第39章 底牌翻开！金永福的决策(1/2)

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    5月15日，周一。



    皇后区公共图书馆，二楼角落。



    林顿在彭博终端前坐了三个下午。第一个下午拆财务，第二个下午拆风险因素，第三个下午拆募资用途。



    屏幕上是Vonage的S-1招股书，PDF翻到第3页。IPO预计募资5.31亿美元，资金用途列了一长串。



    排在第一位的并非技术研发，市场扩张，基础设施建设，只是“赎回已发行的A轮、B轮及C轮优先股”。



    合计金额：3.2亿美元。占总募资额的60%。



    他把这行字标黄。



    继续往下翻。



    股东结构那一页，创始人持股19.3%，红杉资本持股22.7%，恩颐投资持股15.4%，还有三家风投各占5%到8%。



    S-1附件里有一份限售协议，锁定期180天。



    六个月。锁定期一到，这些优先股股东手里的股票就能在二级市场倒出来。



    5.31亿募资，大头拿去让老股东套现。上市的原因应该是等不及卖了。



    他把S-1翻到风险因素那章，47条，每一条都已经用铅笔做了标记。第一条：从未盈利。第二条：竞争壁垒低。



    第三条：对手免费送。



    第十七条：客户流失率持续走高。



    现在再加上第3页那一行，募资用途第一条：赎回优先股。



    林顿从书包里抽出一张白纸，铺在键盘旁边，铅笔削得很尖。



    他写了做空逻辑。



    第一条：商业模式无护城河。VoIP技术没有专利壁垒，任何一家有网络基础设施的运营商都能搭同样的服务。ATT和Comcast已经在免费捆绑语音，Verizon在四个州铺光纤电话。Vonage的竞争壁垒为零。



    第二条：客户经济模型崩坏。获客成本410美元，客户终身收入680美元，毛利空间压缩到临界点以下。扣掉营销费用，每个客户亏损。规模越大亏越多。



    第三条：持续巨亏不可逆。五年亏6亿，募资大头不投业务，让老股东套现。资金不进循环，基本面不变。



    第四条：市场共识建立在投行包装上。卖方研报清一色“增持”，叙事框架统一用“互联网电话革命”，没有一份报告提到客户流失率和ARPU下滑。



    停笔。



    方向确定。



    四万美元本金，开两倍杠杆，八万美元做空弹药。



    IPO定价日5月24日，上市当天建仓。目标价腰斩，时间框架：三到六周。



    ....



    下午四点半，金永福坐在法拉盛家中的电脑前。



    他等了两天，那封“什么价格？”的邮件没有回复，E*Trade的张伟经理大概很忙。



    没关系，他自己查。



    他先把邮件转发给了老周。老周是他认识了十年的朋友，在法拉盛做房产中介，同时兼做保险和基金销售。资讯来源广，三教九流都认识。



    老周十分钟后回了一行字：“我也收到了。高盛的人在推，17块定价，上市头一天至少涨30%。我这边好几个客户都申了。”



    金永福看完，点了根烟，然后又去查了CNBC专题报道，CEO说了，三千万传统电话用户将在五年内迁移到互联网电话。又查了摩根士丹利研报摘要，目标价22到25，标题《Vonage：重新定义十亿人通信方式》。再查了散户超额认购的新闻，15倍。



    高盛站台，摩根士丹利站台。



    贝尔斯登零售经纪绿色通道。



    《巴伦周刊》封面推荐。



    CNBC连做三天专题。



    美林经纪每人必须卖出至少五百股。



    三千万用户迁移到互联网电话。



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