第三十七章 问心无愧于爱(2/2)

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nbsp;觉得“个体店的东西不靠谱”，上次她在个体店买过双鞋，没穿一周就开胶了，这次试了件浅黄的T恤，摸了摸布料说“给我外孙女带的，这料子比大楼的软，还便宜十五块，值了”，说着就掏了钱，连价都没还；

    最让林凡意外的是赵阿姨，她三天后拎着钱老西家买的浅蓝T恤找过来，那T恤领口已经卷成了麻花，袖口还勾了丝，她手里攥着孙子的胳膊，胳膊上隐约有片淡红色的疹子，声音带着急：

    “林小子，你看这！前天听那老钱说便宜，给我家小子买了件，穿了两天就挠得睡不着，你摸摸这料子，硬得像砂纸！我家小子说‘没有林凡叔叔家的软’，这不赶紧来你这儿换两件！”

    林凡接过那件仿品，指尖一捻就摸到粗糙的化纤丝，针脚歪得能塞进指甲，他从货架上取了件正品递过去：“赵姨，你让孩子试试这个，要是还痒，我退你钱。”

    后来赵阿姨的孙子穿了正品，疹子没两天就消了，她又拉着同厂三个退休姐妹来买，说“咱老红星人就认实在料子，别让那黑心货坑了娃”。

    一百件T恤没到两周就卖空了。

    最后一件被隔壁杂货店的陈阿姨买走时，林凡翻着账本??账本是用小学生的练习本改的，封面写着“三年级（2）班李明”，是之前进货多了剩下的；

    每笔收入都用蓝笔写，支出用红笔，有次他写错了数字，还用橡皮蹭了半天，蹭得纸都薄了，差点破了。

    上面的数字被他的指腹蹭得有些模糊，他却能背下来：一百件，一千五百块。他想起1994年在夜市摆摊的日子：那时候他刚下岗，进了五十条靛蓝色牛仔裤，摆在电影院门口的路灯下，路灯的光黄乎乎的，照得裤子颜色发暗。

    结果被钱老西雇人换了三条残次品??裤脚有破洞，拉链还坏了，有个顾客买了后，第二天就来找他退，说“你这是卖的破烂”。

    那天他蹲在路灯下数着皱巴巴的零钱，眼泪止不住地掉，泪珠砸在钱上，晕开小小的湿痕，连路过的狗都绕着他走，他心里又酸又涩，连晚饭都没吃。

    现在看着账本上的“1500元”，鼻子突然有点酸??原来踏实做事，真的能有回报，不像之前总被人坑。

    初步成功让两人信心大增。林凡拿着算盘重新算成本：布料240块（100件×2.4元）、加工费200块（100件×2元）、包装50块、定金500块早结清了，净利润有510块。

    这个利润率比批发作业本高了近一倍??之前批发作业本，一本赚两分钱，利润率才15%，上个月批了一千本，才赚二十块，而童装能到34%。

    他拿着账本去找王猛时，王猛正蹲在门口啃馒头，馒头夹了片自己腌的酱菜，酱菜有点咸，他啃一口就喝口凉水。

    看到数字时，王猛差点把馒头掉在地上，嘴里的馒头还没咽下去，含糊着说：

    “真这么多？那咱下次多做！三百件够不够？我家娃穿了，邻居都问哪儿买的，我都记着有五个人要呢！

    上次隔壁老王还说，要是做童裤，他也买两条！”林凡点头，心里已经有了主意??

    立刻联系红星厂订三百件，除了T恤，再加童裤和淡黄色T恤，还特意找巷口修鞋的老张设计“笑脸向日葵”布标，“绣在胸口，黄色的笑脸，绿色的叶子，让人一眼就记住，仿也仿不像”。

    老张拍着胸脯说“这布标我给你绣得密点，别人想仿都难，针脚细得他们学不来”。那天晚上他睡得特别香，梦里都是布料的棉香，直到钱老西的人找上门，才把那点甜气搅得稀碎。

    那天上午的阳光有点晃眼，照在店门口的梧桐树上，光斑晃得人眼晕。

    一个面生的中年妇女走进来，脚步轻得没声，穿着件洗得发白的蓝涤卡上衣，袖口补了块灰布，补丁的线脚歪歪扭扭，一看就是自己缝的，针脚还露在外面，一扯就能松。

    她手指上戴着个银戒指，是地摊货，边缘卷了，沾着点灰，戒指上的花纹都磨平了，看不出原来的样子。

    她没看别的，直奔童装区，拿起样品T恤翻来覆去地看，指甲盖刮着布料，“沙沙”响，像在刮砂纸；

    又掏出个掉漆的放大镜，镜片上有道裂痕，不知道用了多少年，镜柄上还缠着圈胶布，她眯着眼，对着线脚瞅了半天，连标签位置都用手指按了按，按得有点重，吊牌都变了形；

    最后还捏着领口扯了扯，力道比赵阿姨还大，像是在故意测试布料的弹性??上次钱老西派人去看林凡的牛仔裤