第三十四章 样品与暗流(2/2)

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背包里小心翼翼地掏出那两件样品，摊在柜台上。

    淡灰的T恤在灯光下泛着软光，浅粉的那件领口还留着徐主任用粉笔画的记号，像个小月牙，没擦干净。

    “猛子，你摸摸。”

    王猛赶紧凑过来，粗糙的手指反复捏着布料??他的手常年搬货，指腹磨出了茧子，却格外轻地蹭过针脚，像摸自家娃的脸似的，还把口袋翻过来，对着店里的灯看：

    “哎呦！这料子真软和！比咱们进的那些童装还好??你看这锁边，比我媳妇缝衣服还密，上次我媳妇给娃缝裤子，针脚大得能塞手指！”

    他咧开的嘴都合不上，露出两排白牙，又翻到里面，

    “你看这线头，一根都没有！

    上次进的那批货，里面的线头能扯出半寸，

    张阿姨还来找过我，说孙子穿了痒，我赶紧给人换了件。

    凡子，

    这是你找的新货源？

    肯定好卖！我看张阿姨下次来，指定得买两件，说不定还会带街坊来！”

    林凡摇摇头，指着左胸的小口袋，语气里藏着点抑制不住的兴奋，连声音都轻了点：

    “猛子，这不是新货源，是咱们自己的货。”

    “自己的货？”

    王猛愣了，眼睛瞪得圆圆的，像见了稀奇事，伸手挠了挠头，指节蹭得头发乱了也没察觉：

    “啥叫自己的货？咱们还能做衣裳？这不是电视里那些大工厂才有的本事吗？咱们这小破店，连个缝纫机都没有，也能做？”

    他说着，又拿起样品翻来覆去地看，手指蹭过针脚时，还轻轻叹了口气，像是第一次见这种“自己做的衣服”，眼里满是不敢信。

    “对，咱们自己做。”

    林凡拿起浅粉T恤，手指在口袋上轻轻划了圈，圈住那个未来要绣Logo的地方，

    “布料是我挑的新疆长绒棉，摸着软，孩子穿不闷汗；版式是我按笑笑的衣服定的，领口、口袋都改了，更合身；

    厂子是街道办的红星厂，靠谱得很，车间干净，工人也仔细。以后这里，就绣上‘笑笑宝贝屋’的标记??哪怕现在只是个名头，也是咱们自己的牌子，不用再看批发商的脸色，他们想涨价就涨价，想断货就断货。”

    王猛盯着T恤上的小口袋，半天没说话，突然一拍大腿，声音都高了：

    “好！太好了！凡子，你真能折腾！这要是成了，咱们就不用再跟人抢货，也不用怕他们压价了！

    之前李批发商给咱们涨了五毛钱，咱们都得跟着涨，有个顾客本来要拿三件，一听涨价，只拿了一件，还说‘别家都没涨’！”

    可兴奋劲过了，他又有点担心，声音低了点，凑得近了些，生怕被路过的人听到：

    “就是……这得花不少钱吧？定金付了多少？第一批做一百件，布料、加工费、绣Logo，算下来得几百块吧？万一做出来卖不出去，咱们这不白扔钱了？

    咱们店里的流动资金本来就不多，上次交房租还是凑的，笑笑的学费还没攒够呢……”

    “先试水，花不了多少。”

    林凡拍了拍他的肩，掌心的温度传过去，语气坚定得像钉钉子，

    “猛子，我算过了：布料每米8.5元，一件T恤用一米布，一百件就是850元；加工费3.5元一件，一百件350元；

    绣Logo五**一个，一百件50元；总共1250元，定金付了三成，也就375元。

    就算卖得慢，咱们老顾客有二十多个，张阿姨、李婶、幼儿园的王老师，每人买两件就能卖四十件，剩下的摆着慢慢卖，亏不了多少。

    而且，老是卖别人的货，赚点差价，永远是小打小闹。

    要想让笑笑过上安稳日子，不用再挤筒子楼（现在住的筒子楼没暖气，冬天笑笑总冻得手脚凉，晚上睡觉得裹两床被子），不用再担心交不起学费，咱们得有自己的东西。这事儿，错不了。”

    王猛看着他眼里的光??那光比店里的灯还亮，是他以前跟林凡一起在夜市摆摊时没见过的，是带着盼头的光。

    心里的担心慢慢散了，他重重点头，攥着拳头：

    “成！你说咋干就咋干！我听你的！