第十七章：软硬兼施(2/2)
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飞机头和刀疤脸，愈发得意。他们翘着二郎腿，吞云吐雾，享受着这种用气势压倒一切的快感。看着摊位前那两个如同苍蝇般恶心的身影，李谨诚的眼神，一点点变冷。
但他没有慌乱，更没有绝望。
他的大脑，在飞速地运转着，分析着眼前的局势。
敌人此举的目的，是切断他与顾客之间的“物理连接”。他们想筑起一道“恐惧之墙”，让顾客无法到达他的摊位。
既然如此……
如果，我能绕过这道墙，直接和我的顾客建立联系呢？
一个念头，如同闪电般，划过他的脑海！
他想起了自己的核心优势，“家家福集点卡”！
那张小小的卡片，不仅仅是促销工具，它更是一个筛选器，为他筛选出了一批最忠诚、最认可他价值的核心客户！
这些人，是他的基本盘！是无论如何都不能丢掉的！
而这些人，大多是周围几个大型家属院的居民，比如纺织厂、子弟学校……
一个大胆的、超越时代的计划，在他的心中，迅速成型！
“军子！”李谨诚突然开口，眼中闪烁着一种让刘军感到熟悉的、名为“智慧”的光芒，“别丧气了！活是人干的，路是人走的！他们想堵死咱们的路，咱们就自己，再开一条新路！”
“开新路？怎么开？”刘军茫然地看着他。
李谨杜从钱盒里，抓出一把零钱，塞到刘军手里。
“去！去市场门口的公共电话亭！”他指着市场的出口，“你还记不记得，咱们办集点卡的时候，我让你做的另一件事？”
“另一件事？”刘军一愣，随即想了起来，“你是说……那个本子？”
“对！就是那个本子！”李谨诚的语速极快，“我让你给那些关系特别好、住得又近的老顾客，都做了登记！特别是像赵老师、周科长爱人那样，单位里有电话的！”
当初，李谨诚在推出集点卡的同时，就留了一个心眼。他让刘军准备了一个小本子，对于那些特别熟络、且住在附近几个大单位家属院的顾客，都以“方便以后搞活动通知”为由，留下了他们的姓名和单位电话。
在当时，这只是一个未雨绸缪的举动。
而现在，这个小小的本子，即将成为他打破僵局的、最锋利的武器！
“你现在，马上去打电话！”李谨杜的思路，清晰无比，“就从赵老师开始！告诉她，今天市场里有点特殊情况，我们为了不影响老顾客买菜，特别推出一项新服务——‘电话预定，送菜上门’！”
“送……送菜上门？！”刘军的嘴巴，再次张成了“O”型。
“对！”李谨诚重重地点头，“你告诉赵老师，让她帮忙在学校办公室里宣传一下。想买什么菜，想买什么方便菜包，凑够五块钱，咱们就免费给送到学校门口！让她统计好数量，半个小时后，你再打过去确认！”
“打完学校，就打纺织厂！就找周科长！把同样的话跟他说一遍！让他帮忙在科室里问问！”
“还有王大妈的儿子，在第三小学的，也给他打过去！”
李谨诚一口气，说出了七八个核心顾客的名字和单位。
“他们想让顾客走不过来，那我们就走过去！他们守着摊位，我们就把摊位，搬到顾客的家门口、单位门口去！”李谨诚的眼中，闪烁着熊熊的战意，“这叫什么？这叫‘精准营销’！也叫‘私域流量’！”
刘军被这一连串闻所未闻的新名词，和这个石破天惊的计划，彻底搞蒙了。但他看着李谨诚那充满自信的脸，胸中那股憋屈的怒火，瞬间就转化成了无与伦比的亢奋！
“我明白了！诚子！我明白了！”他一拍大腿，激动得满脸通红，“不就是打电话、送货嘛！这活我能干！我这就去！”
说完，他揣着那个写满了电话号码的“秘密武器”，像一阵风似的，冲向了公共电话亭。
李谨诚看着他充满斗志的背影，嘴角微微上扬。
然后，他转过头，看了一眼还在那里吞云吐雾、洋洋得意的飞机头和刀疤脸，眼神里，带着一丝怜悯。
这些只懂得用最原始手段的蠢货，根本不会明白，他们面对的，是一个拥有着领先这个时代三十年商业思维的对手。
半个小时后。
刘军像一头快乐的公牛，兴冲冲地跑了回来。
“诚子！成了！都成了！”他挥舞着手里的本子，上面密密麻麻记满了订单，“赵老师那边，她们办公室五个老师，凑了三十多块钱的单！纺织厂周科长更猛！他们整个后勤科，要了咱们十二个方便菜包，还有各种净菜，加起来快八十块了！还有第三小学……”
短短半小时，光是电话预定的订单额，就超过了一百五十块！
“好！”李谨诚大喝一声，“马上配货！用最大的菜筐装好！你骑三轮车，亲自去送！记住，态度要好，速度要快！告诉他们，这是我们‘家家福’VIP客户的专属服务！”
“得嘞！”
很快，刘军就骑着那辆满载着新鲜蔬菜和希望的三轮车，意气风发地冲出了菜市场。
而摊位前，飞机头和刀疤脸，渐渐感觉到了不对劲。
他们发现，李谨诚的摊位前，虽然依旧没有顾客，但李谨诚本人，却一点也不着急，反而不时地哼着小曲，悠闲地擦拭着案板。
而那个叫刘军的愣头青，更是骑着三轮车，一趟又一趟地往外拉货，每次回来都是满面红光，吹着口哨。
“妈的，什么情况？”飞机头皱起了眉头，他感觉自己好像被耍了。
他们在这里辛辛苦苦地坐了一上午，晒得口干舌燥，结果对方的生意，好像根本没受影响？
他们不知道，在他们看不见的地方，一场全新的商业模式，正在悄然上演。刘军的三轮车，变成了一个移动的“家家福”摊位，将服务，精准地送到了每一个忠实客户的手中。
那些收到了送上门蔬菜的顾客，又惊又喜。他们对“家家福”的感激和认可，达到了顶峰。同时，他们对彪哥手下的行径，也愈发鄙夷和愤怒。
一传十，十传百。
“家家福推出送货上门服务”的消息，在几个家属院里迅速传开。
下午，当飞机头和刀疤脸，拖着疲惫的身体，回去向彪哥复命时，脸色难看到了极点。
“你说什么？！”
茶馆里，彪哥听完汇报，猛地站起身，脸上的肌肉，因为愤怒而剧烈地抽搐着。
“他……他搞了个什么‘电话预定，送货上门’，绕开了我们……我们守了一天，他摊位上是没做成生意，可……可听说他送货，比平时挣得还多！”飞机头结结巴巴地说道。
“废物！一群废物！”
彪哥再也无法保持那份斯文，他抓起桌上的紫砂茶壶，狠狠地砸在地上！
“啪！”的一声脆响，茶壶摔得粉碎。
“软的不行，硬的也不行！一个卖菜的小子，竟然把你们两个，耍得团团转！”彪哥气得在屋里来回踱步，胸口剧烈地起伏着。
他引以为傲的“软暴力”，竟然被对方用一种他闻所未闻的方式，轻松破解！
这让他感到了前所未有的羞辱！
他的耐心，在这一刻，被彻底耗尽了。
“好……好一个李谨诚！”彪哥停下脚步，眼中迸射出怨毒的光芒，“你以为，会耍两个小聪明，就能跟我斗？太天真了！”
小子，你不是喜欢讲F律，讲程序吗？
那我就用你最信奉的“规矩”，来把你，彻底玩死！
来自官方的降维打击，即将降临。