20三分天注定(2/2)

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招标委员会是重点，还有一点就是会不会不满意张总没有亲自来？”

    沈向宇沉思了会儿说：“你把见面情况给张总汇报一下，我们的重心放在招标委员会上。“

    徐敏元说：“FSK的招标委员会是相关参与部门投票的方式，我们这边在FSK没有根基，客户的需求标准恐怕已经被大源科技引导过，会对他们有利。”

    沈向宇想了想说：“罗景然是绕不过去了。”

    徐敏元说：“刚才我们进来的时候，大源科技的周总的车在门口，周总和刘总会不会有什么协议。”

    沈向宇说：“这场峰会周总是主讲嘉宾，刘总和周总是老朋友，和我们张总也是老朋友，张总要真是有什么诉求完全可以两边讲价，不会不给我们机会。”

    这边车里周泊言已经开始办公，每天早上起来先把薇薇安发过来的行程表过一遍，再把邮件和流程处理掉，周泊言不说话，梁菲也不说话。

    梁菲把FSK刘总的信息回复了，按原计划，她先点了个赞，再把乔明语的微信推荐给刘总留言，「刘总，您好，这是大源科技负责FSK项目的销售乔明语。」

    快到南江的时候梁菲接到了新顺集团技术总工方利民的电话，方利民很客气说内部已经约好时间，请大源科技过来讲讲公司，产品，案例，梁菲问都有哪些人参，方利民说杨厂长还有工厂各个部门主管，梁菲知道这是新顺集团的刘总给周泊言的面子，内部才会这么快安排了一场见面会。

    梁菲说：“周总，新顺集团那边安排我们去拜访，杨厂长和工厂各个部门主管参加。”

    周泊言说：“知道了，你和李西廷看怎么安排。”

    梁菲说：“好的。”

    说话间车子已经到南江绕城高速，梁菲干脆等到公司再说，要是李西廷在公司可以当面说，不知道孙宏斌在不在公司。

    李西廷让她反思，她把和代理商交易这件事情从头到尾反复思考了几遍，她受到处罚是因为违反规定，不想受到处罚就不能违反公司规定或者违反规定不告诉公司，不违反规定就不能得到代理商的客户信息和资源，新顺集团已经和美格科技签订战略合作框架协议，大源科技想拿到这个客户本来就很困难，孙宏斌出发点还是拿到客户信息和资源，拿到项目的最大受益人是她。

    现在代理商不愿意给出更多客情关系，这条路走不通，她试图站在孙宏斌的角度理解为什么要让她发这封邮件，从孙宏斌和代理商的对话就知道孙宏斌很了解新顺集团的项目，孙宏斌没有去约客户直接约代理商，是因为他觉得和代理商合作是做这个项目最好的方式，大源科技销售提成只归销售负责人，孙宏斌带她做项目是额外付出，孙宏斌没有得到代理商的支持，回过头来让她发邮件看公司的态度。

    她没什么好委屈的，违反规定的好坏她都应该承受，更关键的是发那封邮件之前完全可以先告知李西廷，询问李西廷的意见，而不是直接发邮件出来，让李西廷不得不驳回邮件内容，她没有做到及时汇报。

    此时李西廷和乔明语在FSK附近一家日料店，乔明语看了看时间，已经超过约定时间十五分钟，“怎么还没来？”

    李西廷说：“别急。”

    乔明语说：“我去门口看看，这地方不好停车。”

    乔明语到门口看到了孙总工那辆低调的新能源车往里面开在找车位，里面有车出来，两辆车凭借高超的技术擦车而过，孙总工顺利找到车位，乔明语走上前去，“孙总工。”

    两人一起回到包厢，寒暄落座，四顾环境，高档雅致的日料店，孙总工和罗景然合作多年，对大源科技的产品和服务熟悉，席间言笑晏晏，一顿饭吃得畅快，孙总工说：“下次吃饭不用约在这种地方，我