第365章 三产(1/2)
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后面市里组织了一场协调会，百货大楼方面情绪激动：“他们这是扰乱市场秩序！必须立即停止销售！”何雨鑫不慌不忙地拿出最新文件：“这是昨天刚下发的《关于进一步扩大国营商业企业自主权的通知》。文件明确鼓励多种经济成分共同发展。我们完全符合政策。”
“领导，这个问题您要帮我们解决啊。”百货大楼的负责人说道。
“你的态度不对，解决问题要分方式方法，你上来就让人家关门，谁给你的权利？怎么就允许你们国营单位卖，人家就不能卖，现在国家的政策变了，你还抱着老思想做事，我看你这个同志很有问题，你要做深刻的检讨。”主持协调会的领导黑着脸道。
协调会结束第三天，百货大楼党官员交了一份五千字检讨，市里通报批评，事情被简报送到更高一层。
一层批语：放开不是乱放，竞争不是捣乱，国营商业也要学会游泳。
百货大楼也用了点小手段，工商、税务轮番上门，结果黄河该有的手续都有，所以就当走了个形势，而且人家也没要优惠政策。
至于供应商，那就更没得玩了，人家跟国营单位走的根本就不是一条线，甚至有些东西他们连供应商的门槛都迈不进去。
李成儒按何雨鑫给的名单，跑了四所大学、两家研究所，带回七张计算机订单，每台毛利一万二，先收三成定金，货到付余款。
把李成儒吓够呛，这东西利润这么高的么？
大学提要求：机型要兼容IBM，硬盘不小于20M，内存不小于512K。
李成儒把要求发到特区，那边就一句话，等着收货。
研究所担心售后，李成儒把服务条款写进合同：硬件故障七十二小时到场，软件问题电话指导，必要时带机上门。
五月初，第一批十台计算机到货，当场验机，一次点亮，大学又追加五台。
百货大楼内部开会，决定也搞议价，派人南下抢货源，结果老牌厂子不给，新厂要价高，运到北方一算，比黄河零售价还贵。
六月中旬，市里批下新文件：取消彩电、冰箱、洗衣机的票证，敞开供应，价格由企业自定，须明码标价。
文件一出，黄河商城门口排队的人反而少了，老百姓知道货源足，不再恐慌抢购，百货大楼也松口气，却发现自己进货价高，零售价下不来，柜台前依旧冷清。
李成儒把文件贴到商城门口，旁边加一行粉笔字：今日起敞开卖，不限量，不调价。
当天库存归零。
晚上闭店，何雨鑫和李成儒算了一笔账：开业三个月，毛利三百七十万，税后净利二百二十万，计算机占四成，家电占六成，前期投入已全部收回。
李成儒的心脏已经强大了不少，所以他只问了一个问题：“何总，下一步咋干？”
“下一步就要靠你自己咯，我还有别的事情要做。”何雨鑫笑道。
“啊，您不管我了？”
“这话说的，你有问题还可以找我，经过这几个月我发现你小子很有经商的头脑，我看好你哦！”
“那能不能再给点时间？”
“你有什么想法？”何雨鑫道。
“我想着把普通家电和计算机分开，我们还要招技术人员，另外设备代采那块我也不熟悉，您看？”
“这样吧，我从特区调人过来帮你，我呢就不在这边了，集团事情太多，这个点试验成功了，我该去做别的了，你有没有信心？”
“您只要不是不管了，我就有。”
“哈哈哈，这个也算是我跟你一手搞起来的，怎么会不管呢。”何雨鑫笑道。
七月流火，四九城热得冒烟。
何雨鑫把电器商城的日常运营交给李成儒和特区调来的助手，自己收拾行装准备南下。
龚雪抱着女儿送他到院门口，小丫头挥着胖乎乎的小手咿呀作语。
何雨鑫亲亲女儿脸蛋，又嘱咐妻子：“天热，别总往外跑。有事就往特区打电话。”
“知道，路上小心。”龚雪看着他，“谈完事早点回来。”
“嗯，忙完就回。”
飞机落地，许大茂亲自来接的。
“四九城现在热不热？”许大茂接过何雨鑫的包扔后座。
“热，闷热。”
“在南边待了这么多年，有点不适应吧。”
“是啊，马路都烤化了。”
“直接去军区招待所？还是？”
“先跟他们碰个头吧。对方什么来头？”
“你哥的老战友搭的线，后勤部的人，好谈。”许大茂发动车子。
