第八章：萌芽的蓝图(2/2)
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—— 橡皮不能掉渣（上次买的一块橡皮，一擦就掉渣，孩子弄得满手都是，家长肯定不买，得选不掉渣的，擦得干净的），
衣服不能起球（纯棉的衣服要选精梳棉，洗了不起球，孩子能穿久点），玩具不能容易坏（磁性写字板的板芯要厚，不容易裂，孩子摔了也没事）。
哪怕少赚点，也不坑人，比如铅笔盒能卖五块，家长说四块五，就卖，慢慢让大家知道 “凡子的东西不错，实在，不赚黑心钱”，口碑好了，生意才能长久，像树一样，根扎得深，才能长得高。
长远愿景（1-3 年）
1.要 “专”
从杂货摊慢慢聚焦到 1-2 类
—— 比如高端玩具（益智类，比如积木、遥控车，家长愿意花钱，觉得能开发孩子智力，利润也高，比卖小零食赚得多）
或童装（质量好的纯棉童装，做回头客，孩子长得快，家长每年都要添新衣服，需求稳），做深做透，比什么都卖强。
比如只卖益智玩具，能了解每种玩具的特点，跟家长介绍时更专业，家长也更信任，比如积木能锻炼孩子的动手能力，遥控车能锻炼反应力，说出来家长也愿意买。
2.要 “新”
试试新的生意模式
—— 比如儿童玩具租赁（比如大的遥控车、积木，太贵家长舍不得买，租着玩划算，一天两块钱，一个月就能回本，还能让更多孩子玩到）、
甚至办份小的育儿小报（印点喂养知识，比如 “夏天孩子怎么防中暑”“辅食怎么加有营养”，都是家长关心的，背面印自己的玩具、童装广告，免费发给家长，攒人气，让大家都知道他的店）。
3.要 “远”
攒够钱，
要么入股朋友的小生意（比如以前厂里的老张开的五金店，老张实在，不耍滑头，五金店生意稳定，入股能分红，不用自己操心，还能有份稳定的收入），
要么买个小铺子（不用大，十五平米就行，能当门面，比如在小学附近，卖玩具、文具，不用再颠沛流离，不用再担心被人抢，笑笑也能有个稳定的家，能在铺子里写作业，不用再挤在筒子楼里）。
写完，林凡翻了翻笔记本，纸页被铅笔蹭得有点黑，字歪歪扭扭却一笔一划，每个字都透着认真，像刚学会写字的孩子，虽然不好看，却满是诚意。
他知道计划赶不上变化，比如刘强可能还会找事，批发商可能会涨价，进货路上可能会遇到麻烦，但这张纸像指南针，让他心里有底，知道该往哪走。
不能急，得像春雨润物，悄悄长 —— 他小时候在农村见过，庄稼长得太快，根扎不深，一阵大风就容易倒；只有慢慢长，根扎得深，才能扛住风雨，才能结出好果子。
第二天一早，天刚亮，筒子楼里就传来了扫地的声音，王婶已经起来做早饭了。
林凡按计划行动，抱着笑笑去菜市场，手里拎着个旧网兜 —— 那网兜是苏晚晴以前用的，边缘断了几根线，他用绳子绑了绑，还能用。
网兜里装着买好的米、油和鸡蛋 —— 鸡蛋还特意用软纸包着，一张纸包一个，怕碰碎，这是苏晚晴以前教他的，当时她说 “鸡蛋要轻拿轻放，不然碎了就吃不了了”。
刚到巷口，就遇上张婶 —— 她头发梳得整齐，用黑色发网罩着，没掉一根碎发，围裙上沾着面粉，刚从早点摊回来，手里拎着萝卜白菜，菜叶子上还沾着泥，带着露水的湿气。
看见林凡的网兜，张婶的眼睛一亮，凑过来问：
“凡子，今天不过节，买这么多米和鸡蛋，日子过顺了？”
林凡叹了口气，脸上却带着点劲，像刚找到方向的人，语气里有藏不住的踏实：
“张婶，不瞒您说，昨天去市里没找到活，蹲在路边想了半天，总不能混日子。
之前卖冰棍赚了几块，就想着进点小货再试试，能多赚点是点。再苦不能苦孩子，您看笑笑瘦的，先让她吃口好的，补补身子。”
这话合情合理，张婶点点头，还伸手摸了摸笑笑的头，手上的面粉蹭到了笑笑的头发上，她笑着劝：
