第35章 招人与电脑(2/2)

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;   半小时后，顶好电子商城。



    2000年的中观村正是野蛮生长的黄金时代。



    巨大的广告牌遮天蔽日，到处都是“奔腾III”、“3D加速卡”的宣传语。



    陈浩没有在一楼那些柜台停留，而是带着王军直接坐货梯上了顶层的办公区。



    会议室里，运营公司的总经理马凯早已等候多时。



    在他旁边坐着一个身材发福、脖子上挂着金链子的中年男人。



    这人面前放着一包中华烟，手里把玩着一个摩托罗拉翻盖手机。



    “陈总，幸会幸会！”



    马凯热情地介绍道。



    “这位是乾坤电子的钱鸿岩钱总。



    钱总是咱们商城最大的装机商，手里握着好几个品牌的华北区代理权，常年给各大部委和国企供货，实力没得说。”



    钱鸿岩站起身，满脸堆笑地伸出胖乎乎的手：



    “陈总年轻有为啊！



    听马总说，您这是部里的大项目？



    我们一定全力支持！”



    陈浩握了握手，在对面坐下，赵刚坐在他旁边。



    “钱总客气了。



    时间紧，咱们直接谈配置和价格吧。”



    陈浩开门见山。



    钱鸿岩眼睛一亮。



    他最喜欢这种爽快的公家客户。



    按照惯例，这种拿着尚方宝剑来的年轻人，通常只关心两件事：



    一是配置够不够高大上，二是回扣能不能给到位。



    “没问题！”



    钱鸿岩从包里掏出一个笔记本，翻开一页早已写好的配置单，推到陈浩面前。



    “陈总，既然是部委支持的信息化基地，那必须得用顶级配置。



    这是我给您配的方案：Intel奔腾III 800EB的处理器，华硕的板子，256兆内存，32兆的独立显卡，再配上索尼的特丽珑17寸纯平显示器。”



    钱鸿岩一边说，一边观察陈浩的表情，压低声音道：



    “这套配置市面价怎么也得一万二。



    但既然是马总介绍的，又是重点项目，我给您个成本价，九千八！



    发票嘛，咱们可以按一万二开，或者您说个数，中间的差价我懂规矩。”



    说完，钱鸿岩露出了一个猥琐的笑容。



    在他看来，这单生意已经是板上钉钉了。



    九千八的价格，他至少还有两千五的利润空间，再加上给这个小年轻的“好处费”，大家都有得赚，皆大欢喜。



    陈浩看着那张配置单，听着那个离谱的报价，脸上没什么表情。



    他拿起桌上的那包中华烟，抽出一根。



    “钱总，你误会了。”



    钱鸿岩立刻拿出打火机帮忙点上。



    陈浩深吸一口，吐出一团烟雾。



    “这个项目确实是部里和区里支持的，也是海甸区的重点项目。



    但是钱是我自己出的。



    这是我的私营企业，不是国企采购。”



    钱鸿岩脸上的笑容僵住了。



    手里的打火机还没来得及收回去，火苗在空中晃了一下。



    私人的钱？



    那刚才那套“高报价、高回扣”的玩法，岂不是拍到了马蹄子上？



    “这……”钱鸿岩尴尬地搓了搓手，看了一眼旁边的马总。



    陈浩继续说道：



    “我要做的是连锁网吧和孵化基地。



    第一期五十台，只是个开始。



    如果做得好，后续我可能需要五百台，甚至一千台。



    钱总，我是自己的生意，不需要你的回扣。



    我要的是性价比。



    所以想拿我这个单子，你的给个实在的底价。”