第56节 咱爸是？(2/2)
【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】
nbsp; 这是要上课啊，陈响把腰弯低一些，言语客气，“曾总请示下，晚辈洗耳恭听。”“不算示下，只是一些建议，先说市场定位，你要明白棒冰存在的初衷是什么？”
陈响思考回答，“解暑？”
“就是解暑，你最好能用最简单的材料，生产出一款最便宜的产品，满足低收入消费者。”
“如果你愿意生产这种廉价棒冰，包装上面不能是美女图案，试试怀旧风，复古包装，让人形成童年记忆。”
“当然，”曾慧兰走到四方桌前坐下，继续介绍道，“不能只生产廉价产品，廉价产品只是培养长期客户，让他们从小记住纯椰冰这个品牌，想要赚钱还得把产量和价格卖上去。”
“谁对价格最不敏感？没错是青少年、年轻人，他们喜欢动物、星座、明星、火影、海贼，这些都可以上包装。”
“包装要下功夫，产品种类也要丰富，你们目前产品种类太少。”
“值得称赞的是辅冰柜，这在我看来是很惊艳的销售行为，把地摊带到一个新境界，但一定要记得渠道为王，把货铺到每个毛细血管，与品牌便利店达成合作。”
“另外，你要想办法制造话题，比如给环卫工人送棒冰；你的工人勇救落水者，上电视借机表场纯椰冰一番，等等类似手段。”
陈响静静听，听不过来拿笔记。
“最后给你一个公式，”曾慧兰介绍道，“差异化产品+情感故事+社交传播+渠道碾压+技术壁垒，只要能做到这些，相信你能把棒冰做成10亿RMB生意。”
在纸上刷刷记下公式，陈响抬头看向曾慧兰，“曾总，这些不是你临时起意吧？”
“当然不是，否则我岂不是成了妖怪，”曾慧兰微微一笑，“我昨晚专门为你整理这些。”
“曾总日理万机，为我劳心劳力，感激不尽！”说话时陈响屁股离开凳子，站直身体，就要鞠躬，被曾慧兰一把托住。
“你抽时间理整我说的话，”曾慧兰反手送上真正的大礼道，“我和Circle K便利店的老板是朋友，他答应接受你们辅货。”
Circle K是一个国际品牌，在印尼大城市比较常见，每个城市都有一个代理人。
曾慧兰口中的老板，大概率就是Circle K在三宝垄的代理人，名下大概率七八家便利店。
“中午你和我一起，找他去吃个便饭，增加一下感情。”
陈响语气迟疑，“中午？”
“你中午有事？”
“中午要去机场给朋友接飞机。”
林夏中午也要去给朋友接飞机，还想到包装上的女人，曾慧兰下意识问，“你给谁接飞机？”
“苏姗托。”
果然，曾慧兰微笑问，“苏苏是你女朋友？”
担心曾慧兰乱点鸳鸯谱，陈响模糊道，“有可能会发展成女朋友。”
“算了，中午我去和朋友吃饭，你去忙你的事情。”
陈响答应。
没其它事情，曾慧兰提出离开，陈响把客人送上车，看着汽车走远，在心里还在想‘到底签了一个多大的单子，值得她下这么大劲？’
猜不到人家的商业机密，中午十一点，陈响来到机场，比约定时间早半小时，为苏姗托接飞机。
之所以早半小时，因为约定时间完全不靠谱。
雨季出门坐飞机危险，之所以不坐船，也是因为时间完全没谱。
陈响记得前身有次坐船，从雅加达去450公里外的槟港城，走到一半抛锚，这时船长和船员才发现忘了加油，于是等救援。
救援船磨叽一天出发，到地方发现忘记带救援绳。
因为只有一艘公交船来回跑，折腾十几天才到槟港城，到地方参观当地山区一个矿场。
发现矿场已经停产半个月，原因与天气无关，只是单纯忘了买油，多数机械设备无法使用，于是停产等油料。
又因为交通不便，停产半个月，还得等半个月，油料才会送到矿区。
坐船不行，坐车更离谱，很多路段比月球的陨石坑还夸张。
比陨石坑更坑的是，很多地方根本没路。
最后只有飞机一个选择，但也会有各种原因不能飞，有时是天气，有时是忘记机检，各种原因。
感觉很离谱了，却都不是最坏情况。
《妓女的智慧》作者是个女人，她游历过印尼许多海岛，因为公交船从来不守时，她有时会搭货船。
货船进港需要许可证，只有到终点才能进港，中途无法进入途经港口，导致她只能在近海处跳进海里，然后游上岸。
与李胜被谢大海救命过程一样。
游泳上岸已经很夸张，同样是交通问题，还有更离谱的事情，打破脑壳也想不到。
当然，爪哇岛是全国政治、经济、文化中心，整体情况好很多，但公共交通也从来不守时。
比如陈响正在等航班，当时间来到约定的十一点半，飞机果然没到。
虽然没有等到飞机，却等来一个熟人，打量额头鼓包的短发女记者，陈响语气奇怪问，“你来接苏姗托？”
“是，我来接苏姗托。”
“可你有危险。”
林夏语气洒脱，“危险已经解决。”
“所以，到底是谁要砍你？”
“黑虎帮。”
“说一下解决麻烦过程，我好学习一下。”
航班还没到，林夏有很多时间，近距离看着陈响，双手抱怀反问，“你猜？”
“你花钱请了个高手，”陈响发挥想象力，“一夜之间全灭黑虎帮成员，杀得他们片甲不留。”
“不对，再猜。”
“报警处理？”
“也不对。”
这不对，那也不对，陈响心里疑惑，“难不成你给黑虎帮送了钱？”
“是的，”林夏终于点头，“我爸给他们一些钱，他们答应放过我。”
“这很危险，”陈响提醒林夏，“你可能会被反复勒索。”
“不会的，”林夏语气有信息，“他们不会反复勒索我。”
陈响智商在线，“咱爸是？”
“我爸是...”林夏及时醒悟过来，伸手就要拧人，“好你个陈响，平时看你老实，没想到关键时刻占我便宜！找打！”