第13章 种下去(2/2)
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建议做几个套餐，比如‘创业套餐’‘设计套餐’‘游戏套餐’，配上推荐配置和价格，客户选择容易，咱们也容易推销。”“行。你来做，下周一给我看。”
下午，各忙各的。陈诺在办公室算账。现金四万，留一万周转，剩下三万，他准备投进股市。
今天周六，股市休市。下周一开盘，他要加仓。
加什么？还是万丰地产和海天味业。这两只票，他知道后面能涨。但现在的价格，万丰两块五毛多，海天三块四，比他的成本高了些。但长远看，还是便宜。
他计划加仓到十万市值。现在持仓三千多股，市值八千多。再加九万二，能买三万六千股万丰，或者两万七千股海天，或者各买一半。
他倾向于各买一半。分散风险。
但加仓需要策略。不能一次性全买，要分批，逢低吸纳。下周一开始，每天买一点，用一周时间建仓。
“诺子，”周浩凑过来，“你算什么呢？”
“算加仓。我准备把三万块投进股市。”
“三万？咱们现金就四万，投三万，周转就一万了，够吗？”
“够。下周有回款，网吧第一批货交货，能回一万多。证券公司那批货，转手能赚两万。现金流能接上。”
“你真这么看好股市？”
“嗯。明年会有一波行情，现在种下去，明年收获。”
“种下去……”周浩重复，“你说得跟种地似的。”
“本来就是种地。选好种子，选好时节，埋下去，浇水施肥，等它长。急不得。”
“那种地也有风险啊，万一旱了涝了，或者种子不好，不就白种了？”
“所以选种很重要。我选的这两只，旱涝保收，可能长得慢点，但死不了。”
“行。你说了算。”
周一早上，股市开盘。上证指数低开0.5%，万丰地产跌1.2%，海天味业跌0.8%。
陈诺在办公室，用电脑登录股票账户。他挂了两个单：万丰地产，2.52元，买入五千股。海天味业，3.38元，买入四千股。
成交了。持仓变成：万丰地产八千股，成本2.51。海天味业四千股，成本3.39。市值两万九千多。可用资金还有两万。
“今天买了点，明天继续。”陈诺对周浩说。
“跌了还买？”
“跌了才买。涨了就不买了。”
“你这思路，跟别人反着来。”
“投资本来就是反人性的。”
下午，杨帆出去跑客户。他带了名片和宣传单，按陈诺给的名单，去创业园扫楼。晚上回来，带回三个意向客户，都是小公司，要换办公电脑，数量不多，每家两三台，但加起来也有八台。
“我跟他们约了明天来看货。另外，我发现个问题。”杨帆说。
“什么问题？”
“很多客户担心二手电脑的质量，怕用不久。我建议咱们做个质保卡，写上机器编号、购买日期、保修期，盖上公章。这样显得正规，客户也放心。”
“可以。你设计一下，明天我去印。”
“还有，我谈了个培训机构，他们要三十台电脑，但预算低，每台只出一千。我算了下，咱们成本就要八百，加上税和运费，基本不赚钱。”
“三十台，量大，但利润薄。你能谈高吗？”
“谈不动。他们校长很抠，说别的家报价九百五。”
“九百五……”陈诺想了想，“成本八百，加税六十，运费二十，毛利七十。三十台，两千一。太少。但如果能现款，周转快，也可以接。你再谈谈，如果能付全款，一千一台，我们可以接。但质保只有三个月。”
“行，我明天去谈。”
周二，股市继续跌。万丰地产跌到2.48，海天味业跌到3.35。陈诺又加仓五千股万丰，四千股海天。持仓市值四万五，可用资金还有一万。
下午，杨帆谈成了培训机构的单子。三十台，一千一台，全款，付了两万定金，货到付清尾款。质保三个月。
“这个价格，咱们一台赚一百五，三十台四千五。利润薄，但周转快，而且量大，能撑场面。”杨帆说。
“行。签合同，收定金。货什么时候要？”
“下周五前。他们下周六开班。”
陈诺给赵峰打电话，问三十台基础配置的机器，能不能一周内备齐。
“三十台？有点紧，但我加加班，能行。价格按八百，含税。总价两万四。定金多少？”
“客户给了两万定金，我全转给你。你尽快备货。”
“行。下周四交货。”
