第1813章 国际搜索巨头进军(2/2)

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比我们响亮，技术也不差。”



    “别慌。”陈浩的声音很稳，“你先说说，他们有什么优势，有什么劣势？”



    贾?雯定了定神：“优势很明显：资金充足，可以烧钱打市场；品牌知名，很多用户认国际品牌；技术积累深，毕竟做得早。”



    “劣势呢？”



    “这个……”贾?雯想了想，“本土化程度可能不够。



    虽然界面中文化了，但背后的算法、数据、理解中文的能力，可能不如我们。”



    “还有呢？”



    “还有……他们不了解中国用户习惯。



    搜索不只是技术问题，还和文化、语言习惯、使用场景相关。”



    “对。”陈浩说，“这就是我们的机会。



    他们像正规军，装备精良，训练有素。



    但我们像游击队，熟悉地形，了解民情。”



    他顿了顿：“我的建议是??农村包围城市。”



    “农村包围城市？”



    “对。”陈浩解释，“他们肯定会先打一线城市，打高端用户。



    那我们就反其道而行，深耕二三线城市，深耕高校市场。



    这些地方，他们暂时顾不上，也不够了解。”



    贾?雯思考着这个策略。



    “具体怎么做？”她问。



    “推出校园计划。”陈浩说，“在高校部署镜像服务器，让校园网内的搜索速度飞起来。



    再搞些活动，比如‘校园搜索之星’比赛，让学生用百度，评出用得好的人给奖励。



    年轻人是未来，抓住了他们，就抓住了未来。”



    “成本呢？”



    “成本不高。”陈浩说，“镜像服务器用普通配置就行，校园带宽便宜。



    活动奖品花不了多少钱，但传播效果会很好。”



    贾?雯记下了。



    思路渐渐清晰了。



    “还有，”陈浩补充，“你要亲自去高校。



    和学生直接交流，听他们的需求，了解他们怎么用搜索。



    这些一手信息，是坐在办公室里得不到的。”



    挂了电话，贾?雯立刻行动。



    下午四点开会时，她已经有了完整方案。



    “我们不和他们正面硬刚。”她对团队说，“我们走差异化路线??深耕他们看不上的市场。”



    她详细解释了“农村包围城市”的策略。



    会议室里，大家的表情从忧心忡忡变得跃跃欲试。



    “校园计划我来负责。”李明说，“技术上好实现，一周内我能搞定镜像服务器的部署方案。”



    “市场活动我来。”张经理说，“我认识几个高校的学生会干部，可以合作。”



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