第247章 服务器摸底(2/2)

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二道贩子，得直接找总代。”



    钱鸿岩掐灭手里的中华烟，站起身，拿起搭在椅背上的西装外套。



    钱鸿岩带着赵刚在电子城里穿梭，避开那些卖散件和小家电的楼层，直接上了五楼的企业级设备专区。



    他们走访了三家做服务器整机代理的大户。



    第一家代理国内郎朝品牌的商户，老板是个操着南方口音的中年人。



    听到两百台的需求，老板眼睛放光，但给出的报价偏高，只肯在公开售价的基础上让利百分之五，还要求付全款才发货。



    赵刚听完直接摇头，拉着钱鸿岩出门。



    第二家代理惠普服务器的门店。



    销售经理态度冷淡，表示年底现货紧张，两百台的订单需要向亚太区总部申请调货，周期至少要一个月。



    赵刚连报价单都没拿就走了。



    第三家门店在走廊的最深处，门头挂着IBM和SUn的授权代理商牌子。



    店面很大，里面堆满了没拆封的纸箱。



    老板姓孙，是个三十出头的年轻人，戴着黑框眼镜，看起来像个搞技术的。



    钱鸿岩和孙老板熟识，两人寒暄了几句后切入正题。



    “孙老板，我这位兄弟手头有个大单，两百台高配机架，IBM或者SUn的都行，要现货。”钱鸿岩指了指赵刚。



    孙老板推了推鼻梁上的眼镜，打量了赵刚一番。



    “两百台现货，我库房里有。



    咱们明人不说暗话。



    年底了，各大品牌都在压任务清库存。



    我手头压了一批IBM的X系列机架服务器，资金全套在里面了。



    要是能一次性吃下两百台，价格咱们好商量。”



    一听这话，赵刚拿出笔记本和圆珠笔。



    “最低能给到多少？”



    孙老板伸出七根手指，在半空中比划了一下。



    “七折。这是底线。



    如果是现金结账，我还能再往下走两个点。



    但这事不能声张，传出去破坏了厂家的价格体系，我的代理权就没了。”



    赵刚在本子上记下孙老板报出的几个型号配置和对应的底价，留下一个联系方式。



    下午两点，华清佳园。



    陈浩坐在办公桌前，正翻阅着SP业务报表。



    赵刚推门进来，把手里的几份报价单和记事本放在桌上。



    “老板，京航那边的协议签了，经费也交了。



    这是财务的收据。”



    赵刚把粉色的收据递过去。



    陈浩接过收据看了一眼，随手夹进抽屉的文件夹里。



    “去中观村摸底的情况怎么样？”陈浩问。



    赵刚翻开记事本，指着上面记录的数据。



    “钱总带我跑了三家大代。



    郎朝和惠普的条件不行，一家价格高，一家没现货。



    最后一家做IBM和SUn的渠道商，老板急着年底清库存回笼资金。



    他承诺如果一次性采购两百台以上，价格可以打到七折。



    要是现金结算，还能再降两个点。”



    陈浩拿过记事本，扫了一眼上面的IBM型号参数。



    这些配置用来做网游服务器的骨干节点完全足够。



    七折以下的价格，在2000年的硬件市场上算是极具诚意的底价。