“早该这样！踏实干，比啥都强。你看笑笑这小脸，瘦得都没肉了，是该补补。”
她没多问，反而从兜里掏出个西红柿，用围裙擦了擦 —— 围裙上的面粉蹭在西红柿上，留下点白印，她递给笑笑：
“刚在菜市场买的，沙瓤的，甜得很，给孩子吃，解解馋。”
笑笑接过西红柿，小手攥着，西红柿有点大，她得两只手捧着，抬头看林凡，眼里带着询问，像在问 “能不能吃”。
林凡点点头，轻声说：
“谢谢张奶奶。”
孩子的声音软乎乎的，像棉花糖，逗得张婶笑出了满脸褶子，摆摆手说：
“谢啥，邻里街坊的，应该的。”
接着是 “市场调研”。
林凡抱着笑笑，蹲在向阳小学门口的老槐树下 —— 这棵老槐树有三十年树龄了，树干粗得要两个人合抱，树皮糙得像老人的手，刻着的字被风雨磨得浅了，
“小明到此一游” 的 “游” 字少了右边一点，“小红是笨蛋” 的 “笨” 字歪歪扭扭，倒像小孩子赌气时写的。
树底下凉快，有不少等着接孩子的家长，他混在里面，像个普通的、等着接孩子的家长，眼睛却像台扫描仪，不放过任何细节：
一个穿蓝白相间校服的小男孩，书包是军绿色的 “双肩包”，带子上缝了块补丁，上面挂着 “樱桃小丸子” 的贴纸，
贴纸比本地小卖部卖的亮，边角还带着闪粉，小男孩跑的时候，贴纸跟着跳，像只小蝴蝶，引得旁边穿碎花裙的小姑娘盯着看，手里的棉花糖都忘了咬，糖汁滴在手上都没察觉；
三个扎马尾的女孩围在一起喝 “娃哈哈 AD 钙奶”，红色的吸管包装，瓶身印着圆脸蛋的卡通娃娃，她们你一口我一口，喝得欢，喝完还把空瓶子攥在手里，舍不得扔，其中一个女孩说
“我要把瓶子留着，装小石子”；
一个扎羊角辫的小姑娘，头上别着个塑料发卡，只有红、粉两种颜色，发卡上的小塑料花还掉了一片，她却宝贝得不行，时不时用手摸一下，怕再掉了，哭着跟妈妈说
“这是我最喜欢的发卡，掉了就没了”；
有个穿碎花衬衫的妈妈，手里拿着双 “回力” 牌的黑皮鞋，鞋尖有点磨白了，跟旁边的人抱怨：
“这鞋才给孩子买一个月，就裂了缝，孩子说脚闷得慌，扔了可惜，补了又不好看，真是浪费钱，要是有舒服点的鞋就好了”；
一个小贩推着二八大杠自行车，后座绑着个铁皮箱，箱子上写着 “彩色泡泡糖”，红漆都掉了，卖的是草莓味的，吹得比拳头大，五分钱一块，围了一群孩子，没一会儿就卖了大半箱，小贩笑得合不拢嘴，手里的钱都攥不过来。
这些细节，他都记在心里，像存进一本看不见的 “生意账”—— 贴纸要亮的、带闪粉的；AD 钙奶能进点，孩子爱喝；
发卡要款式多的，别再掉花瓣；泡泡糖卖得快但利润薄，暂时不考虑…… 每一笔都记牢，生怕漏了。
几天后，林凡揣着五十块钱，去了市区的小商品批发市场。
市场里人声鼎沸，铁皮棚子被太阳晒得发烫，空气里混着汗味、糖精味、塑料玩具的味道，还有商贩们扯着嗓子的吆喝，
“批发价！错过今天等半年！”
“新款玩具，全县独一份！孩子见了都想要！”
的声音撞在棚子上，又弹回来，裹着热气往人耳朵里钻。地面淌着水渍，混着菜叶子和塑料袋，踩上去有点滑，他走得小心，怕摔了，怀里的钱不能有闪失。
林凡像块海绵，扎进儿童区，挨个摊位转，眼睛都亮了 —— 这里的东西比县里的多，也好看，笑笑肯定喜欢：
玩具摊前，胖刘婶正用算盘算账，“噼里啪啦” 响得飞快，比旁边卖糖葫芦的吆喝还响。
林凡拿起个小号的磁性写字板，黑色的板芯，白色的笔，笔在上面画了道线，一擦就干净，不留痕迹，板芯厚得很，摔在手里沉甸甸的。
“婶，这写字板咋批？”
“3 块 5 一个，拿 5 个以上 3 块 3。”
胖刘婶抬头看他，脸上堆着笑，眼角的褶子都挤在了一起：
“你拿这个？好卖！昨天刚走了两箱，都是给孩子买的，家长说能开发智力，孩子也喜欢，能玩一下午。”