周三上午，陈诺和周浩去招商证券营业部，见王磊的堂弟王涛。王涛三十多岁，穿着西装，看起来比王磊精明。
好处费三千五，陈诺用信封装好，递过去。王涛捏了捏厚度，收进抽屉。
“货在仓库，我带你们去看。”
二十台主机，十台笔记本，配置确实好。酷睿2四核Q9300，8G内存，1T硬盘。笔记本是ThinkPad T61，T8300，4G内存，250G硬盘。成色很新，保养得极好。
“这批机器，公司采购价一台八千，用了两年，现在处理。你们能给什么价？”王涛问。
陈诺心里快速计算。这配置，翻新后主机能卖三千以上，笔记本两千以上。总售价能到八万。但他不能报太高。
“王经理，这配置是好，但毕竟是二手的。现在新机也降价了，酷睿2四核的新机，五千就能买到。您这用了两年，我们收来，还得翻新，有成本。主机，我最多给一千二一台。笔记本，八百。”
“一千二？太低了。公司给的底价是一千五。”
“一千五我们没利润。这样，主机一千三，笔记本九百。总价三万五。行就行，不行我们也没办法。”
王涛想了想：“一千三……我得跟领导请示一下。你们等会儿。”
他出去打电话。几分钟后回来：“领导同意了，但有个条件，要现金，今天付清，不开票。”
“可以。但我们要验货，确保都能开机，没暗病。”
“行。验吧。”
老张和刘强开始验货。一台台开机，测试硬件，跑压力测试。两个小时后，验完。二十台主机全部正常，十台笔记本有两台屏幕有亮点，但能用。
“这两台笔记本，屏幕有问题，得降价。”陈诺说。
“那两台，按七百给你们。”
“行。总价三万四千六。我们下午送钱来，拉货。”
下午，陈诺去银行取了三万五现金，送到营业部。王涛点清，开了一张简单的收据，上面写“处理废旧设备，收款三万四千六百元整”，盖了个部门章。
货装车，拉回赵峰仓库。老张和刘强开始翻新。这批机器成色好，基本不用修，清灰，重装系统，测试稳定性就行。
“这批货，咱们能赚多少？”周浩问。
“主机翻新后卖两千五，二十台五万。笔记本卖一千八，十台一万八。总售价六万八。成本三万四千六，翻新费用算两千，总成本三万六千六。毛利三万二。扣除税和其他费用，净赚两万八左右。”陈诺说。
“两万八……加上培训机构的四千五，这周能赚三万多。”
“嗯。但钱还没到手，货还没卖。得抓紧卖。”
周四，培训机构的三十台机器交货。杨帆带客户来仓库验货，满意，付清尾款一万。陈诺转给赵峰两万四成本，自己留一万利润。
加上之前的两万定金，这单总利润一万。扣除杨帆的20%提成两千，公司净赚八千。
“诺哥，我又谈了个客户，网吧，要五十台机器，但要做分期。”杨帆说。
“哪家网吧？”
“大学城那边的‘极速先锋’，老板我认识，以前在电脑城给我介绍过生意。他现在资金紧张，但生意不错，有还款能力。”
“条件呢？”
“首付30%，分十二期，月息1%。他要高配，能玩大型游戏的，单价两千。总价十万。首付三万，月供六千左右。”
“担保人呢？”
“他愿意用网吧的营业执照和设备做抵押，但不想找担保人。”
“设备抵押……到时候不好执行。最好还是有担保人。你再谈谈，如果能找个担保人，利息可以降到0.8%。”
“行，我去谈。”
周五，股市反弹。万丰地产涨到2.55，海天味业涨到3.42。陈诺持仓市值五万一，浮盈一千多。
他最后一批加仓，把剩下的一万块全买成万丰地产，2.55元，买了三千九百股。总持仓：万丰地产一万六千九百股，海天味业八千股。总市值六万左右。现金几乎用光，只剩几千周转。
但他不慌。下周，证券公司那批货卖出，能回款两万以上。网吧分期的首付能收三万。现金流能接上。
下午，陈诺在办公室，看着股票账户里的数字。六万市值，占他总资产的大半。这是种下去的种子。
能长多大，他不知道。但他知道，方向是对的。
“种下去了。”他自言自语。
“种什么？”周浩问。
“种钱。等它长成树。”陈诺说。
“要多久？”
“也许一年，也许三年。不急，慢慢等。”
“你真有耐心。”
“没耐心，怎么种树。”
窗外，天色渐暗。十一月了，冬天要来了。
但陈诺觉得，春天不远了。