言。

    那时候她觉得剧中人好帅，现在她觉得许温好帅。

    什么高管？什么领导？还不都被她的意中人打败！

    顾星若正犯花痴的时候，她的手机铃声突然响了起来。

    她怕影响许温状态，连忙一键调为静音，跑出去接电话。

    大小姐觉得苹果的一键静音功能真是世界上最伟大的发明。

    也不清楚她要是知道苹果后来取消了这个功能，会有多失望。

    顾星若匆匆出去接电话，又匆匆返回。

    她回来的第一件事就是小跑到许温身边，趴在他耳边耳语几句。

    如此亲密的举动，尽收在场所有人眼中。

    他们的目光都在小心翼翼的观察顾洪的反应。

    许温并未在意下面的人在想什么，他只是不断点头。

    顾星若和他说，阮秋萍已经到楼下，马上就上来。

    如此重要的事情，他又怎么会不准备底牌呢？