第四十七章 破局与发展(2/2)

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了，据说早年工商所年检时，他帮过一位老所长的忙，所以跟所里人多少有点交情。

    昨天他把刀螂拉到巷子里，手里叼着个铜制烟斗，烟丝的味道混着霉味飘过来，慢悠悠道：

    “你别跟林凡较劲了，人家上周去工商所办营业执照延期，跟刘科长聊了半个多小时，还主动提了商业街的安全问题??

    你再闹，万一被当成‘黑恶势力’抓了，划算吗？

    你那两个小弟还在上学，不怕留案底？”当时刀螂还不服气，梗着脖子说“他能奈我何”，现在看到检查的阵仗，才算彻底怂了。

    从那天起，“笑笑宝贝屋”周围那些鬼鬼祟祟的身影没了，晚上也听不到石子砸玻璃的声音，连巷子里那盏坏了半个月的路灯，都被市政工人修好了，暖黄色的光把路面照得亮堂堂的。

    笼罩在“笑笑宝贝屋”上空的阴云，似乎暂时散去了。

    王猛??林凡的合作伙伴，总爱穿件蓝色运动服，帮着看店兼送货??

    抱着一摞刚到的童装外套冲进店里，嗓门比平时大了三分：

    “凡子，你这招太绝了！早上我在巷口碰到刀螂，他本来想跟我瞪眼，一看我往你店这边走，扭头就进小卖部了！”

    他说着就要拍林凡的肩膀，却见林凡正对着电脑里的销售数据皱眉。

    “你别高兴太早，”林凡指着屏幕上的柱状图，声音沉了些，“这半个月因为骚扰，咱们的销售额比上个月少了15%??

    上个月卖了8万，这个月才6.8万，光连衣裙就积压了40多件，本来夏天是连衣裙的旺季，现在都挂在货架上没人问。

    而且刀螂心里肯定还记恨，钱老西也没放弃想抢咱们的乡镇集市渠道??上周我去河湾镇赶集，听说他跟集市管理员打听咱们的摊位呢。”

    他想起前阵子听商户协会的人说，城西有家叫“童乐坊”的童装店，就是因为被竞争对手长期骚扰，没及时找官方帮忙，最后客源流失，不到半年就关门了??

    他现在能稳住，靠的是官方的威慑，不是自己真的有能压住对方的实力。

    危机暂时解除，林凡把全部精力重新投入到店铺的经营和“笑笑”品牌的发展上。

    之前开拓的乡镇集市渠道，如今走得越来越顺：

    每个月去周边三个乡镇赶大集??

    红星镇逢每月初二、初七，柳溪镇逢初五、初十，河湾镇逢每月十五、二十，每次都要凌晨五点起床，开着那辆二手面包车装货，带去的纯棉童装；

    防滑学步鞋总能卖空，上个月的集市销售额甚至突破了2万元，比开店初期的1万元翻了一倍。

    他还特意做了顾客调研，找了30多位乡镇家长聊天，发现他们更在意童装的耐穿性和性价比??

    比如孩子爱爬爱跑，裤子膝盖处容易磨破，于是跟“蓝天童装厂”的王经理定制了一批12盎司加厚耐磨的牛仔裤，裤脚缝了三道加固线，腰头还加了松紧带；

    刚到货就订出去了三十多条，其中有位张阿姨一次性订了5条，说“给我家三个孙子一人两条，耐磨的能穿到冬天”。

    最近，他又开始琢磨市区的代销点??

    上周六他特意关了半天店，去市区考察了两个商圈：老城区的钟楼商圈工作日每天人流量约3000人，周末能到5000人；

    周边还有一所实验小学，但是临街15平米的店铺租金每月要8000元，还得押三付一，超出了他每月6000元的租金预算；

    新开发的滨河商圈租金只要4500元，同样15平米的店铺，押二付一即可，虽然现在每天人流量只有800人，但周边有三个新建小区??

    滨河壹号、水岸家园、幸福里，共2100多户，开发商说下个月开始交房，入住的大多是30岁左右的年轻夫妻，商户协会的人统计过，这类家庭有小孩的比例能到60%；

    而且小区门口还规划了一个幼儿园，未来潜力大。他把两个商圈的人流早中晚数据、租金付款方式、周边配套（钟楼有小学但停车难，滨河有停车场但餐饮少）都记在蓝色封皮的笔记本上，晚上关店后反复对比，还画了个简单的收支预估表。

    一天晚上，送走最后一位顾客??

    一位