第四百七十一章 首次谈判(2/2)

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 “爱总，”李总身体前倾，语气变得极为恳切，“我们永丰需要资金和技术管理上的支持，但我们更看重的是战略协同。我们熟悉市场、懂生产、有技术沉淀，在未来的合作中，我们希望能继续主导生产运营和技术研发的方向，确保公司的稳定和发展。我相信，只有这样才能最大化地发挥我们双方的优势。”

    他的话语虽客气，但核心意思明确：希望保留运营主导权。

    爱旭安静地听着，偶尔点头，并不打断。轮到旭升投资这边时，他示意JESSICA将准备好的投资协议初稿递给永丰方面每一位核心人员。

    “李总的介绍非常精彩，永丰的实力和潜力我们有目共睹。”爱旭开口，先是给予了充分的肯定，“正因为看好永丰的未来，我们才制定了这份协议。请各位先过目。”

    接下来的时间，双方进入了条款审议阶段。旭升投资的法务和财务负责人逐条解释了协议的关键部分，特别是投资金额、资金监管用途、股权架构以及那些精心设计的对赌激励条款。

    会议室内的气氛从最初的热烈逐渐转向专注和凝重。永丰的李总和其高管们仔细翻阅着条款，时而交头接耳，时而蹙眉沉思。

    正如所有高级别的商业谈判一样，第一次接触更多的是试探和亮明底牌。爱旭并没有期望对方会立刻全盘接受所有条款。

    果然，在初步交流后，李总合上了协议副本，脸上依旧带着笑容，但语气多了几分审慎：“感谢爱总和旭升团队的详尽介绍。这份协议充分体现了贵方的实力和诚意，整体框架和我们预期的方向是一致的，尤其是投资额和智能化升级的目标，我们非常认同。”

    他话锋一转：“不过，里面涉及的一些具体条款，比如部分对赌的完成时限、资金使用的审批流程，以及关于……嗯，某些特殊资产权益的约定，确实还需要我们内部再仔细研读、消化一下。毕竟，这关系到永丰未来几年的发展路径，我们需要慎重。”

    爱旭对此表示完全理解，他微笑着点头：“当然，合作是双向的选择，需要双方都找到最舒适共赢的点。李总可以尽管深入研究，有任何疑问，我的团队随时沟通。我们希望达成的是一份能激励永丰迈向新台阶，同时也能保障旭升投资合理回报的协议。”

    首次会谈在友好但并未完全深入的气氛中接近尾声。双方达成了“求同存异”的初步共识，明确了合作意向，并将有争议的核心条款留待后续专门会议进行磋商。

    结束时，李总再次紧紧握住爱旭的手：“爱总，再次感谢您的看重。请您放心，我们对与旭升投资的合作充满期待，会尽快内部讨论，争取在下次见面时，我们能有一个更深入的、并且富有成果的沟通！”

    “期待您的回复。”爱旭含笑点头。

    爱旭一行人谢绝了李总的午餐挽留，离开永丰厂区时，那些红灯笼和横幅依然醒目。

    回程的车上，爱旭看着窗外飞逝的街景，淡淡地对JESSICA说：“看来，李总是个聪明人，他看到了最诱人的鱼饵，也察觉到了藏在后面的钩子。下次谈判，才是真正的开始。”

    JESSICA会意地点头：“明白。我们会准备好所有的应对方案。”