第十四章：刘军的成长与担当(1/2)
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暴雨过后的江城，天空被洗得像一块湛蓝的宝石，一尘不染。西门菜市场，却在阳光下，暴露着满目疮痍的伤疤。空气中弥漫着一股烂菜叶和泥土混合发酵的古怪气味。大部分摊贩都无精打采，要么在清点损失，要么干脆就没出摊。
然而，在这片萧条之中，“家家福净菜”的摊位，却是一片热火朝天的景象。
经历了暴雨的考验，李谨诚的摊位不仅没有受损，反而因为“独家供应”和“患难见真情”的双重加持，声望达到了顶峰。顾客们络绎不绝，许多人甚至不是为了买菜，而是专程过来，就为了跟这个“神机妙算”的小伙子说上几句话，表达一下敬佩之情。
刘军忙得脚不沾地，脸上却始终挂着一种前所未有的、发自内心的亢奋。他不再只是机械地吆喝、称重、收钱，他的眼神里，多了一份沉稳和自信。他会主动跟老顾客开几句玩笑，会耐心地位新顾客讲解方便菜包的用法，举手投足间，已经颇有几分“老板”的架势。
李谨诚看着他的变化，知道时机已经成熟。
一个人的精力是有限的。他不可能永远把自己捆绑在进货、卖菜这些基础环节上。“家家福”想要走得更远，就必须培养出能独当一面的核心骨干。
而刘军，就是他选定的第一员“大将”。
这天晚上，当两人清点完再次破纪录的营业额后，李谨诚没有像往常一样让刘军回家，而是给他倒了一杯水，表情严肃地坐在了他对面。
“军子，”他开口道，“从明天开始，凌晨去洪山批发市场的活，交给你了。”
刘军正沉浸在数钱的快感中，闻言一愣，脸上的笑容瞬间凝固：“啊？诚子，我……我一个人去？”
“对，你一个人去。”李谨杜的语气不容置疑，“我把三轮车交给你，再给你一千块钱的本金。明天需要进哪些菜，什么品质，多少斤，我都写在这张单子上。你的任务，就是把这些菜，用尽可能低的价格，保质保量地给我拉回来。”
一千块！
这个数字让刘军的手心，瞬间就冒出了汗。这几乎是他们现在两天的全部利润！
“诚子……这……这能行吗？”刘军的声音有些发虚，“我……我没干过这个啊！那些菜农，一个个都跟人精似的，我怕……我怕被他们坑了，把你的钱给亏了！”
他不是怕吃苦，而是怕辜负李谨诚的信任。经历了暴雨事件后，李谨诚在他心中，已经近乎于神。他害怕自己的愚笨，会玷污了这份神圣。
“怕，就对了。”李谨诚看着他，眼神锐利，“你要是不怕，我反而不放心把这件事交给你。军子，你不可能一辈子跟在我屁股后面，当个吆喝收钱的伙计。我想让你挣大钱，当老板，你就必须学会这些。采购，是咱们这盘生意的命脉！成本能压下来一分，我们的利润就多一分。菜的品质能好一分，我们‘家家福’的招牌就亮一分。这个坎，你必须过！”
为了让刘军有信心，李谨诚决定，再带他最后一程。
“这样，今天晚上你别回去了，就在我这儿睡。凌晨两点，我带你再去一次市场，但这一次，我只看不说。怎么看菜，怎么谈价，你来做，我只在最后给你打分。”
这，是一场身临其境的“实战演习”。
凌晨两点，洪山蔬菜批发市场灯火通明，人声鼎沸。
刘军骑着三轮车，李谨诚坐在他旁边，两人穿梭在拥挤的过道里。
“停。”李谨诚指着一个卖豆角的摊位。
刘军停下车，深吸一口气，跳了下去。他学着李谨诚之前的样子，没有立刻问价，而是先走到菜筐前，抓起一把豆角。
他用力一折。
“啪！”一声清脆的响声，豆角应声而断，断口处渗出绿色的汁液。
“嗯，不错，够嫩。”刘军心里给自己点了个赞，这是李谨诚教他的第一招，辨别蔬菜新鲜度。
他又装模作样地翻了翻底下的豆角，确认没有以次充好，这才清了清嗓子，对那个蹲在地上抽烟的菜农问道：“老板，这豆角怎么卖？”
