第295章 合下合同(1/2)
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回到市里，我又投入了紧张的工作中。双阳村投资项目因倭国公司的竞争而骤然提速。
会议室里，投影幕布上的预算表比原计划高出了一大截。
“我们需要提前布局，”我指着图表。
“在正式招标前，就和有经验的药农签订意向协议，锁定一部分优质资源。”
林悦对建设实验室的提议没有异议，但听到要与村民提前签订药材回收合同时，就有不同意见。
“现在实验还没成功，黄莉那边的数据都没完全出来，”
“这么早就用合同把村民绑住，会不会太急了？如果后续研发方向调整，这些合同就会变成我们的负担。”
几位项目经理也纷纷点头，显然对此抱有顾虑。
我知道必须拿出足够分量的理由。是时候亮出底牌了。
“我们先不谈还在实验室阶段的新药材。大家还记得固本回春汤吗？”
听到这个核心产品的名字，在座的人都打起了精神。
“这款产品的主药原料，超过六成就产自双阳村。如果这部分的供应渠道，被我们的竞争对手用独家协议锁死……”
“那就不只是新项目受阻的问题了。我们拳头产品的生产线，可能就要面临断供的风险。”
林悦显然立刻明白了其中的利害关系。
张薇率先打破了沉默：“如果是这样，这笔预算，就有必要了。”
“不仅是必要，是紧迫。我们必须抢在对方前面，守住我们的生命线。这已经不仅仅是一个投资项目，而是一场供应链的保卫战。”我做出最后的总结。
会议结束后，林悦特意留了下来。她走到我身边：“你之前没提过固本回春汤的原料也这么集中。”
“有些底牌，不到关键时刻，不能轻易翻开。”这个渠道原本我是不想这么早曝光的。
她点了点头，没再说什么，但眼神里已经没有了质疑。
几天后，我开车再次驶入双阳村。
这次同行的是林悦、财务主管张薇和林小晴。
林小雨因有孕在身，不便奔波，我便让她留在市里休养。
今天的双阳村村委大院格外热闹，红色的横幅在风中轻扬。
我们到达时，正好遇见松井药业的代表，中村课长及其团队从黑色的轿车上下来
他们穿着统一的深色西装，神情倨傲。
我没有看到赵伟的身影，看来那几个小混混拿钱真的办事。
招标会在村委
会议室举行。
主席台上坐着村长和几位村干部，台下坐着村民代表，整个会场座无虚席。
松井药业率先陈述。
中村通过翻译展示了精美的方案，承诺以高于市场价15%的价格收购药材，并提供了详细的“公司+农户”标准化管理方案。
条件相当优厚，不少村民代表听得频频点头。
轮到我们时，我亲自站了起来，走到台前。
“乡亲们，”我没有念稿，而是很真诚的开口。
“松井药业给出的价格确实很有吸引力。但我想请大家想一想，他们把这些优质的药材收走后，会运到哪里去？”
会场安静下来，所有人都注视着我。
“他们会把这些承载着双阳山脉精华的药材，一船一船运回日本。”
“经过加工包装，变成他们的‘汉方药’，再以几十倍、几百倍的价格卖到全世界，包括卖回我们中国。”
“在我们的工厂里，由我们的技术人员，制成能惠及我们同胞的好药。利润留在国内，就业机会留在县里，完整的产业链就建在咱们村旁边！”
台下开始响起议论声，不少人眼中闪烁着认同的光芒。
“除此之外，”我看向坐在一旁的村长。
“我们决定，只要合作达成，公司将向双阳村小学捐赠十万元，用于改善教学设施，让村里的孩子们能在更好的环境里读书学习。”
这句话引起了一阵小小的骚动，几位村干部交换着眼神，明显被打动了。
几个倭国的脸色变得很难看，他通过翻译急切地补充：“我们也可以考虑适当的捐赠.”
