9第11章(2/2)

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然死活拦着。要不是看他一把年纪了，我都想揍他了。”

    “哦？为什么想改价格？”

    “价钱卖便宜一分，看似赚得少了，但是买东西的客人必定多了，出货也就快了。这样赚得更多……”，他眉飞色舞的向我解释他的想法。

    我耐心的一边点头，一边听他的想法。

    “你觉得我的想法有道理吗？”

    我点点头，“是有些道理。”

    “对嘛，我明天就跟掌柜的说，他要是再不同意，我就把他辞了。”

    “那你知道，原本绸缎布匹的价格是谁定的吗？”

    “谁啊？”

    “这是所有绸缎零售商家的约定俗成，你们从供货商那里拿到货物的价钱是一样的，售出的价格是在这个价钱上加上几分利。”

    “哦，那又怎样？我愿意降价卖，不可以吗？”

    “你若降了价，别人见减少了客人，也只能降价。然后你们价钱又一样了，客人也不会只到咱们的店里来，你赚得银子反而少了。”

    “啊……”

    “乐城那么大，绸缎店虽多，但咱们的生意一直不错。实在没必要用这样的手段揽客。你这样做，只能让所有的绸缎店都跟着你降价，跟着你赔钱。你就真的是得罪了所有的同行。他们在此地根基深厚，找一两个官府中人天天来店铺里巡查，或者找地痞流氓天天来捣乱，你这生意就做不成了。何况整垮别人生意的方法多着呢，咱们并不是什么巨富人家，对上了也敌不过人家。之前我们的生意做得顺利，是因为我们直接接手了钱老板的生意，而且我们用得是原本的掌柜的，人家留了两分香火情分。看我们也守规矩，这生意才能安安生生的做下去。举一个简单的例子，他们几个大户只要联合一下，让供货商停了我们的货。那些供货商也不会为了我们一家，得罪那么多人的。我们的生意就做不下去了。”

    “你说的有道理”，他沮丧的说，“我是想得太简单了。我原还想着，降价以后，能拖垮一两家绸缎店，我们就把店再盘过来，多开几家店呢。”

    “如果你有十万两银子，大概可以做到”，我笑了。

    他有些不甘的说：“你年纪那么小，怎么知道的这么多？这也是顾韶教你的吗？”

    “也算吧。书读多了，就一通百通了”，我随口应付道。

    “我是不是很笨？”

    “你一点也不笨”，若是我是他，恐怕还想不到要用恶性竞争来争取垄断呢。

    他恹恹的靠在我身边，看起来并没有被安慰到。

    “你若是想多赚些钱，我们可以再找找有没有合适的店铺可以盘下来”，我看着他亮了一些的眼睛慢慢道，“但是，这里可能并非是我们的久居之地。若是把现银都换成了产业，产业将来可是带不走的。”