第六百八十二章 她疯了？！(2/2)

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论上来看，我们薇古没法定价啊，贵了是错、便宜了是错、和友商一个价也是错，一根筋，三头堵。”

    “哈哈哈哈……”下面的观众席里立马响起了一阵笑声。

    待笑声结束，胡宁薇继续踱步道：“我不想去纠结到底是谁在舆论上生事，因为答案是显而易见的。

    同样的，我们薇古的定价模式，也不会受舆论的左右，因为我们对于我们的产品非常有信心。

    我想告诉大家的是，我们薇古的东西很贵；同时，我们薇古的东西，也很便宜。”

    “什么意思，是打算偷换概念？”奥维办公室内，正在看直播的一人讥诮道，“难不成，胡宁薇是想来个价格看似贵，但工艺无价，所以值这个钱？”

    这话一出，奥维的眉头皱了起来，胡宁薇真要是这么说的话，那就相当于是“既当又立”了，很败好感的。

    想到这里，他正待开口说点什么，却见直播间内，胡宁薇的声音再度响起：“大家是不是觉得我要讲什么故事来偷换概念了？

    不，我们不玩这一套，我说的贵和便宜是字面意义。

    在这里，我可以明确的告诉大家，薇古的日用消耗类产品，在保质保量的情况下，价格远比友商低得多。

    什么叫日用消耗类产品？

    护肤品、美妆产品乃至于其他一些量产的消耗类产品，都在其列。

    以口红举例，友商的产品普遍在400左右的区间，而薇古的【点绛·唇妆系列】内68款不同质地、妆效、颜色的同克重唇妆用品的价格是多少呢？”

    说到这里，胡宁薇再度顿了顿。

    而奥维等同行也屏住了呼吸的猜测了起来：“总不至于是300吧？”

    “我怎么瞅着，像是要报个200的价格呢？”

    “疯了差不多。”

    事实证明，胡宁薇好像是真的疯了，只见她伸出了一根手指，朗声道：“唇釉128，口红188。”

    话音落下，发布会的现场，顿时响起了一阵惊呼声。

    而看直播的奥维，更是身子一直，叫道：“她疯了吧，价格定这么便宜，以后价格还长得上去？！”

    “哈哈哈，昏招，真是昏招，这不是砸自己的招牌，薇古好不容易靠着那个188万妆奁营造出来的高端定位，全没了！”旁边一人笑道。

    巧了，直播间内的胡宁薇也在聊这个话题。

    “看得出来，大家都很讶异。或许，有的人在想，薇古好不容易靠着那个188万的妆奁营造出来的高奢形象，瞬间崩塌了。

    这么便宜的口红，根本不符合薇古的品牌调性。

    说实话，我当时也考虑过这个事情，我认为我们即便是卖380、卖420，也应该是有消费者买单的。

    因为我们的质量并不比友商的差。在安全性上，甚至比某些友商更好，毕竟薇古的产品，绝对不存在重金属超标的事情。

    可经过了一年多的考量，我还是说服不了自己。

    因为，我发现，即便我们用了行业高标准的工艺，安全的原材料，再算上了必要的利润之后，这个口红算下来，还是只值这么多钱。

    哦对了，必须要强调的是，这只是我们薇古核算出来的价格。我的友商们，可能成本比我们更高一些，具体的我不清楚啊。”

    胡宁薇这句“暗戳戳”的讥讽，让台下的观众再度笑了起来。

    而直播间外的奥维等人，有一个算一个的可算是傻眼了。

    “卧槽，要不要这么狠，什么叫这个口红就只值这个价？谁不知道口红只值这点价，你不赚，让大家也别赚是吧？！”

    “疯了，我看这娘们是真的疯了！”

    办公室内的众人，如同苍蝇一般的叫了起来。

    而直播间内的胡宁薇，仍在风轻云淡继续介绍着：“刚刚说，我们薇古的日用消耗品很便宜，那么什么东西贵呢？

    还是拿口红举例，薇古有一套【百花系列】口红，就像大屏幕上展示的这样。

    我必须要承认的是，【百花系列】在原料上和普通的口红没有区别。

    有区别的是在美学工艺上。

    这一点大家从包装上、以及口红膏体的精美雕花上，也能看得出来。

    也就是说，像这样的口红，其除了有实用价值，还有一定的美学价值。

    又由于其在美学上的工艺比较繁复，因此它的价格就比较贵，一支899。

    如果说，您的经济条件宽裕，喜欢买点让自己看着就高兴的东西。那么，我推荐您购买这个系列。

    同样的道理，再举一个例子，我们薇古在官网上还上了一套【西游：后传】同款补血葫芦套装。

    这个套装，很贵，八个葫芦一套卖九千六百块，零售1288一支。

    贵的原因，不是因为我们想割游戏玩家的韭菜，是因为那些葫芦的工艺，真的很繁复。

    但是，这个葫芦里的同款护肤品、同款沐浴露等等等东西，我们也有普通包装在售，这个价格，就要便宜的多。

    说到这里，我相信，大家应该是明白了，为什么我一开始说，说薇古的东西很贵，但也很便宜。

    这就是我们的定价模式。

    而之所以要这么定价，是因为，我记得我的很多同事告诉我，大多数消费者平时在选择产品的时候，总是顾虑便宜的东西不安全，看似安全的东西又很贵。

    薇古，就是要为大家解决这个顾虑。

    我们是高奢品牌不错，但我们不想在日用的消耗品上，让消费者承担过多的压力。

    这个世界上，大多数人平时生活已经够累的了，在变美变帅，取悦自己的道路上，薇古愿意与大家同行。”

    话音落下，现场再度响起了一阵掌声。

    而收看直播的同行们，却各有各的想法。

    有的人觉得，薇古是在出昏招，什么又便宜又贵的，消费者不会认的。

    但有的人觉得，薇古这是在掘高奢的坟！

    “麻烦了，真的麻烦了，薇古有了【黑漆镶螺钿描金妆奁】的珠玉在前，在消费者眼里，已经是个大牌子了。

    现在整这么一出，就相当于大牌子有了低价产品，而且不是打折、缩水的低价产品，是主售的产品。

    再加上胡宁薇不断的强调安全、好用。这不是恰好像她说的那样，切中了消费者的痛点？”