但时机已经晚了。感情的天平已经倾斜。
村长与几位村干部低声商议后，重新面向会场：“经过综合考量，我们认为陈总他们公司的方案更注重长远发展，更能带动本地经济。”
会场爆发出热烈的掌声。倭国领队铁青着脸，带着团队匆匆离场。
走出村委会时，林悦在我身边低语：“感情牌打得不错。”
我轻声回应：“这不只是感情牌，这是事实。”
接下来，就是签订正式合同，推进实验室建设了。
签下实验室用地三十年租约，村长用力与我握了握手：“陈总，我们村的药材可都交给你了。”
“我们公司是不会浪费这些药材的。”我诚挚回应。
接下来的药材保底收购合同签署，则是在村委大院热闹展开。
长条桌一字排开，张薇和林小晴负责核对身份、解释条款。
村民们排着队，大部分人都爽快地按了手印，但也有几位老药农看得格外仔细，问得也分外详细。
轮到一位头发花白、眼神却清亮有神的老人时，他拿起合同，手指逐字逐行地划过。
“这保底价，当真不管市场行情好坏，都按这个价收？”老人看向我。
“白纸黑字，具有法律效力。就算市价跌了，我们也按这个价收。如果市价涨了，我们就按市价收，绝不让乡亲们吃亏。”
他沉吟片刻，又指着一处条款：“要是，你们说的那个实验室，搞出来的新种法，我们这些老骨头学不会，种出来的东西不合标准呢？”
“实验室的首要任务就是摸索出适合本地、容易上手的标准化种植方法。”林小晴出来解释。
周围的人都安静下来，等着他的决定。终于，他点了点头，拇指沾上印泥，在合同上用力摁下了一个鲜红的指印。
“成，老头子就信你们一回。”
有了老人带头，后续的签署顺畅了许多。
会议室举行。
主席台上坐着村长和几位村干部，台下坐着村民代表，整个会场座无虚席。
松井药业率先陈述。
中村通过翻译展示了精美的方案，承诺以高于市场价15%的价格收购药材，并提供了详细的“公司+农户”标准化管理方案。
条件相当优厚，不少村民代表听得频频点头。
轮到我们时，我亲自站了起来，走到台前。
“乡亲们，”我没有念稿，而是很真诚的开口。
“松井药业给出的价格确实很有吸引力。但我想请大家想一想，他们把这些优质的药材收走后，会运到哪里去？”
会场安静下来，所有人都注视着我。
“他们会把这些承载着双阳山脉精华的药材，一船一船运回日本。”
“经过加工包装，变成他们的‘汉方药’，再以几十倍、几百倍的价格卖到全世界，包括卖回我们中国。”
“在我们的工厂里，由我们的技术人员，制成能惠及我们同胞的好药。利润留在国内，就业机会留在县里，完整的产业链就建在咱们村旁边！”
台下开始响起议论声，不少人眼中闪烁着认同的光芒。
“除此之外，”我看向坐在一旁的村长。
“我们决定，只要合作达成，公司将向双阳村小学捐赠十万元，用于改善教学设施，让村里的孩子们能在更好的环境里读书学习。”
这句话引起了一阵小小的骚动，几位村干部交换着眼神，明显被打动了。
几个倭国的脸色变得很难看，他通过翻译急切地补充：“我们也可以考虑适当的捐赠.”
但时机已经晚了。感情的天平已经倾斜。
村长与几位村干部低声商议后，重新面向会场：“经过综合考量，我们认为陈总他们公司的方案更注重长远发展，更能带动本地经济。”
会场爆发出热烈的掌声。倭国领队铁青着脸，带着团队匆匆离场。
走出村委会时，林悦在我身边低语：“感情牌打得不错。”
我轻声回应：“这不只是感情牌，这是事实。”
接下来，就是签订正式合同，推进实验室建设了。
签下实验室用地三十年租约，村长用力与我握了握手：“陈总，我们村的药材可都交给你了。”
“我们公司是不会浪费这些药材的。”我诚挚回应。
接下来的药材保底收购合同签署，则是在村委大院热闹展开。
长条桌一字排开，张薇和林小晴负责核对身份、解释条款。
村民们排着队，大部分人都爽快地按了手印，但也有几位老药农看得格外仔细，问得也分外详细。
轮到一位头发花白、眼神却清亮有神的老人时，他拿起合同，手指逐字逐行地划过。
“这保底价，当真不管市场行情好坏，都按这个价收？”老人看向我。
“白纸黑字，具有法律效力。就算市价跌了，我们也按这个价收。如果市价涨了，我们就按市价收，绝不让乡亲们吃亏。”
他沉吟片刻，又指着一处条款：“要是，你们说的那个实验室，搞出来的新种法，我们这些老骨头学不会，种出来的东西不合标准呢？”
“实验室的首要任务就是摸索出适合本地、容易上手的标准化种植方法。”林小晴出来解释。
周围的人都安静下来，等着他的决定。终于，他点了点头，拇指沾上印泥，在合同上用力摁下了一个鲜红的指印。
“成，老头子就信你们一回。”
有了老人带头，后续的签署顺畅了许多。
会议室举行。
主席台上坐着村长和几位村干部，台下坐着村民代表，整个会场座无虚席。
松井药业率先陈述。
中村通过翻译展示了精美的方案，承诺以高于市场价15%的价格收购药材，并提供了详细的“公司+农户”标准化管理方案。
条件相当优厚，不少村民代表听得频频点头。
轮到我们时，我亲自站了起来，走到台前。
“乡亲们，”我没有念稿，而是很真诚的开口。
“松井药业给出的价格确实很有吸引力。但我想请大家想一想，他们把这些优质的药材收走后，会运到哪里去？”
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