37秋实(2/2)

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有些腼腆地补充道，这是她独立生活后给自己的第一个装饰品，以前住在家里连墙上贴海报都要问我妈同不同意。
  

  

  
“以后换下来的旧花不用扔，”碎花裙女孩拍了拍同事的肩膀，“我们办公室已经开始集邮了??从第一束洋甘菊开始，每换下来一束就放在茶水间的窗台上排成一排，等攒够十二束就可以办一个微型花艺展。”
  

  

  
下午傅绥尔过来时，沈知意正把今天新接的订单整理归档。她穿了一件深灰色的薄毛衣，袖口微微挽起露出腕骨??九月了，天气开始转凉，她终于换了秋装，但手里还是照例端着一杯冰美式。她说小杨最近也在统计她途工作室的数据，发现转介率的变化节点和普法专栏上线的时间几乎完全重合，专栏第一篇发出去之后咨询量涨了一波，第二篇发出去之后转介绍率开始明显上升，到第三篇和直播讲座叠加之后，后台收到的私信里几乎每天都有人提到“朋友推荐”。她站在摊位旁边翻了翻沈知意桌上的客户登记表，看到上面密密麻麻的新增记录，说你最近的转介绍订单增速比我后台咨询量涨得还快。
  

  

  
“从你独立出摊到现在，转介绍占总订单的比例大概多少？”
  

  

  
“差不多一半了。剩下的是市集随机客流和回头客复购。但转介绍的单子金额普遍比市集散单大??散单主要是迷你花束和单个干花相框，转介绍来的多是定制和团购，比如这次婚礼伴手礼和公司年会花盒。”
  

  

  
“和我途工作室的发展轨迹一样，”傅绥尔喝了一口冰美式，杯子里的冰块已经化了大半，她用吸管搅了搅，“最初都是靠自己一个个案子打出口碑，等当事人替你在受害者群里自发传播开了，转介率就会超过一半。再之后你就要考虑扩大服务容量了??一个人的手速是有上限的。”她说完从口袋里掏出手机，翻到一封邮件给沈知意看。出版社发来的正式出版合同??普法手册已经定稿，预计下个月拿到书号。全书分六章：哺乳期权益、孕期保护、职场性骚扰、劳动合同纠纷、薪资与加班、维权流程指南。每个章节后面都附了她经手的真实案例，化名处理过，但每一个故事都真实发生过。
  

  

  
“扉页印着‘傅绥尔’，助理编辑是‘杨小满’。”她把手机收回去，嘴角微微弯了一下，“就是小杨。她前天晚上把样书摊在桌上，对着扉页看了很久，给她妈妈打了个电话。她说妈，我在一本书上看到我自己的名字了。”
  

  

  
几天后的下午，林薇带着一份打印好的需求清单来找沈知意面谈桌面花盒的定制细节。数量、尺寸、配色、预算，每一项都标注得很清楚，和她以前做项目排期时的风格一脉相承。这批花盒是为薇光工作室企业定向班结业典礼准备的，每个学员结业时都会拿到一个桌面花盒作为纪念品，盒盖上印薇光的logo。她希望配色以暖色调为主，用香槟玫瑰、洋甘菊和浅粉色多头康乃馨做组合，体现“温暖但有力量”的感觉，和薇光的品牌定位一致。
  

  

  
“薇光现在每期结业的学员都在增加，”林薇在花坊靠窗的位置坐下，从帆布袋里抽出那份手绘的配色草图和需求清单，窗外梧桐树的叶子正被秋风吹得轻轻晃动，“第一期只有六个人，第二期十个人，下个月企业定向班结业预计十五个人。以后每期结业礼品的需求量会越来越大??学员私下也会订干花相框和迷你花束送人。我在想，与其每次单独下单，不如签一个长期供应协议，薇光的结业礼品和学员定制订单全部由你这边承接。”
  

  

  
“长期协议的话我需要提前留出相应的产能。十五个花盒我可以在两天内做完，但如果以后每期增加到二十个以上，就需要至少提前一个月锁定花材采购量??香槟玫瑰和洋甘菊都是常用花材，如果撞上市集高峰或者婚礼季，供花商那边可能会临时涨价。”
  

  

  
“这个可以写进协议里，提前一个月确认订单量和配色方案，价格按当期市场价浮动，双方签字确认。如果遇到花材价格大幅波动，可以在配色方案里预留替代花材的选项。”她把这条记在备忘录上，笔尖划过纸面发出沙沙的轻响。然后她翻到备忘录的下一页，上面是宋姐的结业评估表初稿。
  

  

  
“她四门课全部全优，”林薇的手指在评估表上轻轻划过，“简历优化、面试模拟、职场沟通、职业规划。蔡姐说企业班开班以来，她还没见过哪个学员能把‘我在花坊帮忙’这件事拆解得这么全面??从在家带孩子到花坊兼职到社区团购配送到薇光培训，整个经历被拆成了一条清晰的职业发展时间线，每一个阶段都标注了对应的技能提升和可量化成果。”
  

  

  
“她第一次来花坊做体验课，螺旋花束散了好几次才勉强站住。”沈知意想起宋姐那天把花束举起来时手指还在微微发抖，花束歪歪扭扭地插在花瓶里，但她看着它笑了很久。
  

  

  
“那天你跟她说了什么？”
  

  

  
“我说散了不可怕，怕的是散了一次就不敢再叠。”/