第2023章 携程的内部隐患(2/2)

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;   “刘志远要打什么广告？”



    “地铁灯箱和电台。



    一百八十万，三个月，北上广三个城市。”



    “方敏怎么说？”



    “她说携程上个月的净利润只有二十七万，一百八十万相当于半年的利润，账上现金会降到警戒线以下。”



    “她说的有道理。”



    “刘志远说的也有道理。



    他说畅行网的品牌认知度在快速上升，如果不跟进，等他们在用户心里站稳了脚跟，再去抢的成本会高很多。”



    陈浩在电话那头沉默了两秒。



    “?鸿，你夹在中间，是不是很难受？”



    俞?鸿把手机换到另一只手上，“不是难受，是不知道谁是对的。



    他们说的都有道理，但方向是相反的。



    我不知道该往哪边走。”



    “你不需要知道谁是对的。



    你需要知道的是??携程现在最需要什么。



    刘志远说品牌认知度不够，这是真的。



    方敏说现金储备不够，这也是真的。



    两个真的放在一起，你不能两个都要，也不能两个都不要。



    你需要做一个选择。”



    “怎么做选择？”



    “定优先级。



    未来半年，携程最重要的一件事是什么？是提高品牌认知度，还是保持健康的现金流？你把这件事想清楚了，该支持谁、该否决谁，就都清楚了。”



    俞?鸿从桌上拿起笔，在笔记本的空白页上写下两个字：优先级。



    然后在下面画了两条线，一条指向“品牌”，一条指向“现金”。



    “如果我选品牌，那就支持刘志远。



    一百八十万投下去，品牌认知度上来了，畅行网的压力就小了。



    但方敏担心的事情会发生??现金储备降到警戒线以下，公司应对风险的能力变弱了，万一服务器再出问题、万一畅行网打更狠的价格战、万一市场出现什么意料之外的波动，我们就没有缓冲区了。”



    “如果我选现金，那就支持方敏。



    一百八十万不投，账上的钱是安全的。



    但刘志远担心的事情会发生??畅行网的品牌认知度越来越高，用户慢慢觉得畅行网才是这个行业的代表品牌，携程变成了一个二线的、将就着用的选项。”



    她说完这两段话，电话那头沉默了两秒。



    “你分析得很清楚。”陈浩说，“那你的结论是什么？”



    俞?鸿沉默了几秒。



    “我不知道。”



    “不是你不知道，是你不敢选。



    因为你怕选错了。”



    俞?鸿握着手机，没有说话。



    “?鸿，我帮你理一下。”陈浩的声音放慢了，每一个字都说得很清楚，“你刚才说的两个选项，是不是只有这两个？”



    俞?鸿愣了一下，“什么意思？”



    “你要么投一百八十万，要么一分不投。



    是不是只有这两个选项？有没有第三个选项？”



    俞?鸿想了想，“五十万？”



    “五十万做什么？”



    “做一个小范围的试点。



    不在三个城市同时铺，只选一个城市，比如北京。



    先投两个月看看效果，数据好了再扩，效果不好就收。”



    “这个选项，刘志远和方敏会不会接受？”



    俞?鸿在脑子里推演了一下，“刘志远会觉得不够。



    他要的是全面覆盖，五十万只够在北京一个城市打，达不到他想要的品牌效应。



    方敏会觉得五十万也是钱，在没有确认ROI之前，每一分钱都不该花。”



    “那你觉得谁的顾虑是合理的？”



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