第158章 谈判桌上的心理博弈，老马签下城下之盟(2/2)

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渠道方拿大头，游戏开发商拿小头。



    企鹅的渠道，通常都是五五开，大牌一点的游戏能谈到四六开就不错了。



    三七开？还是开发商拿七？



    这哪是合作，这是明抢啊。



    一个副总忍不住了：“陈总，这个条件太离谱了。我们企鹅的渠道价值......”



    “你可以不答应。”陈阿七直接打断他的话，语气依旧轻松，“我不强求你们。反正现在想跟我合作的，不止你们一家。”



    他看了一眼手机，嘴角微微上扬。



    “易云那边也给我发邮件了，说是想约我喝茶谈话。不过我现在还没回他。”



    听到这里之后，马总的脸色瞬间变了。



    易云，老丁你这家伙。



    之前还打电话过来幸灾乐祸他，现在转头又来抢生意了。



    他在心里骂了一句，脸上却挤出一丝笑容。



    “陈总，三七开确实有点......要不我们谈谈四六？你六我四。”



    陈阿七想了想，摇了摇头。



    “就三七。马总，你要知道，我的游戏不缺渠道。但是你的渠道，缺一款能引爆市场的爆款。”



    他站起来，走到窗边，背对着马总。



    “你自己想想，你们企鹅游戏这几年，有什么拿得出手的自研产品？没有。你们一直在抄袭，一直在代理别人的游戏。而《异人对决》，是第一款真正意义上的国产爆款手游。”



    他转过身看着马总。



    “你拿下我的游戏，不光是赚钱，更是向市场证明。企鹅游戏还有战斗力。”



    会议室里又安静了。



    马总低着头，手指在桌面上轻轻敲着，一下，两下，三下。



    三个副总大气都不敢出，等着马总做决定。



    过了大概一分钟，马总抬起头。



    “行。三七就三七。”



    三个副总的嘴巴张得能塞进鸡蛋。



    马总继续说：“但是我要追加一个条件。如果七神游戏公司再出佳作，那么企鹅公司有优先谈判权。”



    陈阿七笑了。



    “成交。”



    两人握了握手。



    马总的手心全是汗。



    陈阿七的手则是干燥温暖，稳得一批。



    ......



    合同当天就签了。



    马总带着三个副总连夜飞回深正，一分钟都不想多待。



    在飞机上，一个副总终于忍不住问：“马总，三七开我们太亏了吧？”



    马总靠在椅背上，闭着眼睛，声音沙哑：“亏？你算过没有，就算三七开，我们每年能从这款游戏里分到多少钱？”



    副总愣了一下，掏出手机算了算，然后沉默了。



    马总睁开眼睛，看着窗外的云层。



    “而且，你以为我签这份合同，只是为了赚钱？”



    副总没听懂。



    马总叹了口气：“我要的是跟那个人建立关系。只要能搭上这条线，以后有的是机会。”



    他没再解释。



    有些事不是谁都能看懂的。