“两毛五一斤，不还价。”菜农眼皮都没抬一下。
“两毛五？！”刘军的嗓门一下子就拔高了，“老板，你这抢钱呢！前两天不都还是两毛两吗？怎么还涨价了？”这是李谨诚教他的第二招，报价要懂行情，不能当冤大头。
菜农这才抬起头，斜了他一眼：“前两天是前两天，下完大雨，多少菜都淹了，现在整个市场都这个价！你爱要不要！”
刘军被噎了一下，但他想起李谨诚的教导，不能被对方的气势压倒。他把豆角往筐里一扔，冷笑一声：“两毛五，我还不如去买肉吃！老板，做生意不是这么做的。我每天都要几百斤货，是大客户。你报个实诚价，咱们长期合作。你要是这个态度，那我就去别家了。”
说完，他转身就走，步子迈得又快又急。
他心里默数着：“一，二，三……”
“哎，等等！”果然，身后的菜农开口了，“小伙子，别急着走嘛！价格好商量！这样，看你是诚心要，两毛四，不能再低了！”
刘军心里一阵狂喜，成了！诚子教的招数果然管用！
他刚想回头答应，却感觉自己的衣角被身后的李谨诚轻轻拽了一下。他立刻会意，这是“不满意”的信号。
刘军心一横，头也不回地继续走：“两毛四？你打发叫花子呢！走了走了！”
“哎！别别别！”菜农彻底急了，从地上跳起来，追上几步，“两毛三！小兄弟，这真是最低价了！我这一车货，就指着你开张了！”
刘军这才“勉为其难”地停下脚步，转过身，皱着眉头，一副“我吃了大亏”的表情：“两毛三……行吧，看你也不容易。先给我来三百斤！”
一笔生意，谈成了！
三百斤货，每斤便宜了两分钱，一下子就省出了六块钱！
刘军兴奋得脸都红了。在李谨诚的“遥控指挥”下，他又用同样的方法，谈下了黄瓜、番茄等几样蔬菜。每一次成功的压价，都让他信心倍增。
回程的路上，刘军激动地哼着小曲，感觉自己已经掌握了采购的精髓。
“诚子，怎么样？我厉害吧！”他得意地向李谨-诚炫耀。
李谨诚却只是淡淡地说道：“招式学得不错，但火候还差得远。你刚才转身走的时候，步子太快，说明你心里发虚，怕他不叫住你。跟人砍价，要的是泰山崩于前而色不变的从容。你越是表现得可有可无，对方就越是会把你当回事。”
一盆冷水，浇得刘军瞬间冷静了下来。
“还有，”李谨诚继续说道，“你只知道压价，却不知道跟菜农交朋友。你刚才可以问问他，家里是不是也受了灾，今年的收成怎么样。有时候，一句无关紧要的关心，比你磨破嘴皮子砍下来的一分钱，更有价值。记住，我们要的是长期、稳定、优质的供应商，而不是一次性的买卖。”
刘军听得一愣一愣的，他这才明白，原来这小小的采购里，竟然还有这么多门道。他对李谨诚的佩服，又深了一层。
有了这次成功的“演习”，刘军的信心和胆气都壮了许多。
第二天凌晨，他揣着一千块钱的巨款，独自一人，踏上了前往洪山批发市场的征程。
李谨诚站在家属院的楼上，看着刘军那既紧张又兴奋的背影，消失在晨曦前的黑暗中，嘴角露出了一丝微笑。
他知道，雏鹰，总要经历第一次独自的飞翔。是迎风翱翔，还是折翼坠落，就看他自己的造化了。
而他，则可以利用这解放出来的时间和精力，去谋划一件更重要的大事。
然而，这一天，李谨诚等来的，却是一个垂头丧气，如同斗败了的公鸡一般的刘军。
“诚……诚子……我对不起你……”刘军一进门，就把那个装钱的布袋往桌上一放，头垂得几乎要埋进胸口，声音里带着哭腔。
李谨杜心里“咯噔”一下，但脸上依旧不动声色：“怎么了？慢慢说。”
“我……我把事情办砸了。”刘军的声音都在颤抖，“我今天去进货，想着你说的，要压价。我看中了一批番茄，那个老板开价三毛，我硬是给砍到了两毛六，比昨天的进价还-->>
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