第五百四十三章 利益前提(1/2)

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    “爱总，快人快语，说得透彻！”张继忠用手指轻轻点了点桌面，语气变得更为直接和商业化，“您强调中立，一切以科讯科技的发展为优先，这个立场，我张某人是高度认同的，这也是一个负责任的股东应有的态度。”

    他话锋一转，眼神里透出商人的精明与坦诚：“不过，正如您刚才也提到的，旭升投资首先是一家卓越的金融投资公司。投资，追求的是回报，是天经地义的事情。为公司好，最终也是为了股东的价值提升，这本质上是一体的。”

    他拿起酒杯，向爱旭示意了一下，自己先喝了一小口，然后放下杯子，声音压低了一些，更显推心置腹：“凡是以‘利’为基础，任何公司都一样，这个道理我懂，也非常理解。没有实实在在的利益，空谈情怀和未来，那是纸上谈兵。”

    他这番话，等于是在爱旭划下的“公司发展”框架内，巧妙地接入了“利益”这个更实际、更无法回避的谈判核心。他承认并尊重爱旭的中立原则，但同时将话题引向了更深入的层面——既然都是为了利益，无论是公司长期利益还是股东短期投资收益，那么，如何实现这个“利”，就需要更具体的探讨了。

    这既是对爱旭立场的认可，也是一种更高级的试探：在您“中立”的前提下，我们需要开出什么样的“利”，这个利可能包括对公司发展的规划、对您投资回报的保障、乃至更深层次的合作可能性，才能让您认为支持我们是符合“公司更好发展”以及“旭升投资收益”这两个共同目标的？

    谈判的气氛，由此进入了更实质性的阶段。张继忠准备亮出他的部分筹码了。“

    爱旭听到张继忠将话题引向“利”这个核心，并不感到意外。他脸上依旧保持着那抹沉稳的微笑，既不急切，也不冷淡，仿佛一切都在预料之中。

    他身体微微前倾，做出一个认真倾听的姿态，语气平和而郑重地说道：“张总能够理解我们的立场和商业逻辑，那是再好不过。商业合作，本就是要在互惠互利的基础上，寻求共同发展的最大公约数。”

    他稍作停顿，目光坦诚地看向张继忠，做出了明确的邀请姿态：“既然张总已经有了具体的想法，不妨详细说说您的计划。无论是关于科讯科技未来的战略方向、业务调整，还是对于优化公司治理、提升股东价值的构想。”

    爱旭强调道：“请您放心，在这个房间里所说的任何内容，都会停留在专业的评估层面。我会基于您提供的全部信息，结合我们对行业和公司的独立判断，进行非常审慎和全面的评估。”

    最后，他给出了一个清晰且留有余地的承诺：“在完成评估之后，我会给您一个初步的、负责任的答复。您看如何？”

    这番话既表达了愿意倾听的开放态度，又再次明确划定了界限——他只是“评估”，而非立即承诺。同时，“初步的、负责任的答复”这个说法，既显示了诚意，也为后续的各种可能性留下了充足的空间，无论是深入合作、婉言拒绝，还是提出反建议，都游刃有余。

    他把话语权交给了张继忠，自己则做好了成为一名冷静评估者的准备。包间内的气氛，此刻变得格外专注，真正的博弈核心即将展开。

    张继忠听到爱旭这番滴水不漏却又开放坦诚的回应，脸上的笑容更深了几分，却并未立刻开始阐述他的宏图大计。他反而哈-->>

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