第42章 让她们出得了门(2/2)

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随着名额一个一个被划掉，队伍逐渐躁动起来。



    后面排着的人开始坐不住了，一个挨一个地往前探头。



    原本有说有笑的妇人们纷纷闭了嘴，紧盯着门口那块木板。



    几个没排上号的妇人凑在一块，压着嗓子商量。



    “明天一定要天不亮就来。”



    “鸡叫头遍就得出门！”



    “你拉上你嫂子一块，我把我表妹也叫上。”



    门口木板上的空格在一个一个减少。



    每划掉一个，围观的人就多几分焦虑。



    有人开始在旁边念佛号，有人两手合十对着天拜，更多人只是死死盯着那块木板，盯到眼睛发酸都舍不得眨一下。



    到了正午刚过，今日的五十个名额全部录满。



    苏婉在木板上划下最后一个叉的时候，周围响起一片倒吸凉气的声音，紧接着是此起彼伏的遗憾叹息。



    苏婉起身走到门口，按照着东家的吩咐，请没录上的人明日再来。



    人群散去的时候，巷子里嗡嗡的议论声传了好远。



    有人走出去老远了，还在回头看铺子门口那块画满叉的木板。



    苏婉站在门口，看着那块木板。



    指尖轻轻摸了摸上面那五十个墨色的叉。



    心里滚烫。



    她转过头，便见顾明月坐在柜台后面，正拨着算盘。



    指尖拨珠利落，噼里啪啦响了一串。



    苏婉走上前问：“东家，今天花了多少？”



    “工服五十套，按每件二百文算，十两。猪肉、大米、白面、葱，按每份一百五十文算，七两半。推介赏钱三两。算上那帮小叫花子的包子钱和工钱，零碎加起来，今天一共花了不到二十二两银子。”



    她拨完最后一颗算珠，搁下手。



    二十二两。



    苏婉在心里默默重复了一遍这个数。



    以前在布庄，二十二两是她一年的营收。



    但今日这二十二两砸下去，换来的东西却不是银子能衡量的。



    那是招牌，是口碑，是那块木板上五十个叉背后的四百双眼睛。



    “苏掌柜，”



    顾明月的声音把苏婉拉回神。



    “明天让那帮孩子再跑一趟。换一套话术，加把火。”



    “好的！东家。”



    苏婉走到柜台边，正想问换什么话。



    顾明月已经在纸上写好了。



    苏婉接过来，低头一看。



    上面写着一行字。



    “谁家女子要是能赚钱贴补家用，那户人家一定是烧了高香了。有本事的女儿，那可是旺夫旺家。能帮衬家里的女子，嫁出去的彩礼都得翻一番。”



    苏婉的嘴角动了一下。



    旺夫旺家。



    彩礼翻番。



    这世道她太清楚了。



    爹娘嘴上说着心疼闺女，可一听到“彩礼翻番”四个字，就什么执念都没有了。



    不是她们不疼孩子，是贫穷逼着人算计，是世俗攀比让人不得不在乎。



    而这两句话，正好卡在人家心尖上。



    你不用跟他们讲什么大道理，你只要告诉他：



    你闺女出去做工，能赚钱就是旺家！



    这是改变人心态的话术。



    只要让这股“女子也能赚钱”的风，在江州城吹开……



    “东家。”



    苏婉抬起头。



    目光里满是佩服，也掺着一丝相见恨晚的酸涩。



    “您这一手，是往人心窝子里戳。”



    顾明月把纸折好，塞进苏婉手心。



    表情淡淡的，声音很沉稳，似是已经阅人无数，看透了人心。



    “不戳心窝子，她们出不了家门。”



    ……