第四十章 儿童衣的匠心(1/2)

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    王猛喘着粗气，胸口一起一伏的，眼睛死死盯着对面??

    钱老西正坐在门口的小马扎上，跷着二郎腿，穿双露趾的塑料拖鞋，脚趾缝里还沾着泥，脚边扔了好几个烟蒂；

    手里夹着根烟，还故意往王猛这边瞥了一眼，嘴角撇着，一脸得意，那眼神像是在说“有本事你过来”。

    王猛的牙齿咬得咯咯响，手里的拖把杆都快被他攥断了：

    “那也不能让他这么欺负人！咱们的衣服明明是好东西，用的是最好的新疆长绒棉，缝得又仔细，他这么造谣，别人都不敢来买了，咱们的生意还怎么做？”

    林凡松开手，转身走到柜台后，拉开那个有点旧的木头抽屉??

    抽屉拉开时还“吱呀”响了一声，里面整整齐齐叠着几块布料样本，有浅粉、浅蓝、米白三种颜色，都是用塑料袋封好的。

    他拿出一块浅粉色的样本，递到王猛手里：

    “欺负人？咱们用品质打回去，比吵嘴管用。你摸这布料，是我新让新疆阿克苏的厂家寄来的样本，纤维长度达到38毫米，比国家童装面料的标准还高出22.6%??

    国家规定童装用棉的纤维长度不能低于31毫米。去年行业协会做过测试，这种新疆长绒棉面料，经过50次水洗后，依然能保持85%的柔软度，普通棉花洗30次就硬得像纸板了。”

    林凡说着，又从衣架上展开一件刚做好的米白色童装，指着领口说：

    “你看这领口，我特意加了双层棉，孩子穿的时候不勒脖子；袖口用的是松紧带，洗了不会松垮。

    钱老西的衣服就算卖得再便宜，用的是等外棉，里面还掺了化纤，洗三次就硬化，还起球，顾客穿两次就知道不好了，迟早会明白一分价钱一分货的道理。”

    王猛捏着布料样本，感受着手里的柔软，又看了看那件童装的细节，胸口的火气慢慢降了下去，点了点头：

    “哥，我听你的，咱们不跟他一般见识，就用品质说话！下次他再造谣，咱们就把质检报告和面料样本摆出去，让大家自己看！”

    2018年的中国县城童装市场，正深陷“低价内卷”的泥沼。

    据中国服装协会当年数据显示，县城童装市场规模约1200亿元，其中65%的份额被义乌、广州等地的低价尾货占据??

    这些尾货多是库存积压款或简易加工品，成本极低但质量堪忧，甲醛超标、面料起球是常态。

    彼时县城商业街的童装均价，短袖普遍35元、外套60元，可钱老西却凭着义乌尾货的成本优势，把三家门店的橱窗贴满“短袖19元、外套39元”的红底黄字标语。

    他的货源每件成本比正经厂家低40%，单件短袖成本仅8元，靠着“赔本赚吆喝”的低价策略，硬生生抢下整条街60%的客流。

    跟着降价的小商户们很快陷入绝境：

    街西头“童乐屋”老板咬牙把外套降到35元，可成本就要32元，月利润从8000元暴跌到不足2000元，连房租都快覆盖不了；

    “宝贝衣橱”更惨，降价后每件衣服利润仅剩3元，还得承担库存损耗??

    有次进的50件牛仔裤，因面料是回收棉，顾客穿一周就开线，退回来12件，最后老板索性挂出“转让”招牌，转行去开了水果店。

    林凡的“笑笑童装店”刚开半年，就被这场价格战挤压得门可罗雀。九月的一个傍晚，县城已经有了凉意；

    他守着空荡荡的店铺直到七点，只卖出3件特价短袖，日销量不足20件的日子已持续半个月。

    对面钱老西的门店里，家长们挤在货架前挑衣服，孩子们拿着19元的短袖打闹，对比之下，他的店里连试衣间的灯都没开过。

    林凡攥着泛黄的账本叹了口气：账本上记着每月4500元的房租，进货时欠批发商的2万元还没还，货架上的衣服因没人翻动，边角都起了皱。

    他盯着那些皱巴巴的衣服，突然打定主意：不跟低价拼消耗，要靠“品质+服务”凿出一条差异化的路。

    林凡靠在县城童装店的玻璃柜台上，指尖无意识摩挲着货架上一件印着小熊的卫衣??面料摸起来像砂纸，领口的螺纹一扯就松垮，是上周从尾货市场收来的便宜货。

    窗外，卖菜的张婶正领着孙女进店，孩子的袖口磨得发亮，小手一直揉着胳膊：“奶奶，痒。”

    张婶拿起那件小熊卫衣，又放下，指尖在标签上蹭了蹭-->>

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