林凡没多犹豫，拿了 5 个，算下来 16 块 5，他数了钱递过去，胖刘婶接过钱，还给他塞了个小塑料玩具，
“下次再来啊，给你留好货。”
文具摊的老板是个瘦老头，戴着老花镜，镜片厚得像啤酒瓶底，桌上摆着堆橡皮、铅笔、笔记本，都用塑料袋装着，怕落灰。
林凡拿起块草莓味的橡皮，闻着甜丝丝的，像真的草莓，橡皮上还印着小鸭子图案，可爱得很。
“大爷，这橡皮咋批？”
“2 毛钱一块，拿 20 块 1 毛 8。”
老头声音有点哑，像被砂纸磨过，还指了指旁边的铅笔盒：
“印小燕子的铅笔盒，2 块一个，拿 4 个算 7 块 5，划算，这几天卖得好，好多家长来买。”
林凡选了草莓味和橘子味的橡皮各 10 块，又拿了 4 个印小燕子的铅笔盒，花了 3 块 6+7 块 5=11 块 1，老头还帮他装在个小袋子里，
“小心点，别压坏了。”
童装区的王哥正整理衣服，货架上挂满了各种颜色的童装，红的、粉的、蓝的，像一片小花海。
林凡拿起件粉色的连衣裙，纯棉的料子，摸着手软得像云朵，比本地卖的粗布软多了，领口还包了边，不磨脖子。
“哥，这裙子咋批？”
“8 块一件，拿两件 15，给你省 1 块。”
王哥笑着说，还拿起裙子给林凡看，手指捏着领口：
“这是市里百货大楼的货，县里没有，孩子穿得舒服，洗了也不起球，我家侄女就穿这个，都说好。”
林凡拿了两件粉色的，花了 15 块，王哥还跟他说：
“下次来提前说，给你留新款式。”
他算了又算，总共花了 16 块 5+11 块 1+15 块 = 42 块 6，不到 50 块，比预算还省了 7 块 4。
他用个黑色的旧书包装好货，书包里还混着给笑笑买的两个苹果 —— 挑的红通通的，擦得干干净净，花了 3 块钱，不显山不露水地踏上回县的班车。
班车里人多，挤得很，他把书包抱在怀里，怕被人挤坏了，那是他的 “希望”。
傍晚，林凡没直接回家，而是去了 “机床厂家属院”—— 离筒子楼三站地，里面住的都是机床厂的职工，工资稳定，比筒子楼的人手头宽裕，而且人不熟，不容易暴露，安全。
他找了个路灯下的角落，那是盏老式的水银灯，有点晃，灯光照在地上像泼了层淡墨，光晕里飘着飞虫，围着灯转圈圈，却正好照在书包口。
他把书包打开个小口，露出连衣裙的粉色花布，那点粉色在昏光里很显眼，没吆喝，就抱着笑笑坐在台阶上，等着有人来问
—— 他知道，好货不用喊，孩子看见了自然会来，就像蜜蜂会找花一样。
没等五分钟，一个穿碎花衬衫的妈妈就领着个小女孩过来了。
小女孩扎着马尾，用红色皮筋绑着，皮筋上还挂着个小铃铛，一走就 “叮铃” 响，穿着白色小褂，拽着妈妈的衣角晃：
“妈妈！妈妈！你看！小燕子的裙子！”
她指着书包里的连衣裙，眼睛亮得像浸了水的星星，小手还想去摸，又赶紧缩回来，怕把花摸掉了，小嘴巴抿着，满是期待。
她妈妈走过来，弯腰拿起裙子，指尖摸了摸料子，又翻过来看看针脚 —— 针脚细密，没有线头，料子也软乎乎的，比她上次买的粗布裙子好多了。
“这裙子多少钱？”
妈妈问，声音里带着点犹豫，手还捏着裙子的下摆，舍不得放下。
“十五块。”
林凡笑着说，声音放得软，怕吓着孩子，还指了指笑笑，
“我家孩子也穿这种，舒服。”
“十五块？有点贵啊。”
女人皱了皱眉，还看了看女儿，眼里满是纠结：
“孩子长得快，穿不了多久就小了，不值当。”
林凡没急着反驳，只是指了指裙子的领口，语气诚恳：
“大姐，您看这领口，包边的，孩子穿的时候不磨脖子，不会疼；料子是纯棉的，夏天穿得透气，不闷汗，孩子穿得舒服，不会长痱子。
这是市里百货大楼的货，您要是去市里买，至少得二十块，我这比市里便宜五块，还省了车费，多划算。”
