第12章 田青鸾(2/2)

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    一千两现银，虽不算小数目，但能买到这足以改变家族命运的制盐技术，绝对值得。

    而三成利润固然高昂，可新工艺带来的新销路，能够轻易弥补这部分的损失，怎么算都不会亏。

    当然，作为商人，对于林宣的要求，她不会这么轻易的答应。

    思忖良久，田青鸾脸上浮现出为难之色，她微微蹙眉，开口道：“林先生，此精盐工艺之精妙，青鸾叹服，其价值确实难以估量，一千两银子，青鸾现在就可以应下……”

    而后，她话锋又一转，说道：“然而，三成利润……恕青鸾直言，未免有些强人所难了，盐矿乃我田家祖业，开凿不易，耗费巨大，制盐贩盐，需大量人手、车马、铺面，更需上下打点，疏通关节，其中风险，皆由我田家一力承担，先生坐享三成纯利……这让我如何向族中长老和辛苦劳作的寨民交代？”

    她顿了顿，语气诚恳道：“青鸾是真心想与先生合作，不若这样，一千两现银照付，这利润分成……可否降至一成？”

    对此，林宣心中早有预料。

    谈判嘛，不都是漫天要价，坐地还钱。

    他首次提出三成利润，就是给对方留下砍价的空间。

    砍价，他也是行家。

    当初为了帮村民将农产品卖个好价钱，他可是没少和那些商人磨嘴皮子。

    林宣摇了摇头，语气带着不容置疑的自信：“田大小姐，明人不说暗话，此工艺之价值，远非一千两白银和一成利润所能衡量，它能让田家从此摆脱水源枷锁，制盐效率倍增，产出之盐品质冠绝思州乃至整个大雍，这意味着什么？”

    林宣自问自答，徐徐说道：“意味着田家的盐将成为金字招牌，销路将畅通无阻，原本被水源限制的产量瓶颈将被彻底打破，田家能赚到的银子，将是过去的数倍，区区三成利润，换田家十年乃至更久的泼天富贵，大小姐，这笔账，我相信你是会算的……”

    田青鸾看着林宣，心中讶异至极。

    他的年纪比自己还小，但讨价还价的样子，却像是浸淫商场多年的老手。

    田青鸾一时无言，林宣说的没错，长远看田家是赚的，但三成纯利，也实在让她肉痛。

    她沉默片刻，看向林宣，再次开口：“林先生所言确有道理，但三成确实过高，族中不会答应，这样如何，一千两现银不变，利润分成……我田家咬牙让一步，定为两成，这是我能做主的最大极限了！

    她的话语中带着决绝：“若先生同意，我们即刻立契，若先生执意三成……那青鸾只能遗憾地请先生另寻买家了。”

    两成，正是林宣心理预期的目标价位。

    他脸上露出沉吟之色，仿佛在做艰难抉择，片刻后，才像是下定了决心，重重叹了口气：“田大小姐快人快语，诚意十足，也罢，林某就当交田大小姐这个朋友，两成就两成！”

    田青鸾心中一块大石落地，毫不犹豫道：“好，一言为定，只要林先生的制盐工艺真如你所说，能省水省时，制出此等品质的精盐，青鸾以田家声誉担保，一千两现银双手奉上，十年之内，田家精盐销售利润的两成，也会交予先生，我可以现在就立下字据……”

    田青鸾命田坤取来纸笔，纤腕悬垂，运笔如飞，很快写好了契约。

    契约一式两份，两人分别在上面按下手印。

    做完这一切，她重新望向林宣，目光热切：“字据已经立好，青鸾想亲眼看看，先生是如何制出这极品精盐的……”

    林宣微微点头，站起身，说道：“请取十斤粗盐，再准备木炭、细纱布、大锅、清水，木桶和木盆……”

    田青鸾没有任何犹豫，吩咐田坤道：“三叔，立刻按林先生的要求，备齐这些东西……”