18第十八章(1/2)

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    羡予第二天又把高相宜约了出来。她这三个月实在闷死了,恨不得天天往外面跑。

    她俩在后间商量着,明后两日做些传单派发,主要面向衣着不那么华丽的读书人,这些大概率是从外地来赶考的。她们不用吸引全城人的目光,文心斋也承受不起太大的客流量,借此机会留住一些稳定客户就行。

    具体的活动倒是十分简单,从后日开始,全场三本八折、五本六折。

    要知道,书籍是十分昂贵的,所以读书科举这份上升渠道才会被垄断在氏族手里。而寒门学子可能全家只供出来这一个,还要和同窗分同一本书看,或者自己手抄。

    再华丽的活动不如实实在在少点钱。

    高相宜支着下巴面露忧愁,“这能行吗?咱这整条柳叶街都没什么客人。”

    羡予手打着算盘,算盘珠子碰出清脆的哗啦声。

    “所以要让他们知道啊。找几个小孩儿,专门去平价一点的客栈发传单,这时候新入住的客人大多是来赶考的。凭传单到咱们文心斋,还能领一册白麻纸,这样城里的读书人也有些会来。”

    高相宜账算得快,惊问:“咱们哪来那么多白麻纸?这都快倒贴钱了。”

    羡予冲她眨眨眼,“本来是要印你的《玉门》第二册的,这不是一直没有定稿。放在库房都要放坏了,不如拿出来先做个礼。”

    高相宜右手握拳往左手掌心一锤,恍然大悟道:“哦!我忘了这茬了。这几个月都没写过第三册,实在惭愧。”她贴着羡予,讨好似的替她捏捏肩。

    正商量着,外间书铺有人出声,竟是有客人来了。

    “请问掌柜,可有《尚书》售卖?”来人是一名年轻男子,一身粗布长衫,未着一件饰物,头发也已布条束起,倒是十分儒雅。

    见掌柜去招呼客人,高相宜兴冲冲打开一条门缝往外看,激动地说:“两天了,这还是两天内第一个进店的客人!”

    掌柜替男子在书架上找到了他要的《尚书》,高相宜借着书架遮掩溜了出去,当男子准备问价时插嘴道:“公子你买早了,这家店明日要打折呢。”她谨记职责,现在就开始推广活动了。

    男子回头,见身后书架间,不知何时出现了一位俏丽小姐,正笑意盈盈对他解释:“我听掌柜说,来容都赶考的学子多,所以后日开始就要做折扣呢,全场三本八折哦。”

    掌柜瞄一眼二东家的眼神,当即肯定了这个自己刚刚才知晓的活动:“是啊公子,你买今天买一本都亏了,不着急的话不如两日后再来三本打包带走。”

    男子露出欣喜神色,朝高相宜拱手:“多谢小姐提醒!”他又转头问掌柜:“不知这一本尚书是何价格?”

    掌柜报价,没想到男子听完更是高兴,“掌柜你家太实惠了,我从华芳街来,那边要贵二成啊。”

    掌柜不愧是专业当掌柜的,当即暗中谴责华芳街的书铺,“咱们家卖书,华芳街那几家卖的是地段。公子可以看看我们的书,同样的价格我们用更好的墨和纸,咱家的纸都比别家厚实呢!”

    男子赞叹:“掌柜真是懂得物美价廉的道理啊。”

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