第246章 拿捏的死死的(2/2)

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顾客，也都挤到了跟前。

    “赵师傅，你还记得我不？我也是交了定金的！”

    “还有我，上回我是第一个预定的！”

    眼看着这些顾客一个个地跑来交尾款拿衣裳，赵慧兰和王福生等人神情全都带着几分呆滞，感觉就像是在做梦似的！

    因为重新装修了一下店面，在衣裳上绣了那么个花儿，就这么轻轻松松地把买卖又做起来了？

    ……

    买衣裳的大多数都是女顾客，而且还都对试衣间十分好奇，在那儿排队进去试穿。

    陈大山为了避免不必要的误会和麻烦，索性把几个老爷们全都叫到门口当起了“门神”！

    没过一会儿，时不时转头往店里看的李二柱，便有些着急地开口道：“大山哥，大部分人买的都是便宜衣裳，三十一件的两种才卖了两件……”

    陈大山不以为意地点头笑道：“那不正好吗？”

    “咱们这回带来的衣裳，大部分都是你说的便宜款！”

    “除去之前预定出去的，那种卖三十一件的，一共也才额外做了六件！”

    “卖得出去就卖，卖不出去就挂在店里慢慢卖！”

    “咱们这店里以后主要卖的，就是你说的便宜款了！”

    这次带来的新款式就只卖十八块钱一件，可不是因为隔壁立新裁缝铺子挑起了价格战，迫不得已才卖的低价！

    陈大山都还没开始画图纸的时候，就已经确定好了这个价格！

    因为他比任何人都明白，高端客户的数量终究是有限的。

    真要想挣大钱，那就必须抓住下沉市场！

    目标多、基数大、可持续！

    虽说单件衣裳的利润可能相对较低，但是只要销量够大，就必然是一个更为可观的数字！

    不然的话，后世那些奢侈品牌，直接去做富人的生意不就好了吗？

    他们为什么会把那些服饰、包包的价格，定得那么微妙？

    因为几万块，后世的中产阶级咬咬牙，还是能拿出来的！

    不高不低，踮踮脚就能够到！

    一旦够到了，到哪儿

    都是倍儿有面子！

    陈大山就是根据这种消费心理给今天这款连衣裙定的价格！

    目标客户：十八岁到四十岁之间容易冲动消费的女性群体！

    一件连衣裙定价十八元普通职工大半个月的工资！

    比