第75章 不愧是干倒五十家店铺的男人(2/2)

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个月，一个前来光顾的客人都没有。”



    “属下每天开门、打扫、摆货、擦柜台，从早坐到晚。”



    他的脑袋越垂越低，十分愧疚。



    “咱这店门，连只苍蝇都没飞进来光顾过。”



    顾明月放下茶碗，面色如常。



    “无妨，苍蝇没来光顾，是因为被门口负责环卫的队伍给清理没了。”



    “而且酒香不怕巷子深。何况咱们的橘红越陈化，药效越好。”



    石不济眼睛微亮，缓缓抬头。



    “东家不怪属下没赚到钱？”



    顾明月笑了，神情和蔼可亲。



    “石大掌柜，我们要得就是厚积薄发。你越着急宣传，越掉档次。”



    “越想卖出去的东西，别人越觉得有问题。”



    “所以……”



    顾明月指尖点了点桌面，意味深长地说：



    “不要总想着把货卖出去。要站在品牌的高度看待市场。”



    “要学会主动把弊端摆在客人眼前，让他们自己去做选择。”



    “主动……暴露弊端？”



    石不济拧着眉头想了一会儿。



    可谁家做生意，会对外宣传自己没有优势的地方？



    他不太肯定地询问。



    “您的意思是……我应该告诉客人，咱们橘红的售价很高？”



    顾明月眼神诚恳。



    “对。真正需要橘红的客人，不会在意价格。在意价格的，不是真正有购买需要的。”



    “切忌强求。”



    石不济眼神里闪过一丝认真到近乎虔诚的光。



    东家的想法果真非同寻常！



    他点了点头，认真品味这话。



    那模样就像一个刚悟透经义的弟子，浑身上下都透着一股“原来如此”的惊喜。



    顾明月端起茶碗，继续喝茶，顺便用碗沿遮住自己偷偷上扬的唇角。



    让石不济守店，真是个明智的决定。



    放对了位置的人，就是最好用的人。



    门外忽然传来一阵马蹄声。



    紧接着，一个拖长了调子的声音从巷口飘进来。



    “哟，就是这儿？”



    两匹高头大马停在门口。



    马背上坐着锦衣华服的年轻公子。



    前面那个摇着一把洒金折扇，面白唇红，嘴角挂着一丝玩味的笑。



    下巴微微抬着，目光打量着店铺，像是在看什么稀罕物件。



    后面那个稍矮些，圆脸，手里拎着一串糖葫，一边啃一边往铺子里张望。



    两人翻身下马，踱着方步走进门。



    “普济堂橘红药堂。”



    拿折扇的公子趾高气昂地站在店铺当中，四下打量。



    最后仰头看了一眼牌匾，念了一遍，讥笑出声。



    “这店铺东家也是个妙人，竟然把店开在这破地方。”



    后面跟进来的圆脸公子，糖葫芦还没啃完，含含糊糊地接话。



    “我就说嘛，最近在京都大量购置药材的铺子，肯定不是什么正经新药堂。”



    “就这鸟不拉屎的地方，谁来买药？你偏不信，非要跑来看。”



    石不济站在柜台后面，看了两人一眼。



    想了想东家方才说的话。



    然后热情的对两位公子露出一个微笑。



    “二位公子，我家货太昂贵了。二位未必买得起，我劝两位还是早些离开吧。”



    两位贵公子：“……”



    顾明月闻言，端着茶碗的手一抖。



    慢慢抬起眼皮，看了石不济一眼。



    石不济，不愧是干倒五十家铺子的伙计。



    这份天赋，浑然天成。



    她甚是满意。