第467章 拉扯(2/2)

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bsp;  乔雅握着咖啡杯的手指猛地一紧，指尖瞬间冰凉。

    这三点...这三点正是李携耀两个月前剖析得最透彻的核心。

    陈默此刻轻描淡写点出，竟一字不差！

    李携耀脸上的笑容也僵了一瞬，暗道真是个人精。

    立马和乔雅交换一个眼神，多年一起工作建立起来的默契让他们知道彼此的想法。

    只能是最后一招了，真诚才是最大的必杀技。

    乔雅语气恳切：

    “陈总，瑞子的核心在于线上线下融合的极致效率和体验。

    这背后需要强大的IT系统支撑，从供应链到门店管理，从用户APP到大数据营销。

    您和华兴的技术团队，是这个模式能否跑通、跑赢的关键。

    我们非常期待能获得您个人以及华兴技术力量的支持，当然，具体合作方式我们可以另行商定协议，确保合规。”

    两人配合默契，一个抛出股权诱饵，一个点明最迫切的技术需求，同时小心翼翼地规避了“直接动用华兴公司资源”的敏感红线。

    陈默安静地听着，指腹缓缓摩挲着温润的紫砂茶杯沿。

    等到两人话音落下，茶室内陷入短暂的寂静，只有窗外隐约的虫鸣和林雨晴指尖极轻的敲击声。

    他抬起眼，目光平静地扫过两人，嘴角勾起一抹极淡的笑意，仿佛在听一个有趣但并不完全出乎意料的故事。

    “李总，乔总，”他开口，声音不高，却清晰地盖过了虫鸣，“首先，我很欣赏二位对瑞子的构想和执行力。从零开始打造一个品牌，不容易。”

    他话锋一转，语气依旧平淡，却带着千钧之力：“但是，20%的股权，联合创始人这个名头，以及一个需要我自己去争取话语权的董事会席位...”

    陈默微微摇了摇头，动作很轻，却带着不容置疑的否定，“这股份太薄了”。

    他的目光落在李携耀脸上，“这并不足以撬动你们想要从我这里获得的资源。”

    此刻这种目光仿佛能穿透对方强装的镇定：

    “我的云澜、南屏山麓、思茅河谷、勐马晨曦，还有即将到手的保山地块和隆阳有机园...

    这些不是摆设，是实打实的重资产，更是咖啡豆产能。

    它们确实需要订单，需要稳定且规模庞大的出口，才能盘活，才能产生价值。

    瑞子，就是这个出口。但他们同时也是未来瑞子品质和成本控制的生命线。”

    陈默的话语很轻，这是大佬的必备技能之一。

    只有说话声音足够轻，才能让全场安静下来仔细去听。

    “量产咖啡豆的工艺对咖啡的口味和口感的影响是很大的。” 他说完便不再继续，只是喝了一口枸杞茶。

    枸杞的甜香味在舌尖炸开。

    得补补了，都特么赖胡笳。

    李携耀的心猛地一沉，刚欲开口说话，对面的陈默好像想起来什么似的。

    指尖在光滑的桌面上轻轻一点，又继续补充道：“其次，技术。你们要的，不是简单的‘支持’，而是一个能支撑起万店规模、千万级日活用户、毫秒级响应的世界级零售IT架构。”