第127章 华润五丰行（求月票推荐票求追读）(2/2)

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sp; 陈秉文也亲自拿起一个芒果切开品尝。

    清甜的汁水在口中迸发，浓郁的芒果香气瞬间充满口腔，口感细腻顺滑，几乎没有纤维感。

    这品质，与泰国进口的顶级芒果相比，毫不逊色，甚至更新鲜。

    “好！”陈秉文放下芒果，脸上露出满意的笑容，“李经理，这批样品品质非常好！

    远远超出了我们的预期！

    后续供货，能否稳定在这个水平？”

    李国伟笑道：“陈总放心。五丰行既然接了单，就会保证品质和数量。

    只要陈记下单，我们一定按时按质供应。”

    陈秉文点点头：“这样的话，我们希望与五丰行建立更紧密的战略伙伴关系！

    将内地作为瓶装糖水等核心原料的长期主要供应渠道！

    后续订单量只增不减。”

    陈秉文的话让李国伟脸上的笑容更盛，但他还没来得及接话，陈秉文又补充了一句，这句话让他几乎要按捺不住心中的激动。

    “不止是椰浆和芒果。”陈秉文继续说道，“李经理，只要品质和这批样品一致，并且供应稳定，我们陈记后续计划将红豆、绿豆、陈皮、乃等其他主要原料的采购，也逐步转向五丰行进行。”

    李国伟猛地吸了一口气，眼神瞬间亮了起来。

    陈记食品如今在港岛是什么规模？

    瓶装糖水日产量数万瓶，工业区流动点和标准店遍布港九，新加坡市场已经打开，未来销量只会节节攀升。

    这意味着其对原料的需求是一个极其庞大的、持续增长的数字。

    全部转向内地采购？

    这哪里是订单，这简直是一座移动的、源源不断的“外汇矿”！

    在这个国家急需外汇储备的年代，华润旗下五丰行的核心任务之一，就是想方设法创造外汇收入。

    陈记这样一个稳定且不断扩大的采购需求，其意义远超单纯的商业合作。

    李国伟仿佛已经看到了上级赞许的目光和亮眼的报表数据。

    他强行压下内心的狂喜，但语气还是不免带上了几分热切：“陈总！您这个决定真是太明智了！

    请您一万个放心，五丰行绝对以最高标准来保障供应！

    品质只会比这次更好，绝不会差！价格也绝对公道！”

    他几乎是拍着胸脯保证：“我们一定调动最好的资源，优先满足陈记的需求！

    您需要什么，只要内地有的，我们就能想办法组织过来！”

    陈秉文对李国伟的反应并不意外。

    “好，李经理有这句话，我就放心了。”陈秉文点点头，“具体的品类清单和采购量，我的运营总监凌佩仪女士会尽快整理出来，与五丰行详细对接。”

    他看向凌佩仪：“凌总监，这件事由你全权负责，我们要在下一个采购周期，就逐步引入内地供应的红豆和绿豆等原料。”

    “明白，陈生。”凌佩仪答应道，“我让市场部一周内拿出初步方案和标准。”

    李国伟连忙接口：“凌总监，有任何需求随时联系我，五丰行二十四小时配合！”

    气氛变得愈发融洽。

    李国伟心中已经开始盘算如何向总部汇报这个好消息，以及如何协调内地各产区，确保这条“原料通道”绝对顺畅。

    又商谈了一些具体的细节后，李国伟才心潮澎湃地告辞离开。

    他需要立刻返回公司，将这个天大的好消息汇报上去。

    回伟业大厦的路上，凌佩仪笑着对陈秉文说道：“陈生，这条供应链打通，真是解了燃眉之急。

    成本下降不说，关键是心里踏实多了，再也不用担心泰国那边刮台风了。”

    高振海也点头附和：“是啊，文哥。铁路运输又快又稳，比海运靠谱多了。”

    陈秉文点点头道：“只有把原料命脉稳住了，我们才有底气去啃更硬的骨头。

    现在通过利益绑定，建立牢固的合作关系。

    华润赚取了急需的外汇，我们获得了稳定、优质、低成本的原料，这对双方都有利。”

    车子驶入伟业大厦地下车库。

    下了车，陈秉文对凌佩仪说道：“凌总监，原料这边你尽快落实后续采购合同和品类扩展。

    另外，通知方文山、顾永贤、李明，半小时后到我办公室开会。

    北美和日本市场，不能再等了。”

    半小时后，伟业大厦顶层会议室

    陈秉文、凌佩仪、方文山、顾永贤，以及市场部经理李明围坐在会议桌旁。

    陈秉文没有寒暄，直接切入主题：“原料的供应和安全问题，通过内地渠道，算是找到了一个长期的解决方案。

    接下来，我们必须把全部精力放回市场开拓上。”

    陈秉文目光扫过四人，“北美、欧洲和日本，不能再停留在分析和试探阶段。

    必须立刻行动，找到突破口。

    这两个市场，我们不可能同时全力投入。

    资源、精力都跟不上。

    必须选择一个作为首要突破口，另一个保持接触和施加压力。”

    针对北美、欧洲和日本市场的开拓，陈秉文非常认真的思考过。

    陈记目前的实力，并不具备打全面战争的能力。

    北美（欧洲）、日本市场如果同时开拓，由于需要采取的策略不同，势必存在顾此失彼的情况。

    北美市场大，但门槛高，风险集中，前期投入巨大且效果难料。

    尤其是装瓶厂体系的低效和不可控，是最大的风险点。

    而日本，由于有东宝东和与陈记成立的合资公司存在，先天有了一丝本土企业的基因。

    有了这层关系，陈记就不算是纯粹的外来者。

    北美市场固然诱人，但贸然闯入巨兽环伺的丛林，很可能被啃得骨头都不剩。

    日本市场虽然竞争激烈，但路径更清晰，风险更可控。

    所以，陈秉文准备集中优势兵力，主攻日本市场！

    借助东宝东和这棵“本土大树”，《醉拳》这股东风，以及三得利等可控渠道，在最短时间内撕开日本市场的口子，建立桥头堡。

    先拿下日本，站稳脚跟，积累国际运营经验。

    同时用低成本试探，积累经验的策略。

    在北美（欧洲）用小批量供货、聚焦亚裔社区和特定渠道（如华人超市）的方式，进行市场测试、建立小型分销网络、摸清门路、评估模式。

    为未来可能的发力打下基础，同时将风险和投入控制在最低水平。

    这才是现阶段最稳健、最聪明的打法。