女人又摸了摸料子，确实比本地卖的粗布舒服，而且女儿眼巴巴地看着裙子，小手紧紧攥着她的衣角，嘴里还小声说：
“妈妈，我想要…… 我会爱惜的，穿很久。”
女人叹了口气，脸上的纠结慢慢散了，讨价还价：
“十四块，行不？我下次还来买，再帮你问问邻居，让她们也来买。”
“行。”
林凡点头，接过钱 —— 是两张五块、四张一块，带着点体温，还沾着点菜叶子的碎渣，这是他赚的第一笔钱，攥在手里，暖得发烫。开张了！
接着，一个穿蓝色衬衫的爸爸领着个小男孩过来。小男孩穿着运动裤，裤脚卷了起来，手里拿着个弹弓，看见书包里的磁性写字板，眼睛就挪不开了，悄悄把弹弓放进了口袋，脚步也慢了下来，拽着爸爸的手往这边拉。
爸爸拿起写字板，用笔画了个 “1”，一擦就没了，笑着说：
“这玩意儿好，给娃开发智力，还省纸，不用总在墙上画，家里的墙都被他画花了。多少钱？”
“八块，不贵，您给孩子买一个，他能玩好久。”
林凡说，还让笑笑试了试，笑笑拿着笔，在上面画了个小圆圈，笑得开心。爸爸没还价，从口袋里掏出一张十块的，递给林凡：
“不用找了，下次有好货再给我留着。”
林凡还是找了两块钱，笑着说：
“该多少是多少，谢谢您照顾，下次有新的我给您留着。”
还有个头发花白的奶奶，拄着拐杖，拐杖头都磨亮了，领着个小男孩过来。小男孩手里拿着个变形金刚，零件都掉了一个，看起来有点旧了，却还攥着不放。
奶奶拿起印着小燕子的铅笔盒，眯着眼睛看了看，还凑到灯底下，
“这是《还珠格格》里的小燕子吧？
我家孙子天天看这个电视，就喜欢小燕子，昨天还说想要个小燕子的东西。多少钱？”
“五块。”
林凡说，声音放得更软，怕奶奶听不见。奶奶讨价：
“四块五，行不？我孙子明天过生日，就当给他的生日礼物了，老婆子没多少钱，体谅体谅。”
林凡也应了
—— 能卖就卖，不恋战，赚个人情比多赚五毛钱强，奶奶不容易，孩子过生日也该有个礼物。
不到一小时，货卖了大半：
2 个写字板（16 元）、1 个铅笔盒（4.5 元）、1 件连衣裙（14 元），总共收入 34.5 元，快收回成本了。剩下的 1 块橡皮、2 个铅笔盒、1 个写字板，
他没再等，收拾书包就走 —— 见好就收，夜长梦多，万一遇到熟人或者刘强的人，就麻烦了，安全第一。
回家的路上，笑笑趴在他怀里，手里攥着个苹果，啃得满脸都是汁，苹果汁顺着下巴流到衣服上，她也不在意，小嘴巴还在嚼着，眼里满是满足。
林凡低头看女儿，心里的暖，比路灯的光还亮 —— 这第一步，总算走稳了，像刚学走路的孩子，虽然慢，却没摔，还往前迈了步。
晚上，哄睡笑笑后，林凡坐在灯下，在笔记本上记录：
“磁性写字板最好卖（家长认‘益智’，愿意花钱，下次多进点），连衣裙贵但质量好（有人买，下次可以多拿两件，粉色受欢迎），橡皮便宜但问的人少（下次少进，只拿 10 块，选两种味道就行）。”
他在 “益智” 两个字下面画了个小勾，笔尖划过纸页，眼神亮着光 —— 这条路，走对了，他没选错。
蓝图的第一个点，终于亮了。
这只是一小步，却踩得踏实，像种下的第一颗种子，在土里扎了根，不会被风轻易吹倒。
灯光下，笑笑睡得香，小脸红扑扑的，像个熟透的苹果，手里还攥着个苹果核，苹果核上还沾着点果肉，嘴角带着浅浅的笑，大概是梦见又吃苹果了，小鼻子轻轻动了动，像只刚吃饱的小猫。
林凡摸了摸女儿的头，
指尖能感受到她温热的体温，心里清楚：
希望的萌芽，已经在现实的土里，悄悄破土了。
他要做的，就是好好呵护
—— 像照顾庄稼一样，浇水、施肥，不着急，
等它慢慢长成大树，能为笑笑遮风挡雨，
能给她一个安稳的家，
一个不用再怕被人欺负、
不用再担心吃不饱的家。