第90章 全要素孵化模式(1/2)

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    陈浩没有急着辩解，而是起身走到会议室前方的白板前，拿起一只黑色马克笔。



    “张局这个问题问得好，直指核心。”



    陈浩拔开笔盖，在白板中央写下了两个大字：孵化。



    “在回答您的问题之前，我想请教各位领导一个问题。



    目前咱们国内大多数所谓科技孵化器到底是在做什么？”



    没等众人回答，陈浩自己在旁边写下了“二房东”三个字。



    “收租金，卖工位，顶多再帮企业跑跑工商注册，申请点政策补贴。”



    陈浩转过身，目光扫过在座的每一个人。



    “企业进去了，能不能活，全看天意。



    活下来了，园区收税；



    死了，园区换下一批租客。



    这种模式与其叫孵化器，不如叫写字楼物业管理处。”



    张怀皱了皱眉，这话说得太露骨，直接打了不少国企孵化园的脸，包括他那位亲戚管辖的电真空厂。



    “年轻人口气不小。”张怀冷哼一声。



    “那你这里有什么不同？



    不也是租房子给他们？”



    “房子是最不值钱的资源。”



    陈浩用笔敲了敲白板。



    “我们基地和传统孵化器有着本质的区别。



    我们不靠租金活着，我们甚至可以免租金。



    我们要做的是生态。”



    他在“孵化”二字周围画了一个圈，然后延伸出三条线：



    资金、资源、协同。



    “首先我们可以给入孵企业资金支持。”



    陈浩指向李彦红。



    “千度搜索，技术全球领先，但在资本市场上遇到了瓶颈。



    传统的孵化器给不了他们钱，银行也不会贷款给这种只有代码没有抵押物的公司。



    但我们给。



    就在昨天，基地旗下的产业基金完成了对千度的新一轮Pre-B轮投资。



    这笔钱不是为了控股，是为了让他们在下一轮融资前有足够的弹药去验证商业模式。”



    在座的官员们有些动容。



    2000年，国内能懂风险投资逻辑的人不多，能拿出真金白银做Pre-B轮的更是凤毛麟角。



    “第二是资源与市场。”



    陈浩继续说道。



    “给钱只是最基础的。



    企业最缺的是什么？



    是客户，是流量，是订单。



    千度有技术，但没流量。



    我们基地做了什么？



    我们对接慧商科技旗下的haO123和qU123两个全龙国最大的导航入口，直接开放给千度。”



    陈浩没有停顿，笔尖指向了钱鸿岩：



    “再说矩阵电脑。



    钱总的团队本来只是中观村的一个攒机商，利润薄得像纸。



    进了基地，我们做了什么？



    我们先是把他们重新做了定位，走品牌化发展道路。



    然后再利用海甸区互联网上网服务行业协会的渠道，直接把全区几百家网吧的硬件更新订单对接给了他。



    现在矩阵电脑不再是等着客户上门的散户，而是拥有稳定B端订单的品牌电脑生成商。



    这种资源对接，传统孵化器做得到吗？”



    张怀的脸色沉了下来。



    他发现自己刚才的攻击点完全站不住脚。



    “并且我们基地还提倡内部协同。”



    陈浩在白板上画了一个闭环的箭头，将雪乐多、慧商科技和矩阵电脑连在了一起。



    “雪乐多在全国有近百家门店，面临着巨大的库存管理和物流调度压力。



    这是传统零售业的痛点。



    而慧商科技拥有软件开发能力，但缺乏实际的应用场景。



    基地把他们撮合在一起，由慧商科技为雪乐多量身定制进销存管理系统。



    结果是什么？



    雪乐多实现了数字化管理，成本降低了15%。



    慧商科技则获得了一套经过实战检验的ERP软件产品，下一步就可以打包卖给其他的零售企业。”



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