第2072章 携程趁势而上2(1/2)

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    北京的夜景在眼前铺展开来，万家灯火，星星点点。



    路灯一盏一盏地从车窗外掠过，橘黄色的光在车厢里投下一明一暗的光影。



    手机震动了。



    她低头看，是陈浩发来的消息：“今天谈成了几家？”



    她按了几个字，按下发送：“两家。



    航空公司和酒店各一家。”



    “累不累？”



    “不累。”



    “骗人。”



    俞?鸿笑了一下，没有反驳。



    她把手机握在手心里，继续看着窗外的夜景。



    车子在高架桥上开得很快，风从车窗的缝隙里灌进来，把她的头发吹得飘起来。



    她没有伸手去拨，就那么让风吹着。



    回到住处已经是晚上十点多了。



    她洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在沙发上，拿起手机，拨了陈浩的号码。



    电话响了两声，接了。



    “浩哥，今天签了两家。



    航空公司的条件是扩大采购量，我同意了。



    酒店的独家合作，我做了让步??年订单量的门槛设在了一个他们能做到的数字。”



    “让步是对的。



    独家合作的核心不是订单量，是排他性。



    只要他们不在别的平台上卖，你的流量就是独家资源。”



    “我也是这么想的。”



    “飞鸿，你这十一天跑了几个城市了？”



    “六个。”



    “签了多少家了？”



    “十一家。



    航空公司四家，酒店集团五家，还有两家是畅行网的供应商。”



    电话那头沉默了一秒。



    然后陈浩说了一句话，语气里带着一种她很久没有听到过的、发自内心的骄傲。



    “你用了十一天，做了别人一年才能做到的事。”



    “不是一年。



    是两年。”



    陈浩在电话那头笑了一声。



    那笑声很低很轻，但俞?鸿听得出来，那不是客气的笑，也不是敷衍的笑，是那种听到了什么让他高兴的事情之后才会发出的、从心底里涌出来的笑。



    “你现在说话的语气，越来越像一个行业领导者了。”



    “我本来就是。”



    “对。



    你本来就是。”



    两个人沉默了一会儿。



    俞?鸿靠在沙发上，把腿蜷起来，整个人缩成一团。



    手机贴在耳朵上，陈浩的呼吸声从听筒里传来，一下一下的，很稳。



    “浩哥，你说携程现在的市场份额是多少？”



    “百分之三十一。



    上个月的数据。”



    “够了吗？”



    “不够。



    百分之五十才够。”



    “那我继续跑。”



    “你不用跑了。



    该签的已经签了，剩下的等他们自己来找你。”



    “他们自己来找我？”



    “对。



    市场已经变了。



    携程现在是最大的在线渠道之一，那些还没签的供应商，看到别人都签了，他们会着急的。



    你不需要再去求他们，等着他们来求你。”



    俞?鸿在笔记本上写了一句话：等他们来求你。



    新政正式落地的那一天，携程的内部全员大会在公司的大会议室里召开。



    会议室坐满了，站都站不下了，有人站在走廊里，有人站在门口，所有人的目光都集中在舞台上的俞?鸿身上。



    她穿着一身深灰色的西装套裙，头发盘起来，站在携程LOgO的下方，手里没有拿稿子。



    “各位同事，今天是新政正式执行的第一天。



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