23业务(2/2)

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晌，卖洗发水的人回家来，反应今天销量不佳，未能破百。
  

  

  
天气太冷，大家都不爱洗头，对洗发水的购买欲相应降低了。
  

  

  
“明天二庸要去王员外家，你们得早点收摊。”常怀山道。
  

  

  
“不用提早收摊。”常喜今天才接手工作，干劲十足，“二弟二妹先回来，我们晚些时候。”
  

  

  
“也行。”常怀山点头，转过话，“老二，你上楼来教我头疗和推拿，正好你大哥来了，有人可以练习。”
  

  

  
说得好似他之前不学是因为没有模特似的。
  

  

  
这回看到利益比谁都主动。
  

  

  
常茸心里翻白眼。
  

  

  
常庸高兴道：“我哥劳累了一个多月，我给他松快松快。”
  

  

  
常喜懵懵地随二人上楼去了。
  

  

  
次日，常茸、常庸从楮城提前回家，在家门口看到了等候的马车。
  

  

  
上车后，她对王二管事道：“白天就不劳烦二管事来接了，我们自己过去。”
  

  

  
王二管事说不麻烦，一定做好接送工作。
  

  

  
“是这样的，我们上午会在府城做点小买卖，回家会路过王老爷府上。不如直接过去来得简单，也给您省事。”
  

  

  
王二管事笑着说好。
  

  

  
再次来到王家，常茸受到了热烈欢迎。
  

  

  
老夫人亲切地握住常茸的手，把人拉到身边坐下：“我昨天一整天都舒爽的，夜里也好睡。”
  

  

  
妈妈补充：“睡觉的时候给您散发，您还说头发滑溜溜的。”
  

  

  
“没错，自从头发开始白，好多年没有摸到这样的触感了。”老夫人抬手抚鬓，“你给我做头疗的汤药里加了不少好东西吧？”
  

  

  
“老夫人慧眼如炬。”常茸笑着承认，顺便打广告，“我家做的‘青丝’洗头膏，让人洗头后干净清爽，秀发润泽。我们在府城售卖，很受欢迎。”
  

  

  
“这样的好东西，我之前竟没听说过。”老夫人一副懊恼的样子，“怕是卖的不便宜吧？”
  

  

  
“不贵，一罐才五十文。”常茸也是懊恼的样子，“您没听说，是因为我家今年冬天才开始卖的。洗发膏精贵，只有冬天能放的时间长些，可以卖卖，等气候上来就不成了，最多放一两夜。”
  

  

  
“怪不得。”老夫人笑着对大丫鬟提一句，“你告诉王二，回头从小大夫家带一百罐洗发膏，分给院里的人。我今儿个高兴，让你们沾沾喜气。”
  

  

  
“多谢老夫人照顾生意。”常茸落落大方地道谢。
  

  

  
丫鬟们都喜笑颜开地说吉祥话，一圈下来不带重样的，哄得老夫人合不拢嘴。
  

  

  
众人说笑了一盏茶的功夫，进入头疗环节。常茸会在途中和老夫人聊天，避开穴位经络等专业词，告诉她一些功效，询问她的感受。
  

  

  
头疗结束，老夫人惬意地由丫鬟擦头，起了询价话头。王家本就是做买卖的，老夫人很自然就提起来了。
  

  

  
常茸对此早打了腹稿：“像今天这样，半个时辰的头疗两百文。面部清洁补水，单次一百文。耳部按摩护理单次二十文。背部推拿按摩半个时辰三百文。全套都做就算六钱。”
  

  

  
“如果包月，我们会优先服务于包月客人，把其他人预约推后，按隔天一次的频率□□，需十两银。”
  

  

  
洗面奶和面膜都在实验中了，很快能取得成绩。