第一卷 火中遗编 第七章 算学惊盐商与货殖结暗股(1/2)

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    郡守府夜宴余威犹在。

    “三成自售”，字字如金。

    亦是悬顶之剑！

    盐滩上，水轮鼓风灶轰鸣不息。

    白花花“玉粒”堆积如山。

    “阳叔！盐！好多盐！”姜禾捧着一把盐，小脸兴奋。

    阿嬷却愁容满面：“阳儿…盐是有了，可卖给谁？孟家把持盐市，谁敢买咱的盐？”

    姜郕阳目光沉凝。

    墨翟仗剑争来的生机，岂能困死？

    “卖！不仅要卖，还要卖出‘玉粒’的身价！”

    “包装！定价！渠道！”

    他脑中图书馆飞速检索。

    《史记·货殖列传》、《盐铁论》、《齐民要术》…信息洪流奔涌！

    “松儿，禾儿！”他唤过孩子，“去割最柔韧的蒲草！洗净晒干！”

    “陈大哥！”他找来陈大，“伐韧性最好的青竹，破成细篾！”

    “阿嬷，拆旧衣，取最细密的麻线！”

    简陋工坊再次运转。

    姜郕阳亲自动手。

    蒲草编织成精巧小袋。

    青篾为骨，撑起袋形。

    细麻密缝，针脚如画。

    再将雪白“玉粒”小心灌入。

    最后，以韧草封口，压上“郕”字木戳。

    “这…这盐还能这么包？”陈大等人目瞪口呆。

    “盐如美人，焉能粗服乱头示人？”姜郕阳嘴角微扬。

    内心弹幕：“论包装设计，战国诸位都是弟弟！”

    包装只是第一步。

    定价！

    “市面粗盐，斗值几何？”姜郕阳问。

    “孟家粗盐，斗值五十钱！苦咸掺沙！”陈大愤愤。

    “我们的‘玉粒’，”姜郕阳掂量盐包，“质如玉，纯无苦，更兼此等包装，便于携带储藏…”

    他眼中精光一闪：“斗值…百五十钱！”

    “百…百五十钱？！”众人倒吸冷气！三倍于市价！

    “公子…这…太贵了吧？”阿嬷忧心忡忡。

    “贵？”姜郕阳轻笑，“物以稀为贵！更以‘值’为贵！此盐，值这个价！”

    他提笔，在粗麻布上挥毫：

    “郕盐如玉粒，烹鲜天下知！”

    十个大字，铁画银钩，力透麻背！

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    渠道！才是生死关！

    孟家掌控盐铺、盐贩。

    谁敢卖“郕盐”，便是与孟家为敌！

    “公子！城西‘程记货栈’的程掌柜，为人还算公道，或可一试？”陈大想起一人，“只是…他未必敢得罪孟家。”

    “程记？”姜郕阳记下，“走，会会这位程掌柜！”

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    程记货栈，门面不小，却略显冷清。

    掌柜程昱，四十许，面容清癯，眼神精明中带着谨慎。

    见姜郕阳来访，尤其身后跟着墨家气息的荆烈，心中一惊，忙迎入内室。

    “姜公子大驾，有失远迎。”程昱拱手，目光扫过姜郕阳手中的素雅盐包。

    “程掌柜客气。”姜郕阳开门见山，递上盐包，“郕氏新盐‘玉粒’，请掌柜品鉴。”

    程昱小心拆开，指尖沾盐入口。

    纯净咸味化开！

    他眼中精光爆射：“好盐！确如玉粒！无半点苦邪！”

    随即苦笑：“公子，此盐虽好…可孟家…”他无奈摇头，“程某小本经营，实不敢…”

    “程掌柜是怕孟家断你货？还是怕无人识货？”姜郕阳微笑。

    程昱叹息：“皆有之。孟家势大，盐市垄断。公子此盐虽佳，价亦高昂，恐…”

    “恐有价无市？”姜郕阳接话，忽然问道，“程掌柜，贵栈上月售粗盐几何？得利几何？”

    程昱一愣，虽疑惑，仍答道：“售粗盐三十石，得利…不过千五百钱。孟家抽头甚重。”

    “三十石，千五百钱…”姜郕阳指尖蘸水-->>

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