“嗯，他们都想做什么？”
“这你肯定想不到，人家心大着呢，什么都想做，只要挣钱就行。”
“这个.没人管，他们可是军人。”何雨鑫皱眉。
“去年上面下了个文鼓励他们自己挣钱。”
“我哥怎么说？”
“你哥让咱们先谈谈看。”
车开进军区，到了一处办公楼前，四个穿军装的人正等着。
为首的是个四十多岁的中年人，姓赵。
双方握手寒暄，然后就带他们进了办公楼的一个会议室。
“何总，许总，欢迎欢迎。”
进了会议室，赵首长开门见山，“两位我们可是等的很着急啊。”
“此话怎讲？”何雨鑫道。
“队伍上缺钱啊，哪哪都缺，这不是就等着你们这样有实力有经验的人给带带路么。”
说着赵首长铺开几张地图和规划书。
“何总，许总，咱们直说吧。”他手指点着地图，“我们有闲置营区、仓库，有铁路专用线，还有大批即将退伍转业的技术兵。上级鼓励搞生产经营，改善官兵生活。我们想合作办厂，搞运输，甚至开发地产。”
何雨鑫翻看规划书，内容涉及电子厂、服装厂、汽车维修厂乃至宾馆酒店，确实“全面开花”。
许大茂插话：“赵首长，这些项目投入可不小。技术、管理、市场，都是问题。”
“所以我们找黄河合作嘛！”赵首长笑道，“你们出技术、管理和渠道，我们出地、出人、出政策便利。利润分成好商量。”
何雨鑫沉吟片刻：“这事有点大，我得请示集团总部。”
“许总和何总不是国内负责人么，这点小事还要请示总部？”
“赵首长，你管这叫小事？你这快把市场上赚钱的生意都包括进去了。”何雨鑫苦笑。
“这个，我们不是着急么，要不先挑两个做一下？”
“我们人都来了，咱就不差这一会功夫，让我请示一下，以后的合作会更顺利。”
“请示你哥，何飞？”
“对。”
“那行，就等等你。”赵首长还是有所顾忌的，要不然今天高低得谈出个子丑寅卯来。
当晚，何雨鑫给香江去了电话。
何雨柱听完汇报，沉默片刻道：“告诉他们：一，优先建电子元器件和精密机械厂，这类厂子转型容易，将来必要时能快速转为军工生产；二，地必须手续合规，且优先考虑中心区域，队伍可以搬到偏远营区，又不耽误训练；三，选拔文化基础好的战士进厂，由我们培训，培养成技术骨干，这算我们为国防建设出力。”
他顿了顿，语气严肃：“但如果他们只想搞快钱生意，或者影响部队主业，这合作免谈。”
何雨鑫一一记下：“又道，哥，这种不好谈吧，我看他们那样，不达目的不罢休，我们不合作，他们也会找别人。”
“这确实是个问题，这样，我给千里打个电话确认一下情况，你们再去谈。”
“这样最好，不然我和茂哥肯定坐蜡。”何雨鑫道。
“你小子也有怵的时候啊。”
“地方上我肯定不会怵啊，这可是部队。”何雨鑫道。
“行，放宽心，大不了不合作了，这次是他们主动找上来的，又不是我们上杆子求他们。”何雨柱笑道。
“明白了。”
挂了电话，何雨柱就给伍千里去了个电话。
“老伍，我，柱子！”
“你这个大忙人居然有空给我打电话？”
“你那说话方便不？”
“方便，你说！”伍千里严肃道。
何雨柱把情况大概说了一下，然后问道：“老伍，这事你怎么看？”
“咳，我这是赶鸭子上架，也不知道那个混蛋把我捅上去的，说我跟你们集团的高层认识，当然也跟老梅有关系，说他撮合的。”
“那怎么不找老梅？他才是管这个口的。”
“你这话说的，他是地方上的，我们如果要做就是跟地方上竞争懂不懂。”
“竞争不是很正常么？”何雨柱道。
“你还是不了解现在的部队，我们免税，海关那边也关税低，明白了？”伍千里的声音低了些。
“原来如此，这个我还真不知道，那你们搞得越多，地方上确实越不愿意。”何雨柱恍然。
“说得不就是，本来这种事我是真不想掺和，现在就已经有矛盾了。”
“嗯，那我说说你听听我的建议，然后向上反映反映。”何雨柱道。
“你等下，我要记下来，你小子现在可不比从前，你说的肯定很关键。”伍千里道。
“行，你别说是我说的就行，你自己报-->>
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