15中间人(2/2)

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司讲产品讲方案讲计划发资料，这都是公对公台面上的东西。

    客户贪财好色讲什么逻辑，有时候就是看你不顺眼不用你，有时候是嫉妒同级偏要唱反调，人性没有逻辑，台面下的东西没搞定，你问一句项目预算是多少，目前有哪几家供应商，你看客户理不理你，孙宏斌的风格向来是开局的切入点不走公对公，再说新顺集团这个案子要是李西廷那套有用就到不了他手里，李西廷打电话给他让他带梁菲，他就提了一个要求这个案子必须走他选的代理商，李西廷说你得拿出东西再来谈条件。

    孙宏斌觉得表明自己意图的时机到了说：“你真是守着金饭碗哭穷，新顺集团对你来说只要从你这走，厂商是美格科技还是大源科技都一样，你现在是没得选只有一个美格科技厂商才被美格科技压榨了，就凭你和客户的关系，他想收回直销团队哪有那么容易，就是仗着你一心一意只推美格科技。”

    陈浩闻言抬起头认真道：“这不太好吧？美格科技和新顺集团合作谈得差不多了，美格科技要收回代理权限也是以后的事情，这个智能工厂项目是稳的。”

    孙宏斌心想你刚才还说美格科技能不能拿下新顺集团不一定现在又说稳了，话全让你说了，继续放诱饵：“一笔订单重要还是以后的的订单重要，你自己看跟大源科技合作的代理商哪个不赚的盆满钵满，北方区的罗景然开着法拉利住着北京豪宅，你拿着新顺集团的资源，一笔代理费能有多少钱，沈向宇他不干人事，怪不了你。”

    陈浩心里冷笑，这个孙宏斌是想空手套白狼呢，不就是想要让自己把新顺集团的内部关系给他用，想用代理商的客户资源又不给政策，连大饼都画的稀松平常，天下乌鸦一般黑，代理商四处奔波靠牵线搭桥赚点钱，我先给你牵线搭桥了，你项目不从我这我过我搞个屁，我要是和美格科技翻脸，新顺集团的客户资源砸在手里也是浪费，美格科技做事太不地道，就让大源科技进去搅个天翻地覆也行，但是也不能被人白白用了资源，他说：“我谢谢你啊，有机会想到我，这个事情还得让我好好想一想，我考虑好再回复你。”

    孙宏斌急了，诱饵都放出去了，哪有空手而回的道理，他说：“你等得起，我们等不起了，再等新顺集团下单了，我们再去哪里找这么一个机会？你要是不想跟我们合作，那就算了”孙宏斌先施压，操纵一个人光压力不够，施完压又要给一点诱惑，干脆亮出底牌，“你进来做大源科技的代理商，你知道大源科技的代理商根据综合评分分级，我们来个君子协定，新顺集团订单要是拿下来，我给你一级代理商折扣权限。”

    面对这份邀请，陈浩有一点心动，对代理商来说，其实无所谓新顺集团和美格科技合作还是和大源科技合作，只要订单从他这过一道，剩下的就是厂商给的折扣权限的事情，现在大源科技想做新顺集团的生意，他才有机会拿到一级折扣权限，但是心动还不够，必须要给出正儿八经的协议或者真金白银才行，口头的约定这年头都不作数。

    陈浩碰了碰孙宏斌杯子，两个人干了一杯，算是达成初步共识，开始聊新顺集团内部情况，“新顺集团要从加工转型做产品，投资10亿建新工厂，新工厂的总经理原本定了集团管运营的江其仁江总，江总现在出了点事，这事就说不准了，现在内部都在传技术总工方利民要接手新工厂，我在新顺的关系别的不敢说，你想约谁我就给你约出来。”

    孙宏斌心想方利民逢人就爱吹革命历史，内部口碑很差，去过工厂，工厂工人看到方利民就翻白眼，这个人是典型的老混子，混混还行，让他负责新工厂恐怕是担不起这个责，顶多拿他当傀儡，幕后操纵另有其人，你这是打压我们在新顺集团关系太浅，抬高自己身份，还不肯把有用信息放出来，老江湖不见兔子不撒鹰，既然方利民现在是个角色，不如我们先去探探底。

    孙宏斌要把陈浩拉入代理商承诺给折扣权限，李西廷要让经销商先给出客户资源，两边僵持，既然陈浩不愿意