第504章 我们大米成了红星的替代品(2/2)

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sp; 林冰推了推眼镜，嘴角挑了一下。



    “雷总，你猜膏通为什么这个时候来找我们？”



    “凌霄H1。”雷俊不假思索地回答。



    极客公园那期评测视频他也看过，不止看过，还让技术部门专门做了分析。



    凌霄H1的真实性能让他吃了一惊??不是被芯片本身吓到，而是被陈星的操盘手法给震到了。



    一颗能跑1.2GHZ的芯片，出厂锁到600MHZ卖798。



    这刀法，雷俊自认做不出来。



    不是技术上做不到，是心态上做不到。



    换他雷俊，手里要是攥着这么一颗性能远超宣传的芯片，他恨不得在发布会上把PPT写满参数，跑分贴满舞台。



    早就嗷嗷叫的宣传了。



    可陈星偏偏藏着掖着，故意示弱。



    为什么？



    雷俊品了品，大概想明白了一部分。



    一是产品线区隔，二是不刺激膏通和其他供应商。



    但还有一层??陈星在给凌霄系列做“低预期管理”。先把市场对凌霄芯片的期望压到最低，然后一代一代地释放性能。



    每一代都超预期。



    每一代都让消费者惊喜。



    这在互联网行业有个专门的术语??“期望管理”。



    只不过陈星把这套互联网打法用到了硬件芯片上。



    “膏通被红星晃了一下，心里发慌了呗。”林冰靠在椅背上分析，“凌霄H1的性能一曝光，膏通那帮人肯定在内部重新评估了红星的芯片能力，结论大概率是??红星迟早要在全部产品线上换装他们的凌霄系列，到时候膏通在华夏就少了一个大客户。”



    “不是大客户，是唯一的超级客户。”



    “所以他们要找替代品。”雷俊说。



    “咱们大米，就是那个替代品。”



    雷俊沉默了。



    他端起桌上的保温杯喝了一口，放下以后拿起手机翻了翻日程。



    大米现在的处境其实很微妙。



    大米1用的膏通MSM8260，这颗芯片的供应并不紧张，但价格不便宜。



    雷俊一直想跟膏通谈个更好的采购条件，只是大米体量太小，话语权不够，之前几次沟通都没有实质性进展。



    现在膏通主动找上门来了。



    送上门的肉，不吃白不吃。



    “约，这周五下午，就在我们公司。”



    “膏通的态度突然转变，十有八九是要拉我们当棋子，来对冲红星的风险，这里面有没有机会，能不能借这个势头拿到更好的条件，得看怎么谈。”



    林冰想了想，提了一句：“雷总，你得小心一点，膏通给甜枣的同时通常也会甩棒子，他们的合作模式非常典型??前期给你最好的芯片、最早的样品、最优的价格，等你的产品线完全绑在他们的平台上了，掉头就涨价。”



    “我知道。”



    雷俊太清楚膏通的套路了。



    膏通的生意模式本质上是卖IP授权和芯片，他们不怕客户多，就怕客户有了自己的芯片。



    所以膏通对手机厂商的策略一直是??让你离不开。



    用最好的性能吸引你，用完整的解决方案绑住你，用专利授权卡住你，用最好的价格让你不得不选择他。



    等你深陷其中以后，刀就架上来了。



    大米用膏通的芯片，没问题。



    但大米绝不能只用膏通的芯片。