第532章 就十万，多一台都没有(1/2)

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    杨拓和巫海秋对视了一眼，都在消化陈星的这套“用户心理学”。



    巫海秋先反应过来，点了点头，“我明白了，陈总，这确实是一种思路，我们把产品的优缺点都摆在台面上，让用户自己做权衡。”



    他以前在摩托罗拉，产品开发的逻辑是尽可能地做出一个没有短板的“水桶机”，耐用、可靠是第一位的。



    像这种为了极致的美观而牺牲一部分实用性的设计，在摩托罗拉的评审会上，第一轮就会被毙掉。



    但在红星，陈总显然有另一套产品哲学。



    杨拓也想通了，陈星的逻辑其实很简单，限定版的目标用户就不是普通大众，而是那一小撮愿意为设计和个性支付溢价的核心粉丝和发烧友。



    对这群人来说，不耐刮、易沾指纹这些缺点，在“独一无二”这个巨大的优点面前，是可以被容忍的。



    “行，那就这么定了。”陈星不等扬拓说话，接着补充道，“宣传上要把这一点明确告知用户，那这两个限定版的备货数量，你们准备搞多少？”



    这是另一个关键问题。



    备货少了，会被骂饥饿营销。



    备货多了，万一市场反应不如预期，高昂的成本和极低的良率会让这批货砸在手里，变成一堆昂贵的库存。



    这种库存还不是一般的库存，你不能降价处理的，一旦降价对品牌伤害更大……



    “陈总，发售周期我准备分为五次，每次十万台，首批备货10万，这样限定版总体规划为50万台，两个版本一起一共100万台。”



    这个数字是扬拓精心计算后得出的，华夏智能手机的销量在爆发，加上红星今年出海，市场部那边给ZnOte2定的预期是700万台上下，其中一百万台限定版。



    弄这么多，主要还是因为限定版本的利润实在是太足了。



    16G版本4299，32G版本5299，到限定版增加1G的RAM和限定工艺，价格却来到了7299，差价整整2000。



    而1G的内存和亮黑、瓷白工艺加起来成本也没到400，剩下的全是利润。



    限定卖的越多，利润越高。



    在行业内浸淫多年的扬拓，实在是舍不得这么丰厚的利润。



    没想到陈星听到这个数字后，直接摇了摇头，“两个版本都限定十万台，多一台都不生产。”



    “后续的订单全部砍掉，就10万台。”



    “这么少？陈总，这利润率可是比普通的版本高太多了，只卖十万台太少了吧，”



    ZnOte1的生命周期销量超过了五百万台，ZnOte2的市场预期只会更高。



    两个限定版加起来首批才十万台，这个数量扔进市场里，连个水花都溅不起来。



    “每个限定就十万台。”



    “我要告诉市场，这两个版本，从生产出来的那-->>

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