第1962章 分歧与信任2(2/2)
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/>屏幕上是一个新的网站界面设计稿，比目前的版本简洁了很多。
首页的机票查询框被放大了整整一倍，占据了页面中央最显眼的位置。
查询按钮从灰色变成了橙色，下面多了一行小字：“三步完成预订，送票上门。”
“这是我们正在开发的新版首页。”赵磊说，“用户的平均预订时间将从四十七秒缩短到二十五秒以内。
另外我们还在开发一个功能??用户历史行程管理，用户登录之后可以看到自己以前订过的所有机票，一键复购。”
俞?鸿等赵磊讲完，把白板笔放下，转过身面对大家。
“呼叫中心加网站优化，这套方案的成本是多少？赵磊。”
“呼叫中心扩容到二十人，年成本大约三十万。
网站优化的人力投入折算成成本，大约十五万。
合计四十五万。”
“四十五万。”俞?鸿重复了这个数字，“刘志远的门店方案，第一年的预算是多少？”
没有人回答。
俞?鸿替他们回答了。
“一百二十万。
五个门店，一年的运营成本。”
会议室里又安静了。
刘志远把抱在胸前的手放下来，身体前倾，双手放在桌上。
“俞总，我服气。”他说，语气比昨天软了很多，“但我想多说一句。
我不是反对线上的方向，我只是觉得线下的力量不应该被完全忽视。
你说门店是负债，我同意。
但如果我们不在线下做任何布局，会不会把市场拱手让给别人？”
俞?鸿看着他，想了两秒。
“志远，我不反对线下。
我反对的是用门店的方式做线下。
如果我们一定要在线下做点什么，那应该是什么样的形式？低成本、可复制、能跟线上形成联动。
比如在机场、火车站、写字楼放自助查询终端，成本低，覆盖广，用户随时可以用。
这个方向我们可以探讨，但不是今天。”
刘志远点了点头，拿起笔在自己的笔记本上写了几个字。
王莉也点了点头，脸上的表情从质疑变成了思考。
赵磊把笔记本电脑合上，靠在椅背上，表情终于放松了。
“还有问题吗？”俞?鸿问。
没有人说话。
“那就按这个方向走。
呼叫中心扩容的事，王莉你来负责，这周之内给出招聘计划。
网站优化的方案，赵磊你继续推进，下周我要看到新版首页的DemO。
散会。”
大家站起来，陆续走出会议室。
刘志远走到门口的时候停下来，转过身。
“俞总，昨晚你是不是跟谁聊过了？”
俞?鸿看了他一眼，“为什么这么问？”
“因为今天你说的这些，比昨天会上的东西深了一个层次。
不是一晚上能想出来的。”
俞?鸿没有回答，只是笑了一下。
刘志远也没有再问，转身走了。
会议室里又剩下俞?鸿一个人。
她坐下来，拿出手机，拨了陈浩的号码。
“开完了？”陈浩接得很快。
“开完了。
他们接受了。”
“怎么接受的？有反对的吗？”
“刘志远一开始没说话，王莉问了一个问题??如果门店不是解决方案，那什么是。
我把呼叫中心和网站优化的方案讲了，又把成本对比列了一遍，他们就没再说什么了。”
“刘志远最后服了？”
“服了。
但他问我，昨晚是不是跟谁聊过了。”
陈浩在电话那头笑了一声，“你怎么回的？”
“我没回。
笑了一下。”
“那就对了。
有些事情不需要解释。”
俞?鸿靠在椅背上，把手机贴在耳朵上，听着陈浩的呼吸声。
“浩哥。”
“嗯？”
“今天在会上讲那些话的时候，我觉得我讲的不是你的话，是我自己的话。
你昨天跟我说的那些东西，我今天用自己的方式讲出来，讲完之后我觉得，这些想法真的变成了我自己的。”
“本来就是你的。”陈浩说，“我只是帮你把脑子里的东西理清楚。
那些道理你心里都有，只是你被各种声音搅乱了，一时没理出来。”
“不是。”俞?鸿说，“有些东西我是从你这里学到的。
这不是客气，是事实。
我以前做经纪事务，做的是执行层面的事，别人把路铺好了，我走过去就行。
现在不一样了，现在是我在铺路，我要判断哪条路能走、哪条不能走。
这个判断力，是你一点一点帮我建立的。”
电话那头安静了两秒。
“那你要请我吃饭。”陈浩说。
“行。
你想吃什么？”
“你做的就行。”
“我不会做饭。”
“那就学。”
俞?鸿笑了一声，“好。
我学。”
两个人沉默了一会儿，谁都没有挂电话。
会议室里很安静，阳光从窗户照进来，在长条桌上铺了一大片金色的光。
“?鸿。”
“嗯？”
“你今天做得很好。
不是因为你听了我的话，是因为你能在那么多声音里找到正确的那个，然后坚持住。
这个能力比你会谈多少合作、会管多少人都重要。”
俞?鸿把手机换到另一只手上，另一只手的手指在桌上无意识地画着圈。
“有你在背后，再累也值得。”
她说完这句话，自己愣了一下。
话已经出口了，收不回来。
陈浩没有立刻回应。
沉默了两秒之后，他的声音从听筒里传来，很低，很轻。
“那我就一直在你背后。”
俞?鸿握着手机，没有说话。
窗外有风吹进来，吹动了桌上散落的纸张，哗啦啦地响了几声。
她伸手按住那些纸，手指压在纸页上，纸张的边角微微翘起来，在她的指腹下轻轻颤动。
“晚上还要加班吗？”陈浩问。
“不用了。
今天的事情差不多了。”
“那你早点回去，好好吃顿饭，泡个澡，早点睡。”
“好。”
“挂了？”
“嗯。”
电话断了。
俞?鸿把手机放在桌上，看着屏幕上“通话结束”四个字慢慢暗下去。
她坐了一会儿，然后站起来，把桌上的文件收进公文包里，关了灯，走出会议室。
走廊里空荡荡的，她的高跟鞋踩在地板上，发出清脆的声响，一下一下的，像是某种有节奏的心跳。
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